走近韩泰轮胎 见识高端突破

高朔

2014年6月10日， 韩泰轮胎全新中央研发中心奠基仪式在韩国首尔附近的大田市隆重举行。韩泰轮胎海内外高管及重要人士悉数到场，并邀请来自中国和印尼的媒体共同参与见证了韩泰轮胎发展进程中这一里程碑式的重要历史时刻。

借此机会，我们走近韩泰轮胎，拜访韩泰轮胎总部、参观锦山工厂、G’Trac干湿地试验场、高端快换中心旗舰店等。从采访韩泰高层到接触到的各个环节，给我们的印象是：韩泰轮胎高端品牌之路已经取得了阶段性成果，并正在继续稳步推进。

在奠基仪式现场，四条代表韩泰轮胎最高水平的万途仕Ventus超高性能赛车轮胎的展示，体现出韩泰轮胎在高端轮胎邻域所达到的技术高度。

在多数普通中国用户的印象中，韩泰轮胎还是比较亲民的，七年前，我的速腾原车配套的就是韩泰轮胎，多年使用下来，轮胎外观质量保持得不错，胎纹依然清晰，胎噪也不高，操控性衰减很小。韩泰轮胎能够以较高性价比满足中国用户的需求，很多合资及自主车型都是配套韩泰轮胎，这是韩泰轮胎秉承生产“适合中国消费者”轮胎这一理念的结果。

韩泰轮胎2013年在中国生产了3100万条，其中1000万条出口，年产能已占其全球产能的三分之一，韩泰轮胎在最重要的中国市场已取得20%的市场份额，高性能轮胎销量占比正不断提高， 15寸以上的大尺寸轮胎销售比重提升至60%。韩泰轮胎与国内OEM原厂配套有22家，其中包括两个大众、通用、现代、起亚等14家合资品牌；长城、一汽轿车、江淮等8家自主品牌。

在许多人看来韩泰在中国市场的规模和口碑已经算很成功了，韩泰轮胎通过为客户提供差异化的价值来提升用户体验，步步为营地实施高端突破，今年是韩泰轮胎调整产品结构，加大高端轮胎生产配套比重，从研发、生产、测试、传播推广多个环节向高端发力的关键一年，韩泰轮胎逐步开始实施扩大高端配套和零售渠道扩张及优化并举战略。

我们和印尼媒体同行一行参观了韩泰轮胎全球最大的生产基地锦山工厂，约占所有工厂总产量的24%，其最大特点：一座从原材料入库到最终成品下线的高度全自动化工厂。

在生产车间里，你看不到许多工人，有也大多是在维修及调试设备。这里的生产工艺先进、设备自动化程度非常高，连负责往来不同工位及车间物流都是由智能机器人来完成，看着一台台在车间里往来穿梭的运输车，行走其间时你会担心被撞倒，但是实际上大可不必，当电子眼及传感器探测到行驶前方有人及障碍物时会自动停下来规避。

锦山工厂大约有700名工人，三班倒，每天的日产量为6.7万条轮胎，主要以高端和高性能轮胎为主，63%的产品用于出口，由于高端轮胎的生产制造对原材料、工艺、设备的要求较高，因此，这里的生产线最为先进高效也就不难理解，这些先进高度自动化生产线可以满足高端轮胎产品生产一致性的要求，生产的产品主要是给奔驰、宝马、奥迪等豪华品牌配套的高端轮胎，还有部分高性能轮胎及赛车轮胎也都是安排在锦山工厂生产。

韩泰轮胎近年来利润水平的快速增长得益于这些高性能轮胎的高需求以及高端配套业务的强劲增长。

在原材料仓库入口，从菲律宾、印尼、马来西亚等东南亚天然橡胶主产地进口的优质天然橡胶原料正在电脑安排下自动分类入库，车间负责人告诉我们，只有采用优质的原材料，才能确保最终产品质量的优质，因此对原材料产地及品级的精心选择把关非常重要，这是保障高性能轮胎生产的基础。

