兰玉：明星婚纱魔法师

何丽银

女神徐若瑄出嫁了！在新加坡迎娶当天，徐若瑄遵循传统礼俗，向父母跪拜、奉茶，身上的红色旗袍是手工缝制的龙凤苏绣，出自一位80后新锐设计师兰玉之手。

2005年，正在读大二的兰玉创立了自己的工作室，5年后以设计师品牌LAN-YU进入大众视野，主要做高级婚纱和礼服定制，不仅为章子怡、黄圣依、霍思燕、张雨绮等女星出席国内外电影节设计“红毯战袍”，还为罗海琼、李小璐、谢娜、董璇、胡可等明星设计婚纱，是“中国明星御用婚纱设计师”。

巴黎是所有设计师梦想的天堂。“做时尚就要到时尚之都去做，我们做高级定制一定要到巴黎去。”2014年兰玉在巴黎高级定制时装周举行她的第一场巴黎婚纱发布会，是中国第一个在巴黎高级定制时装周发布的婚纱品牌。如今兰玉工作室在北京、上海有3家店，今年在巴黎收购蕾丝工坊，将在巴黎、伦敦和悉尼开设3家店。

尽管忙于国际市场布局，但兰玉不急于扩大业务规模，而是控制客户数量，让每件设计都有顾客独一无二的专属特征，并运用独特手工工艺。2014年，兰玉全球婚纱定制只生产限量版10件。“在婚纱礼服高级定制领域，我们就是做品牌，商业营收是靠品牌完美成熟之后，下一步增加产品线和批量生产来完成。”她说，目前公司投入4000多万元，今后5年内都会处于投入阶段。

独一无二的婚纱

三个月的美术突击训练考上北京服装学院、大二创立个人工作室、大四工作室被中纺收购、一年后买回工作室创立LAN-YU个人品牌……兰玉的服装设计道路可以用“多连跳”形容。

母亲和外婆都是苏绣能手，耳濡目染，兰玉形成了对服装设计的敏感。高二时，兰玉迷上了电影《花样年华》中古色古香的旗袍，暑假和母亲一起开了一个小时装铺，淘来许多漂亮的真丝面料，兰玉设计，母亲打版制作，卖出几百件改良的中式服裝和旗袍，赚到她人生的第一桶金2万元。

2005年，兰玉第一次创业，从设计稿、打版、制作、售卖到售后服务一手包办，是整个上、下游全产业链运作。每个人都希望身上的服装有自己的痕迹，兰玉第一次创业就重视让产品与消费者发生关系。兰玉把每位客户的信息记录在案，除了生日、星座、体型三维等常规数据，还包括喜欢什么、讨厌什么，甚至看什么书，做成VIP档案。从客户的兴趣爱好中，她寻找产品设计的灵感，设计出专属的产品。毕业时她培养了两百多个VIP，他们一直跟着兰玉，是她的第一批忠实的消费者。

“婚纱寄托了女人从童年就有的对爱情的梦想，步入婚礼殿堂是她一生中爱情的一个高峰，我们倾听、分享她的爱情故事，做出属于她的那一件独一无二的婚纱。”兰玉把自己定义为倾听者、准新娘的圆梦师，秉持“just for love ”的设计理念，认为每一件婚纱礼服作品的设计、制作过程，都是聆听爱情、对话心灵的珍贵历程。

兰玉品牌走上“明星路线”得益于与罗海琼的第一次合作。2010年罗海琼为自己的婚礼寻找婚纱设计师，兰玉的哥哥在她的公司上班，推荐了兰玉。罗海琼的荧幕形象大多是独立知性的女性，她向兰玉提出“要一件特别简单朴素的婚纱”。“跟她沟通后发现，与荧幕形象不同，她内心住着一个小公主，我建议她做一条最简单的公主型的蓬裙。”当时罗海琼在泉州拍戏，兰玉为此飞到泉州两趟，为罗海琼试衣，最终敲定了蓬裙型婚纱。

