纪明东：服务、创新、回馈

文/赵延玲

纪明东：服务、创新、回馈

文/赵延玲

据统计数据显示，2013年机械行业景气度在缓慢回升，但与十五，十一五期间25%以上的年均增速相比，2013年12%的增速确实比较低；尤其是5月份以后，增速波动不大，运行相当平稳。目前行业形式分化，与消费、信息化等关系密切的行业发展速度明显快于典型的投资型产品行业，中西部地区的发展又快于东部地区，民营企业发展快于行业平均水平，产业结构持续向预期方向调整。压力机行业作为典型的投资类产品行业形势普遍较差，之所以如此，是因为我国零部件行业的产能扩张严重过度，一旦市场趋冷，竞争愈加激烈，产品价格剧降，致使压力机行业的主营业务收入下降，利润明显降低。在市场如此低迷的情况下，宁波念初机械工业有限公司（以下简称“念初”）却将其压力机业务做得风生水起，究竟是什么“法宝”让念初能够做出这样的成绩？带着这些疑问，本刊记者采访了念初董事长纪明东先生。

工厂外观

念初机械工业有限公司董事长纪明东

念初机械工业有限公司是台资企业“念初集团”在宁波设立的关系企业，起源于台湾金丰集团，董事长纪明东正是金丰创始人纪金标的儿子。公司成立于2003年，注册资金500万美金，占地面积36000m2，是一家集研发、加工、组装、销售及售后服务于一体，专业从事压力机及周边自动化设备生产的企业，拥有一套科学的生产管理体系。鉴于与金丰的特殊关系，念初在发展路线上做了一些利益调整，主要是为国际知名的压力机品牌代工，如美国的MINSTER和日本的AMADA。所以，念初的经营模式与国内一般的压力机企业不同，念初主要是以与国外知名品牌的合作为主，旨在提供优质产品在全世界范围内的销售。

非标制造，代工生产

我国是世界机床生产大国和消费大国，产量和自给率都在飞速发展，目前来讲，我国机床制造业在效率和效益、自主创新能力、产品水平和可靠性等方面与世界先进水平相比，还存在较大差距，与实现可持续发展的要求有不小的差距。但是，近年来我国机床生产企业不断加快新产品开发的速度，紧跟新产品研发步伐，念初把握住市场的变化，以非标生产为主导的生产经营模式，为国际压力机知名品牌代工，快速吸收和消化国际制造经验，不断强化技术改革与新技术的运用，缩小与国际制造一流水平企业的差距。

所谓非标制造的产品通常是根据客户需求进行定制开发的，每个批次甚至每件产品的尺寸、结构都不相同，其产品结构比较复杂、专用程度高，对企业的研发、设备能力要求较高。念初技术源于日本，现公司的技术顾问是从日本聘请的有几十年压力机研究、设计经验的专业设计师滨崎宗贞。纪明东说，念初立足于70年来泛用机批量生产积累的丰富经验，努力满足用户对自动化的高度要求及日益个性化的定制需要，不断向产品设计和制造提出了的更苛刻的要求和挑战。随着一批批高要求、高自动化、高水准的重大产品陆续面世，不但满足了用户的需求，更得到了用户的一致好评。

快速提供有竞争力的产品

念初的主要产品有开、闭式单、双点及四点式机械压力机及周边自动化设备等相关系列产品，广泛运用于汽车、家电、电子、电机、电器、IT、五金、农机、仪表仪器等金属成形行业。当问到念初的核心竞争力是什么时，纪明东这样回答：念初的核心竞争力表现在面对客户需求，快速提供有竞争力的产品，包括与其配套的周边设备。

念初拥有一个高素质的研发团队，在为国际品牌代工的过程中，积累了很多先进经验，技术顾问滨崎宗贞拥有多项技术发明专利。在产品开发阶段，首先详细了解客户期待产品所达到的功能和各种局限要求，然后根据客户需求设计结构参数，通过CAD/CAE技术，模拟产品运行参数，与客户保持有效沟通，及时改进设计缺陷。力争在每一个步骤都严格按照相关流程操作，避免返工情况的发生，这就有效保证了产品开发周期，正所谓“技术保证了质量，流程保证了时效”。

