翼龙贷证实联想10亿元入股1000个县级店加盟模式饱受质疑

张诗雨

翼龙贷采用加盟模式迅速做大，引来联想的入股，未来业务将突破目前的三农金融，

扩展到小微企业。不过加盟模式的弊端被业内人士广为质疑

如今，P2P行业流行“傍大腿”。近期，翼龙贷就和产业大鳄“联想”联系在一起。

据了解，联想控股战略投资部将投资超10亿元，入股翼龙贷。翼龙贷CEO王思聪在接受《投资者报》记者采访时并未对这一消息予以否认。

联想控股之所以相中翼龙贷，王思聪告诉记者，源于公司平台体量大，今年8月份的成交量达到2亿元。网贷之家数据显示，翼龙贷近7日成交量4955万元，位列行业第16位。

此前，翼龙贷因采取在网贷行业少有的加盟模式，以做农村信用贷款为主，受到市场的广泛争议。

证实联想有意对其投资

翼龙贷，2007年成立，在P2P业内算是成立最早的一批平台之一，与其他网贷平台不同，旗下90%的贷款业务都是涉农贷款。因该平台规定信用贷款首次借款额度不得超出6万元，翼龙贷的贷款标全部都是小额标。

《投资者报》记者针对此次翼龙贷是否引进联想作为战略投资者，对CEO王思聪进行采访。王思聪告诉记者，现在的确正在和多家企业谈融资。当记者问到其中是否包括联想时，王思聪则态度暧昧地笑着回答记者：“包括联想。”

王思聪同时告诉记者，这次与融资方谈的确实是10亿元的股权融资，9月或10月所融资金将到位。

对于融资的用途，王思聪说融资方希望强化信贷产品，增加IT、互联网方面人才和技术的投入，将风险控制方面再提高。得到融资后翼龙贷方面欲将资金储备过冬防止不测，同时改善办公环境及员工待遇。

而对于这笔融资，王思聪希望可以用3年。“3年后，P2P行业就发展10年了，互联网和金融的融合对传统金融机构和传统银行都将会有所影响，3年后，预计P2P行业贷款余额会达到两三万亿元，已经可相当于一小部分传统银行的新增贷款规模。到时，整个P2P行业的江山就定下来了。”他说。

针对此次为什么选择股权融资的方式，而不是引进风投，王思聪说：“选择股权投资，能使我们的平台由以前的小船变为现在的大船，大船的抗风险能力大，成功几率高。企业重要的是做下去，股东方有人能从另外一个方面给出建议对企业也有好处。”

由于网贷平台主打三农金融市场不大，王思聪对记者表示了未来发展可能的转型，同时表达了对翼龙贷体量做大的野心。

“现在，在很多县的贷款业务已经接近饱和了，借款客户是已经不能爆发性增长。农村市场和城市市场不一样，一些农民企业家并没有把企业做大的意愿。农民相较视野不宽阔，挣钱更多只为养家糊口。”他说。

“从当前的数据看，翼龙贷可能做到一定程度后，农村市场就做不动了。我们也可能未来做其他产品，明年想挑战一下小微企业的纯信用贷款。”王思聪告诉记者。当问到作为主做涉农信用贷款的网贷平台，对于小微企业的风险把握能力是否有信心，王思聪只是简单回答：“我们对作为全世界难题的农村金融都敢做，对小微企业的信用贷款有什么不敢做的。”

末了，王思聪还对记者透露未来还可能会做一些对其他互联网企业的收购和并购。

小众“加盟制”仍引争议

翼龙贷得以将规模做大吸引到战略投资者，和其采用加盟制有明显的关系。然而，这一机制虽然被翼龙贷方面看做是优势，但作为P2P业界较“小众”的模式，加盟制仍不被一些业内人士看好。

王思聪告诉记者，翼龙贷现在已经在全国超过1000个县有加盟店。借款项目多是由加盟商在线下寻找后上传至翼龙贷总部。翼龙贷对每个加盟店收取5万—10万元的平台使用费，同时县级的加盟店还需缴纳100万元保证金，当某笔借款逾期超过30天之后，翼龙贷规定由加盟商用保证金回购债权，以兑付给投资人。

选择加盟模式而不是人人贷那种模式的原因，王思聪对记者直言：“一是因为成本低；二是可以快速占领市场。”

“人人贷等直营形式，找债权比较困难，项目上的也慢，造血能力比我们差。” 王思聪说。

但拒绝采用加盟制的人人贷则有他们对自身模式坚持的理由，人人贷市场部总监毕建告诉《投资者报》记者：“今年也有想要找我们加盟的，我们拒绝了。现在寻找优质贷款人对我们更重要，若采取加盟制可能会在贷款源数量有较高增长，但控制风险的难度增大了。”

网贷之家CEO徐红伟对《投资者报》记者说：“加盟模式的好处是可以快速将盘子做大，但这种将风控外包转嫁风险的模式，其实风险也更高，而直营模式对业务标的把控能力更强。但业务扩张比较慢。”

“在传统行业加盟模式更容易做，因为金融的风险滞后性在那些行业不会存在。目前以我们的观察角度看，网贷行业的加盟商在风险把控方面的经验还不太足，据我所知加盟商过的大多不太顺利。”徐红伟说。

曾经也采用加盟模式的你我贷因为由总部承担风控，对风险把控较严，加盟商提交的贷款业务很多被总部否决，加盟商与你我贷产生矛盾，而后你我贷也在去年由加盟改为直营模式。

对此，徐红伟说；“加盟模式如果严格把控风险的话会与加盟商产生矛盾，如果放宽松又会损失网贷平台的品牌。”

“如果加盟模式那么容易做，早就出现很多大规模的P2P平台。这行业的水很深，不是加盟就搞得定，如果加盟模式搞的定陆金所早就一统天下了。现在从整个P2P行业来看，采用加盟模式的不多，特别是那些知名的P2P平台不太轻易做加盟。现在征信体系不健全，将风控外包就能将风险转嫁出去吗，这要画上个大问号。”最后，徐红伟对记者说。■