“很多人觉得我给她设计的就是一件抹胸的蓬裙，她的下摆其实特别沉，但是穿一天都不累，这对我们来说是非常大的挑战。另外，是怎么让她的身形显得更加纤细。”为了凸显身材，兰玉采用高腰线设计，配合现代礼服特有的鱼骨，罗海琼穿上之后的腰围是一尺六，“我们的设计是为了让女性的身材变成优美的葫芦形”。2011年李小璐出席董璇和高云翔婚礼后陷入“隆胸”疑云，正是因为兰玉在伴娘礼服中采用了这种设计。

罗海琼的婚礼让兰玉打开了明星婚纱定制市场，很多人认为是她宣传和公关做得好，但兰玉说这些明星客户的获得就是靠口碑传播。“如果你的东西够好，你不需要推销。明星也并不是你向她推荐，她就会穿。明星是没有忠诚度的，而且不容易取悦，她们见过、用过的好东西实在太多了，如果你想让她们选择你，你就要成为最好，而且给她们一个为什么是你，而不是某国际大牌的理由。”在兰玉看来，这个理由就是更多地了解对方的故事和愿望，不断修改至完美。

通常一件礼服下单要出三种图：款式图、效果图和草图。草图是设计时最先画下的，效果图是向客人展示，款式图则是加工时给师傅用的。“所有师傅都不喜欢原创，他们喜欢只做一个款，然后不停地重复，但是我们的每一件打版都有不一样的精髓，这样才能幻化出浪漫的感觉。”

“在与每一位明星合作时，我们都用120%的诚心诚意做出唯一的一件。”兰玉说，为李小璐婚礼设计的几套婚礼服装，后来被淘宝上一些设计工作室抄袭，还有人出高价要再做一件，被她一口回绝。“每件婚纱背后都该有专属于它本身的爱情故事。外人看整个过程只是在做一件衣服，但在我们，一件婚纱出现就是一个家族故事的产生，在国外婚纱是一种传承。”在她看来，这个故事承载着一种非常庄重的仪式感，会在新娘、新郎的家族里流传很多年。

为了婚纱设计完美的“不二性”，2014年，兰玉的婚纱产品线只有限量版10个客户。“我们给这10个新娘最完美的幸福承诺，她们可以飞到我们全球6家店的任一家去做，我们也会为她的爱情拍微电影。”

而这10款Just For Love ，是LAN-YU 高级定制的精髓所在。婚纱面料均采用法国定制蕾丝（蕾丝品牌也是Chanel、Valentino的供应商），礼服内衬从伦敦定制，由4位有30年以上经验的老师傅手工绣制，设计师兰玉面对面沟通设计，让每一件婚纱礼服都是独一无二的绝版。

带着苏绣闯巴黎

时尚一词源自西方，甚至可以说源自巴黎，几百年的历史诞生了一批优秀的品牌，中国时尚才走了几十年，高级定制更是近几年慢慢兴起，在国际上话语权不强。“虽然西方的高级定制时尚界非常热衷使用中国古典元素，但一些外国设计师在运用中国古典元素设计服装时‘断章取义。”在国际秀场，兰玉看见西方设计师把龙和凤的元素随意运用到任何服装设计上，这不符合中国传统设计理念。

西方设计师不懂得如何运用中国元素，而中国设计师又无法把真正的东方传统文化传播出去，兰玉颇为惋惜。“我希望兰玉婚纱，能融入更多的东方元素，让东西方的时尚文化相得益彰。”把中国元素带进婚纱设计是一种新颖的理念，每个设计师的设计DNA中，总有一种情节贯穿始终，中国素材深深埋在兰玉心底，她的专长是将中国传统苏绣技艺与西方古老的蕾丝巧妙结合。

苏绣迄今已有2000多年历史，在宋代发展到鼎盛期，是技巧要求最高的手工艺术之一。兰玉的母亲是苏绣高手，也是中国非物质文化遗产继承人。兰玉从小就与苏绣结下不解情缘，曾在国宝级苏绣大师身边潜心学习多年的苏绣、珠绣、双面绣等传统手工技法，很多时候手指被刺破，但仍乐在其中。

