论银行购彩在福彩销售渠道中的应用

程良辉

摘 要：随着2012年12月财政部颁布的《彩票发行销售管理办法》[1]中明确了彩票的发行方式是指发行销售彩票所采用的形式和手段，包括实体店销售、电话销售、互联网销售、自助终端销售等，标志着中国彩票行业正式进入多元化发展的趋势。其中“银行购彩”的彩票销售渠道的开发正是这种发展趋势下的必然产物。

关键词：福彩；销售渠道；银行购彩

中图分类号：F719.52 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2014）20-0124-02

一、银行购彩的优势

1.签约简单，自行购买

本人经过多年对福彩销售渠道的研究开发，可通过主动与银行进行对接，开发“银行购彩”彩票销售系统；可同时与多家银行进行合作，借用银行在各个网点的自助终端设备进行彩票的销售。彩民只需要在自助终端的签约页面上完成一个简单的签约过程，即可自行进行彩票的购买。

2.实名注册，资金安全

“银行购彩”采用实名制注册，须严格按照《彩票管理条例》的相关规定控制发行对象和发行范围。“银行购彩”注册时须绑定银行卡，购彩资金直接从彩民银行卡支付，较好地规避了购彩资金风险。且彩民兑奖更为简便，在兑付小额奖金时系统会直接将奖金存入用户绑定的银行卡账户中，安全快捷。

3.包号服务，操作简便

“银行购彩”除可以像普通投注网点一样购买当期彩票外，还有的一项特色业务，即支持选定一组“特殊号码”进行投注，可连续投注90期或180期，中奖时会有短信提醒通知，减少彩民频繁前往投注网点。

4.整合资源，节约成本

“银行购彩”因为是借用银行现有的渠道，诸如银行柜台、ATM机、电话手机银行、网上银行等自助终端设备进行彩票的购买，这样既节约了人工成本，又减少了彩票用纸的印刷、物流环节。

二、银行购彩目标群体

中国彩民群体在随着彩票的发展经历20多个年头中，无论在彩民的结构还是彩民的购彩习惯上都发生了重要的变化。一是彩民的文化素质在不断提高，特别是新生代彩民群体，接受新事物的时间更短，消费观念也在改变；二是彩民已不再是想取得一个中奖的机会，更加希望能为公益事业做一点贡献。

“银行购彩”目标群体主要定位为年龄在20—40岁的中高端收入群体。此类人群一般有稳定的收入，文化层次较高，接受新事物的能力较强，具有较强的自制能力等特点，包括理性购彩，也愿意通过特定渠道奉献自己的爱心。但该群体一般没有太多的空闲时间前往投注网点购买彩票，这时就可以通过在银行自助终端进行彩票包号的定制业务。

三、银行购彩对彩票销售渠道开拓的重要意义

电脑票在中国彩票十多年的发展历程中一直是一个非常重要的品种，为中国彩票的迅猛发展做出了历史性的贡献。尤其是随着计算机通信技术的发展，自2000年开始，网点电脑票受到国家彩票监管管理部门和彩票发行机构的重点扶持和大力推广，近年电脑票销量更是不断得到提升，为彩票市场的健康发展起到了良好的推动作用，同时为国家筹集到更多的公益金。

在福利彩票电脑票取得良好成绩的同时，电脑票的发展也面临更大的社会需求和更新的挑战。一方面，我国社会的持续和谐发展需要更多的社会福利公益金；另一方面，我国电脑票的发展也需要思考如何开拓更大的彩民市场、挖掘更高质量的彩民群体，以及如何进一步降低发行成本，节约有限的国家资源，使中国福利彩票在现有来之不易的成就基础上更加健康有序地发展。

针对新的需求和挑战，财政部、中国福利彩票发行管理中心不断出台了一些新的政策措施，对电脑票的发展给予了更大力度的政策扶持，以促进彩票市场稳定健康发展。如财政部“支持彩票机构开辟新的彩票销售渠道” [2]，“鼓励彩票销售技术进步”等。

通过分析现有福彩的发行方式与销售渠道现状，可以总结得出：（1）现有的彩票发行方式主要是依靠投注网点进行销售，而实际情况是各省的投注站的分布已趋于饱和状态，发展的空间潜力有限；（2）目前彩民的整体结构并不合理，中高收入人群的参与度远远低于中低收入人群，如何使彩民群体结构更加合理，是优化彩票市场的关键所在。

综上所述，开拓新的电脑票销售渠道，发展新的彩民消费群体是解决当前福彩发展瓶颈的重要手段，而“银行购彩”正是基于此开发的一套借用银行自助设备，共享银行中高端客户资源的“银行购彩”彩票销售系统。

