90后创业者驾到：不要再叫他们非主流

2014年8月14日早上9点半，北京国贸大酒店6层的群贤厅里，IDG资本创始人熊晓鸽在一群年轻人面前说着那句老掉牙的话：“世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。”熊晓鸽容光焕发，但和眼前的90后比起来，依然难掩自己的“大叔”风范。这里是“IDG90后基金启动仪式”的现场，熊晓鸽口中的“你们”，是他投资的一帮90后创业者。

在此之前的一个礼拜，在深圳腾讯大厦的多功能厅，“腾讯产品家沙龙90后企业家专场”吸引了几百人的参与和围观，主讲者是清一色的90后CEO。活动打出了这样的口号：6位年轻的90后创业者，不要再叫他们非主流，说这话的人本身就已经不入流；不要再说他们不靠谱，还没等你证明靠谱就依然不需要被证明；90S倔强地选择了这样一种姿态：“不是为了要宣告改变世界，而是不让世界改变我们！”

更早之前，航班管家联合创始人邓永强等个人和机构联合发起的创业魔法学院宣布，推出90后互联网虚拟孵化器“F90魔法加速器”，主要面向25岁以下的互联网创业者。

红杉资本中国基金创始人及执行合伙人沈南鹏则在更早之前的Techcrunch“XFounder Night（创始人之夜）”高调宣布：“TMT领域早期创业项目到了90后主唱的时代，红杉中国愿意从旁佐助，与他们一起创业……”

这是一帮以自我为中心、只关注自己的兴趣、沉溺于互联网、不循规蹈矩的一代人，但这帮成长起来的90后们，将自己的个性与商业结合，书写出了属于自己的、独一无二的商业模式和生意经。

P66 大象科技：你快乐了 但是你安全吗

档案

企业名称：大象和他的朋友们科技有限公司

所属行业：互联网、电子商务

CEO：赵川

联合创始人：刘克楠

成立时间：2013年

产品：大象安全套

创业经历：

创立“大象”之前，刘克楠在2011年以实习生的身份进入小米公司。一开始，他被分配在销售部，但雷军的思路是做电商，随后，小米销售部转型为小米之家。在小米工作一年后，刘克楠考虑创业，他拉上了自己的大学舍友赵川。

两人面对着世界500强的名单，想在其中寻求灵感。“当时看到美国最大的啤酒制造商，它在饮料行业比可口可乐排名还高一位，就想这个不错。”刘克楠和陆川发明了一款塑料瓶的啤酒，好处是不用启瓶器可以直接打开，不用一次喝完，没喝完摔到地上也摔不破。前期刘克楠和陆川调研了两个月，却由于投入成本太高而放弃。最终，刘克楠和陆川将视线定格在安全套，“因为毛利比较高”。

营销：

与传统的安全套品牌相比，“大象”除去了经销商环节，在宣传推广上全面利用免费的社交平台，通过官网销售，平均每天四五百单的销量已经可以达到收支平衡。虽然宣称不做营销，但“大象”的策略还是博取了众多眼球，比如“针对杜蕾斯，和杜蕾斯对着干”，一方面历数杜蕾斯的几大“罪状”，另一方面拿着“大象”的产品与杜蕾斯的核心产品进行多个维度的比较，以突出其优势和性价比。再比如，“大象”称其香料来自厄瓜多尔，润滑剂来自荷兰，代工厂位于拥有全世界最好橡胶的马来西亚，安全套成品被运往天津一家替苹果负责外包装盒的厂商组装成盒。大象的两个仓库分别位于北京的通州和顺义，选择通州，是为了方便北京同城配送；而其在顺义的仓库毗邻顺丰北京总部，是为了方便外省配送。

融资：

因为理念的独特，“大象”从一开始就备受投资圈追捧。“大象”拿到第一笔融资时什么都没有，没有产品，没有办公室，公司还没注册，投资人甚至没有见到另外一个合伙人，只是跟刘克楠吃了一顿饭就给了他100万元的天使投资。至于为何会如此迅速拿到这笔融资，刘克楠认为，一方面是因为理念比较搭，另一方面还是中国的关系社会属性，雷军旗下顺为基金的牵线搭桥给了投资人信心。

另一笔融资完成于今年3月，几家机构联合投资了500万美元。因为一直被投资人追捧，刘克楠在选择投资人时有自己的想法：一是感觉，感觉整个人是否与你合得来，这是最重要的；二是有没有激情。