而在众多的材质中，兰玉钟爱蕾丝，在她看来蕾丝不同的花纹表达张扬、含蓄、性感等内涵。兰玉的品牌logo灵感正是来自蕾丝，设计作品更是大量采用蕾丝，为此她在巴黎收购了一家蕾丝作坊。“我们是用白色绣白色，在白纱上面绣白色的线，通过不同层次的渐变，诠释嫁衣和小礼服。”

2013年是兰玉特别的一年。9月，兰玉和两位同事背着她的苏绣作品到巴黎，做了一次媒体预览，这也是她第一次在設计中使用苏绣。兰玉在巴黎租了一个非常豪华的套房，请来了像Vogue主编这样顶级的时装编辑前来指导。“如果我们的风格就定成这样，可不可以在巴黎发展？”

这到底能否为挑剔的巴黎接受？兰玉心中没有底。“这已经是我作为设计师的风格了，即使是错的，我也要把巴黎趟平。”上飞机前，兰玉给公关团队发了一条微信：“不要再告诉我什么才是真正好的设计，我不想再听了，我要带着我的苏绣骄傲起来。”

“只有民族的才能是世界的”，媒体预览的效果非常好，特别是当她们看到经典的刺绣与蕾丝碰撞，刺绣再配合立体的花朵时，很多人都凑近礼服想要研究其中的奥秘。设计同样得到巴黎高级定制协会主席认可。今年7月，兰玉在巴黎高级定制时装周做了一场时装发布会，是中国第一个在巴黎高级定制时装周发布的婚纱品牌，比兰玉的计划提前了5年。

“中国文化有太多的符号，龙、茶叶、苏绣、剪纸……但是有多少设计师可以把某一种材质、某一种工艺，或者符号提炼成东方文化，从目前看是没有的。”这正是兰玉在婚纱市场的优势。比如谢娜的婚纱就与中国传统的蓑衣结合，灵感来源于古人下雨时身披的蓑衣，象征“杰娜”两人同呼吸的爱情信念，蓑衣结紧紧地将爱意锁住。

2011年黄圣依在威尼斯电影节上穿的礼服把兰玉推向了另一个风头浪尖。为了配合黄圣依价值一亿多元的天珠项链，兰玉在整体风格上采用藏族风格，礼服红色的底胚采用法国真丝，上面彩色的条条是从两件藏族少女成人礼礼服中拆出来缝上。在西式红毯上出现这种风格，在业内引起争议，批判者认为兰玉“太拼凑”、“不专业”、“不懂美”。

“对于一个设计师来说，创造美，传递美，是不是她最根本的任务？我觉得这个话题是需要探讨的，因为在此时此刻怎么样才能把礼服跟天珠完美契合。我们一直在探寻‘道和‘术之间的关系，在技术上怎么解决品牌发展的问题。”这是兰玉事后的思考。

LAN-YU品牌的婚纱最低起价10万元，但基本上是一件30万元左右。2014年，她定制婚纱最高价是198万元。收费标准按工时和原料计算。“就像谢娜那件有十个花瓣的婚纱全部是用钻石做成的。所以人工和原料每一项收费都标得很清楚，反而设计与服务是最不需要花钱的。”

兰玉的每件婚纱、礼服都采用进口材料，比如伦敦的内衬、日本的纽扣配件等，而且纯手工制作。每一件礼服都由超过4位老手工师傅制作，他们都来自苏杭，兰玉把他们挖角到北京，组成了一个老师傅团队。兰玉将高级定制的灵魂通过自己独有的设计、精确的立体裁剪和精细的手工艺，展现出来。

“我们到底要做什么？苹果告诉我们设计可以改变全世界，乔布斯在发布第一款苹果电脑时说：只有那些相信自己可以改变世界的人，最后才能改变世界。”兰玉说，未来她要通过全球6个高级定制店铺拓展东方文化。