屠红燕&李建华丝绸伉俪的传承轨迹

文/云峰 研祥 图/万事利

这一段时间，在中央电视台科教频道（CCTV-10）《百家讲坛》上、在新华网络电视（CNC）上，丝绸业内人士都可以可以看一位熟悉的男士在有条不紊地讲着关于丝绸那些事儿。李建华，万事利集团总裁，还是浙江省丝绸文化研究会秘书长、苏州大学等名校客座教授，他在电视屏幕上跟大家聊的是《红楼梦·丝绸密码》,这本倾注着李建华对丝绸感悟的同名书，也于近日正式发行。

看到李建华，熟悉万事利的人，会不自觉地想到他的妻子，一位气质绝佳、美丽的商业精英屠红燕。今年11月29日，万事利集团正式入驻新办公楼——万事利科技大厦时，万事利集团董事局主席屠红燕和总裁李建华携手剪彩的情形正是这对丝绸伉俪日常工作的真实写照。他们因丝绸而相识、相恋又相守，携手把万事利从一家传统代工丝绸企业转型为正在走向品牌化、国际化的企业。屠红燕美丽动人、落落大方，穿着万事利品牌的丝绸服饰和丝巾出现在媒体公众等场合，是一颗冉冉升起的闪耀商界明星。而李建华内敛稳重，做着运筹帷幄、推陈出新的事业，推动万事利过去十年来一次次变革、转型和蜕变。

缘，自丝绸

2000年，屠红燕和李建华在一次欧洲丝绸之路考察团相识。正如李建华所说：“我们二人的相识相知相互扶持，因为丝绸。我一直告诉她，我们都不是什么伟人，做不了惊天动地的大事，这一辈子把丝绸这点小事做好，写好我们两个人的传承，不仅是万事利的传承，更是中华民族丝绸文化的传承。”

屠红燕，近几年来成为最具影响力和关注度的二代传承典范，她从有着中国丝绸女王之称的母亲沈爱琴手中，接过万事利的传承。李建华，毕业于苏州丝绸工学院，曾在江苏某国有丝绸公司担任要职。二人因丝绸而结缘、定情，2002年结婚。2004年李建华出任万事利集团总裁，这十年成为万事利战略转型的重要开始。而从2013年收购法国MARC ROZIER到2014年聘请法国爱马仕丝绸CEO Patrick Bonnefond（巴黎特）担任万事利丝绸CEO，李建华便是这两大国际化举措的背后操盘手。

“法国人是讲文化，真正谈判的时候需要谈文化、谈战略、谈丝绸、谈国家与国家之间的合作，而不是讲利益。巴黎特加入万事利最重要的一点是对我们的文化的认同。”采访中，一提到丝绸文化，李建华便滔滔不绝，从古代丝绸的起源到中国文字与丝绸的关系，从海上与陆地丝绸之路谈到中国与世界各国的贸易渊源。他是第一个上中央电视台《百家讲坛》开讲丝绸文化历史的企业家，在杭州电视台也专门开了一档讲丝绸文化的节目，在杭州日报开设丝绸专栏。李建华还担任企业技术中心主任，主持开发了APEC丝绸面料、奥运会180款丝绸系列产品、世博会丝绸书系列文化产品、亚运会志愿彩、清华大学百年校庆“清华彩”等系列产品，引领传统丝绸行业向新材料、文化创意等领域的开拓，进行传统企业转型升级。

如果说，李建华真正被公众所认识是这两年来的丝绸文化百家讲坛电视专栏、万事利品牌国际化发布会等场合，那么作为万事利传承者屠红燕，是一直走在前台的。她的漂亮，她的智慧，她的果敢，很能引起公众和媒体的关注焦点，对万事利品牌有着极大的提升效应。 “对外的企业品牌形象是以她为主，而我是一个专家型的学者，我更有兴趣搞研究和学术。把丝绸文化和丝绸产业带到一个新高度是我的事业，也是我的使命和责任，”李建华说。

责，要传承

过去十几年正是屠红燕接班传承的历程，一直到2012年老董事长沈爱琴真正过起了退休生活。而此过程中三人形成的工作和权利上的三力关系，经历了特别微妙、甚至是斗智斗勇的过程，李建华更是扮演着总裁、女婿、调和者、执行者，甚至是改革者的多重角色。母女难免有冲突，李建华则要既保持坚定立场，又绝不能引发冲突，更要在母女间有冲突的时候，善于运用调柔战术，从中调和斡旋。正如李建华所说的：“要传承就是要进行革命，不可能一直和风细雨的。如果我们认识不到刀光剑影的传承，就不可能有成功的传承。传承当中最难的是什么？是首先要实现老沈总、屠总和我三个人之间的统一。”

有改革就有阵痛，甚至是壮士断腕的决绝和坚定，夫妻二人进行过的一系列改革中遇到太多的挑战。当年李建华认为首要的是整顿旗下丝绸纺织企业，加强对丝绸产业的专注度，收缩多元化，将许多服装印染工厂关的关，卖的卖，送的送。他们偷偷一步一步进行部署，先关掉了亏损的企业，再把不赚钱的卖掉，之后跟董事会决定，从而明确了“把丝绸当成主业来做”的主旨，只留了丝绸科技公司，把万事利逐步打造成丝绸国际化品牌企业。