厂房

另外，中国作为世界制造中心，对金属成形设备的需求大，但国内冲压行业在一般性冲压工艺主导的情况下，产能过剩比较严重，在供需规律的影响下，目前处于市场调整的一个变化期。且由于国内整体的认识局限性，企业对提高设备和工艺水平的积极性不高，这几年不少厂家出现不同程度的困难。而念初经过多年的技术积累，在金属成形、板材加工和锻造等方面有较丰富的经验，可以对客户起到引导、指导的作用，为客户提供高性价比的解决方案、投资回报方案、硬软件构成指导方案等，这些从客户角度出发的实质性服务，能够在无形中提高企业的生产效益，甚至超越了产品本身带来的利益增长。

信息反馈，保证质量

念初是经过ISO9001质量体系认证的企业，拥有科学的项目管理软件和工程技术管理手段，可以对产品的整个生命周期进行监管，从产品开发到投入生产，全程记录包括结构参数、设计参数、模拟运行参数、实际生产参数等数据，针对记录做科学化的整理，使产品在持续改善中提高质量。尤其是将客户端的反馈信息转换成改进数据，这对于改善产品性能十分重要。

即使是同一类型的企业，不同的生产环境和市场需求，对产品细节的要求不尽相同，念初通过分析客户的反馈信息记录，将其反映到后续产品的开发中，在面对客户特殊的定制需求时，做到有例可循，不仅能够大大缩短开发时间，也能够更好地贴近市场。

日本天田压机

明确的目标客户定位

由于念初采取为国际知名品牌代工生产的经营模式，生产产品的30%销往国内，70%用于出口，目前其在国内压力机市场的发展处于起步阶段，又恰逢国内机械行业处于转型升级时期，许多设备企业呈观望态势。面对这样一个理性调整阶段，念初坚持以质量取胜，冲击中高端市场。

念初2012年在国内的产值是8000万，2013年与2012年基本持平。经过对客户的深入分析，念初致力于中高端客户的培养，对企业提供优质的设备同时，还利用自己强大的技术团队为企业提供高附加值的设计、解决方案，争取优质客户的认可。而国内的一些压力机厂家，由于产量较大，每年产量达到3～5万台，虽然价格低，但在售后服务方面做得并不好，不能够很好地契合客户的问题点，这严重影响了企业的口碑和形象。念初拥有一套完整的质量管理体系，能够在第一时间对客户的问题作出回应，对此，纪明东说，“这使我们的市场份额虽然不大，但是却能获得客户的长期信任和支持。”

谈及未来的发展方向，纪明东表示：念初的目标就是力求与合作伙伴共同发展，追求与客户需求最大程度地契合。

“亲、爱、精、诚”的企业文化

“亲、爱、精、诚”曾是黄埔军校的校训，在念初却有新的含义。关于“亲、爱、精、诚”的企业文化，纪明东解释说：“亲”即亲民，视周遭之人如已亲；“爱”即爱物，珍惜使用手中物品；“精”即精进，坚持精益求精；“诚”即诚信，说如所做做如所说。在这种企业文化的影响下，同事之间团结合作，开发独创技术，服务客户，回馈社会，努力做好每一笔订单，充分展现“念初人”特有的气度。这也使念初能够走过发展过程中的坎坷，突破经营管理上的瓶颈，一步步坚实地成长。

公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创为经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，始终坚持为客户提供高品质、高精度的产品。

结束语

尽管2013年中国机床市场需求总量在下降，但是需求结构升级，对进口机床的需求却呈现出量减价升的特点，说明中国客户对高速、高精、五轴加工和智能化类型的高附加值机床的需求在不断攀升，这种趋势正是念初高品质产品在中国市场的机遇。自创立以来，念初利用自主研发的控制器与机床性能的完美结合，走出一条独特的发展之路，希望今后能与国内同行业企业携手共进。