新时期中小企业营销策略创新问题的研究

徐晓莹

【摘 要】我国大部分的中小型企业在新的市场经济条件下，逐渐向着积极的方向发展，在一定程度上刺激了我国市场经济整体调控与全面发展，从而加深了全球化经济的繁荣。这就使得原有营销手段已经不再适用于当下的经济体制，特别是信息技术时代的到来使得中小型企业创建的空间越来越大，我们有必要提出新型的营销手段来满足新形势下的市场竞争。

【关键词】新时期；中小企业；营销策略；创新

一、中小型企业在营销实践方面所存在的不足与缺陷

一直以来，我国的企业模式中有很大一部分的企业为中小型规模，这就导致我国中小型企业将在我国经济发展方面扮演着很重要的角色。然而，相关行业之间的竞争却使得企业发展受到了一定的限制与阻碍，并且我国的中小型企业大都处于竞争薄弱的一方。探究其根本原因仍旧是企业自身营销手段不恰当。因而，本文通过从根本上分析我国中小型企业在营销方面的制度管理来找出其原因所在，并提出相关的处理方案，予以实施。

1.我国大部分中小型企业在营销管理方面缺乏一定的创新意识

近年来，我国大部分的中小型企业主要是将公司发展的重心放在生产上，而不注重市场营销方面的管理及运行，这就导致我国中小型公司依旧在市场边缘外徘徊，根本就无法融入到一个新的市场竞争里。同时，随着信息技术的普及，越来越多的中小型企业起步快、消亡也快的现象一直居高不下，即使有一部分企業成功地实现了更快更好的发展，但其本身营销手段上的缺乏依旧会成为该企业长久发展的一大阻碍。

2.我国中小型企业普遍采用过于单调化的“低价竞销”的方式作为营销手段

我国中小型企业传统的营销手段主要建立在降低成本的基础之上，往往忽视了新型营销手段的创新与改善。其中营销手段复杂化，进而阻碍了企业进一步发展。

3.我国中小型企业存在的问题普遍单一化，员工素质整体不高

我国中小型企业大部分存在人力管理、真实实力机制方面的不足和问题，从而就导致了营销人才流失严重，员工的整体素质普遍低下。长此以往，企业自身的发展就陷入循环往复的滞留状态。另一方面，中小型企业员工的整体素质不高，非专业化人员多，这就使得公司内部制定的相关营销策略不能完善与创新，从而失去针对性与应变性，增加了营销的随意性。

4.我国中小型企业在其自身产品设计方面缺乏个性，营销手段的实施缺乏一定的主动性

大部分中小型企业在其资金流动及企业规模方面存在一定的弊端，企业在技术、产品上的投资往往是不够的。另一方面，企业在实施相关营销手段上，顾客所注重的往往是产品真实的质量与品质，而中小型企业在其产品创建的过程中满足不了这一情况，也就导致了企业生产的产品缺乏一定的个性。

二、改善我国中小型企业在营销方面所存在不足的最佳方案

1.营销理念的改善与创新

新型的营销手段着重于创新理念之上，也是企业进行合理规划和引导的前提与基础，是企业在起步阶段打好基础的一个有力保障前提。因而，中小型企业要想得到很好地发展，其有必要转变相关的营销理念，用全新的理念进行融合，从而满足客及市场变化的需求。例如，中小型企业在构建属于自身的营销理念过程中，可以融入外企或国企的全球观、形象观以及知识观等多方面的理念，融会贯通，使得企业自身营销水准得以提升。

2.营销监管制度的合理构建

一方面，中小型企业自身要严格要求其内部营销工作人员，并在一定的时期对相关人员做专业化地评定考核，将客户开发、满意度、回款率等多因素作为考评的指数，从而培养综合素质高的人才；另一方面，企业也要健全相关的管理制度及分配制度，将企业与公司员工发展结合起来，营造一个良好的工作环境，从而让员工在舒适的氛围里进行工作也会提高员工的积极性与热情。

3.营销网络的构建

当下是信息全球化的时代，营销的网络化也是在市场经济发展下的一个必然趋势。对此，中小型企业应创建一定的营销网络结构，保证数据的更新化与真实化，在一定程度上促进企业自身产品的流通。同时，营销网络的构建在方便工作人员管理的同时也能保证顾客的方便度，及时反馈客户的需求，大大缩短了营销的时间。

4.个性化产品的生产

大部分中小型企业在其规模、结构上比较小巧，其所对应的制度也是相对灵活与多变的，这就需要企业及时根据相关的变化反映，从而调整企业发展方向。同时，企业也要合理利用自身的长处，鼓励个性化产品的生产与流通，从而确保企业持久且稳定发展。

三、总结

综上所述，中小型企业是否能得以长久的发展将在很大程度上由其企业自身营销手段的构建上。营销机制的构建是否科学界合理将在一定程度上促进企业市场经济上的竞争力度的好坏。因而，我国中小型企业应按照真实情况来拟定相关的方案，从而加强企业自身的竞争实力。其中，传统营销理念早已不在适用于当今的信息发达时代，中小型企业有必要健全及创新自身的营销理念，来应对市场上的多变局面以及相关企业之间的激烈竞争，进而使企业自身的发展空间得到空前的扩展。

参考文献：

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