锦山工厂内的污水处理厂，各种生产及生活用污水经过多道物理及生物、化学处理后被再生利用，处理后的水质清澈、无异味，能养鱼。监控室内的各种监测数据与环保局联网，进行实时监测，我们进监控室参观，在环保局的主监控室都能及时了解。而紧靠污水处理厂不远，就是湿地测试场，使用的就是经过处理后的再生水。可见锦山工厂对环保及资源再利用做得很到位，这是一家对环境对社会负责任的轮胎制造商。

韩泰轮胎目前在全球有7家生产基地，韩国的锦山、大田2家；中国的嘉兴、淮安、重庆3家；印尼1家；匈牙利1家；美国田纳西1家正在建，今年全年产能接近1亿条，供应全球180个国家。

开发高端产品就要有必要的高端研发及试验手段。就在污水处理厂的不远处是韩泰轮胎的G’Trac Aqua湿地试验场，这种规划是出于充分利用再生水资源的考虑。

韩泰轮胎锦山G’Trac Aqua新湿地试验场是韩国领先的专业环形轮胎专用试验场，提供湿地操控性能的检验，试验场由沥青、玄武岩、布里德波特三种路面组成，总面积约7万平方米。测试车道共计11个弯道，总长度1200米，路面宽6米，测试可在48～104km/h的速度范围内进行。

两辆测试车辆摆在起点供媒体试乘体验，一辆是装配着代表韩泰轮胎创新技术的万途仕Ventus S1 evo2超高性能轮胎的宝马4 28i跑车。另一辆是装配豪华舒适静音型轮胎万途仕（Ventus） S1 noble奔驰C300轿跑车。

喷淋装置将再生水喷向路面，模拟湿滑路面状况，两辆测试车在跑道上游刃有余地高速驶过11个不同曲率的弯道，一系列激烈运动，侧滑、漂移等极限状态，高速通过水花四溅的极限弯道，车身的侧滑被高性能轮胎所抑制，极具冲击力的湿地表现，体现出韩泰超高性能轮胎优异的安全性、强劲驱动力和卓越操控性。

有湿地试验场也就少不了干地试验场，功能最齐全的G’Trac干地试验场，占地20万平方米，有12条道路和26种路面，能测试15个项目。这是韩国的顶级轮胎试验场，可以模拟真实驾驶情况下的一系列功能。每种韩泰生产出来的轮胎产品都需要在G’Trac试验场G’Trac Aqua试验场接受一系列严格的测试。

装配着韩泰两款超高性能轮胎的测试车好像没换胎，直接从湿地试验场转场到干地试验场。车辆在做高速S形穿桩时的速度极限非常之高，专业车手充满自信地做着一连串耍酷般的侧滑漂移，轮胎拉烟，让试乘媒体感觉异常的惊险刺激，韩泰这两款全新高性能轮胎在干湿两种极端道路条件下表现出近乎完美的适应性和平衡能力。将操控性、安全性、舒适性和燃油经济性完美结合，并已取得了奔驰、宝马、奥迪等世界豪华汽车品牌的OE配套资格。

韩泰轮胎将年销售额的5%投入到研发当中，在韩国、中国、德国、美国、日本设立了5个研发中心，开发符合当地消费者习惯的安全、舒适、节能的轮胎。为此，韩国本部的研发中心与试验场则承担着大部分高端轮胎的研发和测试任务。

去年韩泰轮胎全球销售额64.47亿美元位列第7位，创下历史纪录，利润率达到14.6%，增长稳健，这些都得益于超高性能轮胎的高需求以及高端配套业务的强劲增长，韩泰轮胎的销售业绩呈持续上升的态势，这也展现出韩泰轮胎作为一家高端轮胎制造商的品牌价值。

韩泰轮胎自2007年开启高端品牌战略以来，凭借“Kontrol”创新技术推出了多款赢得全球汽车市场肯定的超高性能及环保轮胎，并且相继成为奥迪、宝马、奔驰、福特等顶级汽车制造商的OE配套合作伙伴。