四、银行购彩在各省福彩系统中的应用

“银行购彩”彩票销售系统2012年12月份在江西顺利上线，次年4月份在江苏顺利上线。以下是已开通省份的运行情况。

表1

1.江西数据分析情况

江西省福彩中心有2家银行，“银行购彩”上线时期分别是2012年12月和2013年8月。从2013年农业银行和工商银行月销售报表数据来看，目前江西“银行购彩”销量正在稳步提升，处于市场培养期。

2.江苏数据分析情况

江苏省福彩中心有5家银行，2013年4月份上线的是农业银行，其他4家银行拟在2014年度陆续上线。从2013年农业银行月销售报表数据来看，目前江苏“银行购彩”销量正在稳步提升，处于市场培养期。

结语

综上所述，“银行购彩”为开拓新的彩票销售渠道做出了强有力的尝试，有着一定的积极意义，并通过与银行的深入合作，为下一步开通手机银行购彩和网上银行购彩积累了相当丰富的技术储备和市场运营经验。

参考文献：

[1] 财综[2012]102号.彩票发行销售管理办法[EB/OL].财政部官网，2012-12-28.http：//www.mof.gov.cn/zhengwuxinxi/caizhengwengao/

wg2013/wg201302/201304/t20130 415_824900.html.

[2] 人民网.三部委：积极创新彩票发行方式 开拓新的销售渠道[EB/OL].新浪网，2010-4-27.http：//sports.sina.com.cn/l/2010-04-27/

15034959208.shtml.

[责任编辑 仲 琪]endprint

摘 要：随着2012年12月财政部颁布的《彩票发行销售管理办法》[1]中明确了彩票的发行方式是指发行销售彩票所采用的形式和手段，包括实体店销售、电话销售、互联网销售、自助终端销售等，标志着中国彩票行业正式进入多元化发展的趋势。其中“银行购彩”的彩票销售渠道的开发正是这种发展趋势下的必然产物。

关键词：福彩；销售渠道；银行购彩

中图分类号：F719.52 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2014）20-0124-02

一、银行购彩的优势

1.签约简单，自行购买

本人经过多年对福彩销售渠道的研究开发，可通过主动与银行进行对接，开发“银行购彩”彩票销售系统；可同时与多家银行进行合作，借用银行在各个网点的自助终端设备进行彩票的销售。彩民只需要在自助终端的签约页面上完成一个简单的签约过程，即可自行进行彩票的购买。

2.实名注册，资金安全

“银行购彩”采用实名制注册，须严格按照《彩票管理条例》的相关规定控制发行对象和发行范围。“银行购彩”注册时须绑定银行卡，购彩资金直接从彩民银行卡支付，较好地规避了购彩资金风险。且彩民兑奖更为简便，在兑付小额奖金时系统会直接将奖金存入用户绑定的银行卡账户中，安全快捷。

3.包号服务，操作简便

“银行购彩”除可以像普通投注网点一样购买当期彩票外，还有的一项特色业务，即支持选定一组“特殊号码”进行投注，可连续投注90期或180期，中奖时会有短信提醒通知，减少彩民频繁前往投注网点。

4.整合资源，节约成本

“银行购彩”因为是借用银行现有的渠道，诸如银行柜台、ATM机、电话手机银行、网上银行等自助终端设备进行彩票的购买，这样既节约了人工成本，又减少了彩票用纸的印刷、物流环节。

二、银行购彩目标群体

中国彩民群体在随着彩票的发展经历20多个年头中，无论在彩民的结构还是彩民的购彩习惯上都发生了重要的变化。一是彩民的文化素质在不断提高，特别是新生代彩民群体，接受新事物的时间更短，消费观念也在改变；二是彩民已不再是想取得一个中奖的机会，更加希望能为公益事业做一点贡献。

“银行购彩”目标群体主要定位为年龄在20—40岁的中高端收入群体。此类人群一般有稳定的收入，文化层次较高，接受新事物的能力较强，具有较强的自制能力等特点，包括理性购彩，也愿意通过特定渠道奉献自己的爱心。但该群体一般没有太多的空闲时间前往投注网点购买彩票，这时就可以通过在银行自助终端进行彩票包号的定制业务。

三、银行购彩对彩票销售渠道开拓的重要意义

电脑票在中国彩票十多年的发展历程中一直是一个非常重要的品种，为中国彩票的迅猛发展做出了历史性的贡献。尤其是随着计算机通信技术的发展，自2000年开始，网点电脑票受到国家彩票监管管理部门和彩票发行机构的重点扶持和大力推广，近年电脑票销量更是不断得到提升，为彩票市场的健康发展起到了良好的推动作用，同时为国家筹集到更多的公益金。