在李建华的坚持下，如今的万事利不再是传统的丝绸企业，从丝绸服装到丝绸礼品、丝绸新材料，再到文化创意和高科技，现在开始转化成国际化品牌企业。

伴，多包容

李建华具有丰富的生活阅历、工作资历和成熟度，性格稳健，善于隐忍退让，又坚定沉稳，都足以让屠红燕信服：“我先生年龄比我大，又是丝绸专家，而且他的性格其实又很大男人。但是他有一点做的很好，就是分寸把握得很好，在公司里我是董事长，我做战略决策，他随时知道自己是什么位置，在公司也明确表示：‘当我跟董事长有意见分歧的时候，你们要听董事长的。’我们两个人能够在一起很好地工作是因为相互欣赏，相互包容，相互理解。”

二人相处难免有意见不统一。前些年屠红燕希望能够建立万事利高端品牌，但李建华却认为时机未到，既烧钱，又没有合适的运作团队。一直到这两年，李建华才开始全面支持，尤其是今年巴黎特的加盟，更是如虎添翼，于是屠红燕便如鱼得水，放开手脚去做她最喜欢的品牌战略，策划了各种丝绸时尚秀。

这个过程中也不乏怀柔政策，有时候李建华能拖就拖，“我毕竟年纪比她大一点，有时候就要牺牲一点，但是战略方面是不会让着她。比如说做丝绸主业不能让，做品牌做国际化不能让。”

两人也达成了许多共识和原则，比如在工作上要进行利益最大化，如果碰到意见不一致的时候，可以先暂时放一放。屠红燕说：“我觉得对的时候，会说服他这个事情我就这么做了，可能错了也就这么错了，但不是太原则的问题。”

而在家里，大事小情都由屠红燕一手打理。每一个成功而幸福的女人背后其实一定也会有一个坚厚肩膀的男人，李建华甘愿做这个隐在背后的男人：“男人就应该让女人开心一点，让她做喜欢的事情，让她永远光彩靓丽、幸福开心。”

业，立高端

转型，万事利选择了从面料加工到丝绸礼品、艺术品、新材料开发的路径。“我们将丝绸看作是一种文化的载体。”李建华认为，丝绸贯穿中国传统文化始终，作为见证者，它本身就承载着文化，“万事利诞生于丝绸起源地杭州，挖掘和复兴中国丝绸的品牌文化，理所应当是公司使命。”基于“为古老产业插上现代翅膀”的思路，万事利成功把丝绸从一种纺织面料变成了一种文化载体。

接下来发生的事就显得顺理成章。2001年上海APEC峰会，参会的20位国家领导人身着唐装集体亮相，成为当年时尚界和坊间最热议的话题，也令中国唐装迅速流行；2008年北京奥运会，“青花瓷”系列颁奖礼服复活了人们对宫廷织造和刺绣的记忆；2010年上海世博会，由万事利定制的《世博会参展国政要金石印谱》，被作为国家礼品赠予给195位国际元首；在刚刚落幕的2014北京APEC峰会，万事利创意设计的“新中装”，再一次让中国丝绸在世界舞台上大放异彩。

然而，这一切成绩并不能令这对丝绸伉俪满足，“打造国际化品牌”是他们的梦想。拿下高傲的Patrick Bonnefond和MARC ROZIER的最大原因，依然是源于对东西文化敏锐而深厚的感知，他们历数了东西方文化的交融，中国庞大的消费市场，奢侈品的东迁路径，当然还有，万事利再造全球性丝绸奢侈品牌的雄心。

“企业只有先具备国际化视野，再融入中国传统文化、世界一流设计、高端制造品质，才能叫响中国人自己的国际品牌。”这是万事利的节奏。在这个节奏里，MARC ROZIER、Patrick Bonnefond以及互联网手段各有分工。MARC ROZIER被作为万事利的高端国际品牌，在欧美等全球市场销售。同时，MARC ROZIER还会继续为一些世界大牌及万事利高端产品做代工。Patrick Bonnefond，被要求带着世界顶尖奢侈品牌的管理经验，重新构建万事利的产品标识体系，并推进万事利“法国制造”高端丝绸品牌的全面升级。同时，由互联网手段催生的商业革命已然发生。 “每一个奢侈品牌的出现、壮大，其实都与信息传播方式的变革息息相关，LV、爱马仕伴随照相技术的诞生，MARC ROZIER创立之时正逢电影、传真技术问世……随着互联网技术的崛起，中国国力日益增强，中国丝绸会不会出现一个国际奢侈品牌呢？一定会！”李建华与屠红燕希望，那就是万事利。

作为率先唤起对丝绸非物质文化遗产珍视与保护的丝绸企业，万事利完全有资格这么自信。

“企业一旦致力成为奢侈品制造商，就应该抛弃以销售为主的思想，转而担负提升大众文化素养的责任。” 屠红燕这么认为，李建华亦是。这两年来他们自己感觉越来越默契。现在二人的工作和生活高度重合，早上一起起床，一起吃早饭，一起上班，然后在面对面的办公室里各忙各的。正如屠红燕所说：“两夫妻能在企业中合作一定要有共同的价值观、爱好以及事业目标。正如我先生说要做好丝绸传承这篇文章，要在中国行业中树立旗帜，把中国五千年的丝绸文化挖掘好、传承好、弘扬好，这是他作为第二代丝绸人的使命。”