面对中国豪华车市场的不断升温和高端零售替换市场的巨大潜力，韩泰轮胎希望抓住这一市场机遇，在中国市场大力推进高端战略。

在韩国首尔市，我们参观了韩泰轮胎新建成的第一家会所式高端快换中心旗舰店。店内会所式的豪华装饰风格，维修设备异常先进，以豪华车主高端客户为服务对象。

韩泰轮胎在高端OE市场持续扩张。从2006年开始配套奥迪品牌，基于良好的表现，2014年继续扩大了奥迪配套规模。依托全球高端配套业务的全面扩张以及配套宝马MINI、新1系、新3系和林肯MKZ等高端车型，带来了韩泰轮胎品牌价值和影响力的大幅度提升。2013年韩泰轮胎在国内开始配套奥迪Q3，配套产品为UHP轮胎，有望与丰田、宝马等其他车型实现合作。

作为RE零售市场的渠道建设一部分，韩泰轮胎向也在探索高端RE市场扩张模式，调整产品结构，提升UHP高性能轮胎的销售比重。中国的汽车市场不仅是整车增速最快的市场，也是轮胎消费增速最快的市场。高档豪华汽车的占比越来越大，人们对轮胎消费观念正在发生变化，随着消费者对驾乘体验个性化的追求，韩泰轮胎陆续推出多款高性能产品并取得不错的市场表现。其中包括豪华舒适静音型轮胎万途仕（Ventus） S1 noble、环保轮胎迎福然Enfren和UHP旗舰轮胎万途仕（Ventus） S1 evo2等。

韩泰在中国的零售终端专卖店 “（车益驰）Hankook Masters”目前在中国约有3500家，计划每年增加300家，达到4500家，韩泰轮胎还将进一步在中国扩张其高端轮胎的占比，让更多消费者体验到韩泰轮胎高性能、高品质的产品，以提升UHP轮胎的销售比重。

韩泰轮胎全新形象片《与世界同鉴证》以汽车运动为重要元素传达不断超越的品牌精神。赛车被称为“轮胎的战争”，赛车用胎的每一个细节对技术的要求更为复杂，包括转弯和抓地时的最佳地面接触以及极端驾驶条件下的耐久性。

赛车运动为轮胎性能提供了理想的测试环境，因此韩泰轮胎通过不断参与赛事来研发和提高轮胎的性能。通过参与赛车运动获取的技术积累可适用于其他超高性能轮胎（UHPT）的研发，进一步提高其他一般民用产品的整体技术性能。

在首尔快换中心旗舰店二层豪华的顾客休息室内，4K视频播放着DTM、F3、SUPER GT比赛实况，展示柜中陈列着韩泰轮胎参与DTM图片、赛车模型、赛手服、获奖奖杯等，看得出韩泰以能够赞助高端DTM赛事引以为傲。

韩泰轮胎连续6年对这项起源于欧洲、闻名全球的顶级房车赛DTM提供赛车轮胎（Ventus Race）及完善的技术服务支持。根据协议，韩泰轮胎为所有参赛车队——奥迪、宝马和奔驰赛车提供配套比赛轮胎。韩泰负责轮胎的供应、生产、物流、现场服务以及技术服务支持。

在成为DTM独家轮胎提供商的前三年里，韩泰轮胎凭借其卓越的轮胎品质及操控、抓地力和一致性的完美结合，获得了奥迪、梅赛德斯-奔驰和宝马车手及专家的一致好评。

韩泰轮胎高性能的产品及现场优秀表现让DTM对其完全信赖，促使双方在2013年提前续约。未来三年（2014—2016年），韩泰轮胎将继续为DTM提供赛车轮胎及完善的技术服务支持。

韩泰能够赞助DTM主要是在赛事方面坚持不懈投入的结果。 赢得了DTM的赞助权，更重要的是拥有了能够对赛车轮胎进行性能研发的人员，并积累了丰富经验。通过与DTM合作关系的延续，韩泰轮胎出众的性能赢得了DTM的信心和信任。韩泰轮胎将不断提升其作为全球高端轮胎制造商的品牌价值。

在2014年9月的DTM广州分站赛上，大家可以看到奥迪、奔驰、宝马高端厂商装配韩泰轮胎比赛的场景，这对于韩泰轮胎在中国消费者中树立高端品牌形象有一个很大的帮助。