在福利彩票电脑票取得良好成绩的同时，电脑票的发展也面临更大的社会需求和更新的挑战。一方面，我国社会的持续和谐发展需要更多的社会福利公益金；另一方面，我国电脑票的发展也需要思考如何开拓更大的彩民市场、挖掘更高质量的彩民群体，以及如何进一步降低发行成本，节约有限的国家资源，使中国福利彩票在现有来之不易的成就基础上更加健康有序地发展。

针对新的需求和挑战，财政部、中国福利彩票发行管理中心不断出台了一些新的政策措施，对电脑票的发展给予了更大力度的政策扶持，以促进彩票市场稳定健康发展。如财政部“支持彩票机构开辟新的彩票销售渠道” [2]，“鼓励彩票销售技术进步”等。

通过分析现有福彩的发行方式与销售渠道现状，可以总结得出：（1）现有的彩票发行方式主要是依靠投注网点进行销售，而实际情况是各省的投注站的分布已趋于饱和状态，发展的空间潜力有限；（2）目前彩民的整体结构并不合理，中高收入人群的参与度远远低于中低收入人群，如何使彩民群体结构更加合理，是优化彩票市场的关键所在。

综上所述，开拓新的电脑票销售渠道，发展新的彩民消费群体是解决当前福彩发展瓶颈的重要手段，而“银行购彩”正是基于此开发的一套借用银行自助设备，共享银行中高端客户资源的“银行购彩”彩票销售系统。

四、银行购彩在各省福彩系统中的应用

“银行购彩”彩票销售系统2012年12月份在江西顺利上线，次年4月份在江苏顺利上线。以下是已开通省份的运行情况。

表1

1.江西数据分析情况

江西省福彩中心有2家银行，“银行购彩”上线时期分别是2012年12月和2013年8月。从2013年农业银行和工商银行月销售报表数据来看，目前江西“银行购彩”销量正在稳步提升，处于市场培养期。

2.江苏数据分析情况

江苏省福彩中心有5家银行，2013年4月份上线的是农业银行，其他4家银行拟在2014年度陆续上线。从2013年农业银行月销售报表数据来看，目前江苏“银行购彩”销量正在稳步提升，处于市场培养期。

结语

综上所述，“银行购彩”为开拓新的彩票销售渠道做出了强有力的尝试，有着一定的积极意义，并通过与银行的深入合作，为下一步开通手机银行购彩和网上银行购彩积累了相当丰富的技术储备和市场运营经验。

参考文献：

[1] 财综[2012]102号.彩票发行销售管理办法[EB/OL].财政部官网，2012-12-28.http：//www.mof.gov.cn/zhengwuxinxi/caizhengwengao/

wg2013/wg201302/201304/t20130 415_824900.html.

[2] 人民网.三部委：积极创新彩票发行方式 开拓新的销售渠道[EB/OL].新浪网，2010-4-27.http：//sports.sina.com.cn/l/2010-04-27/

15034959208.shtml.

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摘 要：随着2012年12月财政部颁布的《彩票发行销售管理办法》[1]中明确了彩票的发行方式是指发行销售彩票所采用的形式和手段，包括实体店销售、电话销售、互联网销售、自助终端销售等，标志着中国彩票行业正式进入多元化发展的趋势。其中“银行购彩”的彩票销售渠道的开发正是这种发展趋势下的必然产物。

关键词：福彩；销售渠道；银行购彩

中图分类号：F719.52 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2014）20-0124-02

一、银行购彩的优势

1.签约简单，自行购买

本人经过多年对福彩销售渠道的研究开发，可通过主动与银行进行对接，开发“银行购彩”彩票销售系统；可同时与多家银行进行合作，借用银行在各个网点的自助终端设备进行彩票的销售。彩民只需要在自助终端的签约页面上完成一个简单的签约过程，即可自行进行彩票的购买。

2.实名注册，资金安全

“银行购彩”采用实名制注册，须严格按照《彩票管理条例》的相关规定控制发行对象和发行范围。“银行购彩”注册时须绑定银行卡，购彩资金直接从彩民银行卡支付，较好地规避了购彩资金风险。且彩民兑奖更为简便，在兑付小额奖金时系统会直接将奖金存入用户绑定的银行卡账户中，安全快捷。

3.包号服务，操作简便

“银行购彩”除可以像普通投注网点一样购买当期彩票外，还有的一项特色业务，即支持选定一组“特殊号码”进行投注，可连续投注90期或180期，中奖时会有短信提醒通知，减少彩民频繁前往投注网点。