产品亮点：

“大象”只销售一个型号一款产品，如果消费者按月订购或者企业B2B采购，则能享受一定的优惠。之所以选择只销售一款产品，是出于两方面的考虑：一是目前“大象”属于创业型企业，人力和财力有限，希望能先集中精力将一款产品做到极致；二是大量的用户调研和行业数据显示，中国消费者对于安全套的第一需求是“薄”，因此“大象”选择首先满足消费者这一最主要的需求。

好玩儿、好用是“大象”独特的产品体验。比如拆开“大象”之后，自动帮你分辨正反面，还专配了垃圾袋及其他配件。此外，“大象”升级换代特别快，直到一款产品特别完美，才会开发其他品类。

链 接：

雷军评价大象：与其他品牌的设计思维相比起来，大象是互联网模式与传统制造的代差表现。

前景：

“大象”会在产能充足的情况下在京东、天猫等线上渠道发力，基于移动互联网的APP以及社区都准备上线。而在线下，“大象”与小米等企业合作，推出适配“大象”安全套的手机壳。

P68 易题库：实现在线教育的完整闭环

档案：

企业名称：北京易思宜学教育科技有限公司

所属行业：在线教育

CEO：武星宇

成立时间：2012年

产品：易题库

成绩：

90后CEO武星宇打造的易题库上线5个月就已和全国一百五十多所中学和线下培训机构达成合作，在线用户近10万人。今年1月，易题库被教育部评为“优质数字教育资源”，同期获评的还有学而思、诺亚舟等老牌教育机构。

易题库内容来源：endprint

投资方光华鼎力集团多年中学线下教育积累的试题

与易题库有合作的一百多所中学

经过整理后的历年中高考真题

易题库的40位教研老师每周的原创题目和他们在数十年教学中积累下的经典试题。

产品亮点：

易题库包括三个产品，分别是教师版用户、学生版用户和校园版合作方。对于教师用户，易题库独有的智能组卷功能可以一键生成标准试卷，无需排版便可自动打印，30分钟内解决老师耗时数天的繁琐的找题、组卷、排版工作，大大提升了教学效率；对于学生用户，只要在易题库上做完一次练习，系统就会清晰地告诉他当前的能力水平、薄弱知识点有哪些、接下来需要做什么题目以及他在全网的排名。易题库还为学校提供了全面完善的校园解决方案，有云服务型和局域网型两种形式的五种方案供学校用户选择。这样，老师和学生在易题库的平台上就形成了一个完整的闭环。

盈利方式：

从今年3月易题库正式上线，目前已有3所中学向他们支付一年2—10万元不等的系统使用费，有意向付费的学校还有十余家。易题库近十万人的注册用户里，还有3%的付费用户，他们每个人每月缴纳6块钱的会员费，可以享受不限次数的测评功能。尽管这笔收入并不算多，但3%的付费率在这个行业已属少见。

对于未来的盈利模式，武星宇的设想是分三步走：第一步，通过海量题库吸引用户到易题库平台上来。第二步，通过工具化产品留住用户；第三步，提供一些增值服务，比如在学生通过练习后发现自己薄弱的知识环节，易题库会有针对性、个性化地推荐相关试题、视频课程和真人答疑等服务，以此向学生收取费用与老师分成。

如何攻破“体制”约束

易题库有独特的推广和合作模式，情况比较乐观。由于被教育部评为‘优质数字教育资源对于中学校长来说，通过易题库实现数字化教学不仅是对国家政策的一种响应，还能帮助老师们提高教学效率。

前景：

未来，武星宇会到一些教育培训机构里推广，因为培训机构里的老师想法非常灵活，不受体制约束，这样会更有利于易题库产品的推广。尽管目前还没有一家在线教育企业形成核心的竞争力和壁垒，但随着信息技术和教育教学的不断融合与发展，未来的在线教育一定会像“淘宝”改变人们的购物习惯一样，改变教育教学市场。

链 接：

在线教育市场规模：

2013年，我国互联网教育市场规模达到981亿元，同比增长35.7%，平均每天新增在线教育机构2.6家，以此类推，全年新加入近千家在线教育机构，而BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）也在去年各自推出自己的在线教育板块。去年，有十余家在线教育获得了IDG、经纬中国、真格基金等多家风投机构的投资，累计金额超过3.7亿元。endprint