爱姆意，上海物流因你而精彩

王立华

当淘宝、天猫、一号店、京东电子商务为顾客带来消费品网购的快乐与方便时，工业品电商在我国流通领域里仍然缺少成功案例。在上海市的北京东路生产资料一条街上，南来北往的采购员还是走东家逛西家挑选着轴承、阀门、密封件、电线电缆、五金产品等工业品零部件。他们企盼着采购工业品也能有一个专业的品种规格齐全的网站，且能送货上门，免除他们鞍马劳顿之苦。

如今，上海爱姆意供应链管理有限公司（简称爱姆意供应链公司）经多年的探索，打造出365me工业品电商平台，为广大装备制造业企业、工业品经销商提供供应链服务，从而爱姆意也从卖产品转型到卖服务。

工业品电商与消费品电商相比，有其行业的特殊性，各方利益博弈激烈，推广、运行难度大，不光是网上点击送货就可以了，必须以O2O的方式实现线上和线下联动，线上功能与线下配套服务相结合，所以还没有成功的先例。爱姆意打造的365me电商平台线上链接上游的工业品制造商和销售代理商、下游的工业品制造企业和经销商，线下提供供应链增值服务和物流集成等各项专业服务，此举不仅为国内制造业物流的外包探索出一条新路，也为传统的生产资料贸易企业向现代服务业转型树立了一个样板。

爱姆意供应链公司是从上海市机电设备总公司转制而来的混合所有制企业，十多年前，公司在全国物资系统首家推出“爱姆意在线”电商平台、开展机电产品连锁经营时，时任物资部副部长的陆江同志曾亲临公司考察，对爱姆意提出了“连锁千家、服务万家”的殷切期望。2003年4月，时任中国物流与采购联合会研究室主任的贺登才同志也专程赴沪，写了调查报告在行业内介绍他们的经验。

近年来爱姆意供应链公司先后被评为上海市知识产权示范企业、上海市电子商务“双推”平台企业、上海市电子商务示范企业，爱姆意服务商标被评为上海市著名商标、上海市最具特色服务商标，爱姆意电商荣获国家级和上海市管理创新一等奖。

公司董事长戴佩华说：我国作为全球制造业大国，但仍处在产业链低端，随着劳动力成本上升，人民币升值，商务成本居高不下等因素影响，制造企业也面临产品价格竞争力下降等许多困难。制造企业进行主辅剥离、降低生产和采购成本，以集中精力抓研发、提质量已经成为共识。市场在呼唤新的工业品生产性服务业模式的出现，365me电商平台是顺应这一形势的，我们目标就是要打造中国最具价值的工业品供应链集成服务商。

365me电商平台，打造工业品采购新模式

从8号线翔殷路地铁站出来，远远就可以望见高耸的“365me”招牌，由原机电总公司大型仓库改建的爱姆意供应链总部近二万平方米建筑，365me电商运营中心装饰一新，电商用户体验馆宽畅明亮，电商配送中心内的配送车辆进出繁忙，“爱姆意”给人一种蓬勃向上的感觉。

365me电商平台建立后，制造业会员用户可以享受365天、7*24小时服务，只需轻点鼠标，就可以在网上下单，制造企业需要的各类工业品，都能在该平台集聚。本地的现货库存，当天上午下单，下午就能到货。制造企业可以不必再备库存，既减少了库存资金的占用，又节省了采购时间。

365me电商平台，通过运用互联网技术，以O2O方式实现线上、线下的联动，实现了制造商、供应商及服务商（爱姆意）三者资源共享，降低了销售成本和采购成本。它已显示出五大优势，一是提供直观便捷的订单通道；二是在线产品丰富、品种齐全；三是支付手段多样，能提供供应链融资；四是有自有的仓储配送中心，响应迅速；五是能提供各种个性化的零库存解决方案。尤其对于众多的中小制造企业的小批量订单，平台都能按照客户需求快速反应。据统计，目前365me已经拥有28万个SKU，其影响力已从上海扩展到全国。