4.整合资源，节约成本

“银行购彩”因为是借用银行现有的渠道，诸如银行柜台、ATM机、电话手机银行、网上银行等自助终端设备进行彩票的购买，这样既节约了人工成本，又减少了彩票用纸的印刷、物流环节。

二、银行购彩目标群体

中国彩民群体在随着彩票的发展经历20多个年头中，无论在彩民的结构还是彩民的购彩习惯上都发生了重要的变化。一是彩民的文化素质在不断提高，特别是新生代彩民群体，接受新事物的时间更短，消费观念也在改变；二是彩民已不再是想取得一个中奖的机会，更加希望能为公益事业做一点贡献。

“银行购彩”目标群体主要定位为年龄在20—40岁的中高端收入群体。此类人群一般有稳定的收入，文化层次较高，接受新事物的能力较强，具有较强的自制能力等特点，包括理性购彩，也愿意通过特定渠道奉献自己的爱心。但该群体一般没有太多的空闲时间前往投注网点购买彩票，这时就可以通过在银行自助终端进行彩票包号的定制业务。

三、银行购彩对彩票销售渠道开拓的重要意义

电脑票在中国彩票十多年的发展历程中一直是一个非常重要的品种，为中国彩票的迅猛发展做出了历史性的贡献。尤其是随着计算机通信技术的发展，自2000年开始，网点电脑票受到国家彩票监管管理部门和彩票发行机构的重点扶持和大力推广，近年电脑票销量更是不断得到提升，为彩票市场的健康发展起到了良好的推动作用，同时为国家筹集到更多的公益金。

在福利彩票电脑票取得良好成绩的同时，电脑票的发展也面临更大的社会需求和更新的挑战。一方面，我国社会的持续和谐发展需要更多的社会福利公益金；另一方面，我国电脑票的发展也需要思考如何开拓更大的彩民市场、挖掘更高质量的彩民群体，以及如何进一步降低发行成本，节约有限的国家资源，使中国福利彩票在现有来之不易的成就基础上更加健康有序地发展。

针对新的需求和挑战，财政部、中国福利彩票发行管理中心不断出台了一些新的政策措施，对电脑票的发展给予了更大力度的政策扶持，以促进彩票市场稳定健康发展。如财政部“支持彩票机构开辟新的彩票销售渠道” [2]，“鼓励彩票销售技术进步”等。

通过分析现有福彩的发行方式与销售渠道现状，可以总结得出：（1）现有的彩票发行方式主要是依靠投注网点进行销售，而实际情况是各省的投注站的分布已趋于饱和状态，发展的空间潜力有限；（2）目前彩民的整体结构并不合理，中高收入人群的参与度远远低于中低收入人群，如何使彩民群体结构更加合理，是优化彩票市场的关键所在。

综上所述，开拓新的电脑票销售渠道，发展新的彩民消费群体是解决当前福彩发展瓶颈的重要手段，而“银行购彩”正是基于此开发的一套借用银行自助设备，共享银行中高端客户资源的“银行购彩”彩票销售系统。

四、银行购彩在各省福彩系统中的应用

“银行购彩”彩票销售系统2012年12月份在江西顺利上线，次年4月份在江苏顺利上线。以下是已开通省份的运行情况。

表1

1.江西数据分析情况

江西省福彩中心有2家银行，“银行购彩”上线时期分别是2012年12月和2013年8月。从2013年农业银行和工商银行月销售报表数据来看，目前江西“银行购彩”销量正在稳步提升，处于市场培养期。

2.江苏数据分析情况

江苏省福彩中心有5家银行，2013年4月份上线的是农业银行，其他4家银行拟在2014年度陆续上线。从2013年农业银行月销售报表数据来看，目前江苏“银行购彩”销量正在稳步提升，处于市场培养期。

结语

综上所述，“银行购彩”为开拓新的彩票销售渠道做出了强有力的尝试，有着一定的积极意义，并通过与银行的深入合作，为下一步开通手机银行购彩和网上银行购彩积累了相当丰富的技术储备和市场运营经验。

参考文献：

[1] 财综[2012]102号.彩票发行销售管理办法[EB/OL].财政部官网，2012-12-28.http：//www.mof.gov.cn/zhengwuxinxi/caizhengwengao/

wg2013/wg201302/201304/t20130 415_824900.html.

[2] 人民网.三部委：积极创新彩票发行方式 开拓新的销售渠道[EB/OL].新浪网，2010-4-27.http：//sports.sina.com.cn/l/2010-04-27/

15034959208.shtml.

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