做供应链增值服务的提供商

与一般消费品电商不同的是365me电商平台除通过平台提供快速响应的产品外，还提供供应链环节中的增值服务。如为装备制造业的零库存解决方案和物流增值服务。

爱姆意为上海高端制造企业上海机床厂提供的供应链服务就是生动的一例。目前由爱姆意公司派出的40名员工已全部承接了该厂二万多平方米的十一个零部件仓库，替代了上机厂原来的110名仓库管理人员，保管的品种也从开始的电动机、皮带盘、砂轮之类扩大到五金标准件、机床附件、轴承、机床电器等一万多个品种规格的零部件。服务内容也从开始的保管、收发货扩展到电动机、砂轮等功率测试和动平衡测试，生产需要的零部件用不着到仓库零料，由爱姆意员工直接送到工位。仓库全部实现了零部件条形码管理，每月为工厂提供各类及时、准确的数据。此外，上海机床厂的成品出厂，上海地区也由爱姆意实施总代理。爱姆意公司对上海机床厂供应链增值服务使上机厂物流总成本费用每年可以节约50%以上。

据悉，上机厂的危险品仓库目前也已经由爱姆意进行管理，通过与爱姆意合作，无后顾之忧，企业有了更多的精力进行产品研发，增强了核心竞争力。现在通过365me电商平台，爱姆意公司的零库存解决方案已逐步扩展到上海工具厂、上海滚动轴承厂等装备制造企业。

“网上北京路”引领生资一条街转型发展

上海北京东路生产资料一条街是有100多年历史，国内规模最大的生产资料特色街，目前有2600家商铺。2000年以后随着上海传统制造企业产业转移，该街市场蒌缩商铺经营维艰，北京东路生资一条街面临转型，谋求走出困境。

脱胎于北京东路的爱姆意供应链公司提出了网上销售十实体体验的O2O模式，即在365me电商平台上设立“网上北京路”频道，提供线上交易的功能，并在已建成的翔殷路工业品电商体验馆同时，在北京东路四川中路上再建一个365me电商城市体验馆，同时配备专业化的电商运营团队进行营销，形成“网上北京路”的品牌优势和号召力，通过供应链管理为用户提供各种类型的零库存解决方案，联合金融机构提供供应链金融服务配套。这样通过2-3年的努力，实现整个北京东路生产资料一条街的业态升级，转型发展。

上海鑫船焊接材料公司总经理周伟军说：我公司虽不在北京东路，但我们加入了365me电商平台后，供应商、经销商、服务商三方合作，我进货的渠道广了，采购成本下降了，物流成本下降了。爱姆意公司还推出了365me采购卡服务，我们的经营融资成本也下降了。由爱姆意引领，北京东路生资一条街摆脱困境转型发展肯定有希望！

爱姆意这几年来能较快地转型发展，一是得益于体制的优势，公司是由原国企改制的混合所有制结构企业，董事长选举产生，总经理由董事会聘用，股东会、董事会、监事会运作规范，经营者和员工持股形成了创新的原动力，员工队伍在用工制度、考核分配、薪酬激励上实现了市场化，制度保障是爱姆意取得成功的一大优势。

二是得益于经营上的先发优势，当电子商务刚开始时，就率先建立“爱姆意在线”，以信息化推动连锁经营，沈阳机床、宝钢、上机、哈轴等许多先进制造企业成为在线会员，引入了众多的优质机电产品资源。接着公司将传统贸易与互联网相融合，实现了现代服务业的转型，爱姆意官网、365me电商平台、OA系统全程化电子商务，企业管控实现了信息化。目前公司正抓住这种先发优势，积极参与上海国资改革后的工业大集团转型合作，与各地机电五金城及众多工业品供销商的合作，引领北京东路生资一条街转型升级，发展前景十分看好。

作为国内领先的工业品电商，上海爱姆意供应链管理有限公司不仅为传统的贸易企业转型发展闯出了一条新路子，也为全国物流业与制造业“两业联动”、工业化与信息化“两化融合”确立起一个全新的模式。

上海物流，因“爱姆意”而精彩！endprint