快时尚品牌强势入侵，本土服装品牌输在哪里？

2014年8月14日上午，国内知名运动品牌李宁公布上半年业绩。公报显示，截至2014年6月30日，公司上半年亏损由2013年同期的1.84亿元扩大至5.86亿元，亏损增幅达到2.18倍，关闭店面244家，本土休闲服装品牌“关店潮”愈演愈烈。

相反，西班牙品牌ZARA母公司、全球最大的服装零售商英德斯集团公布的2014年第一季财报显示，虽然其净利润下跌7.3%，但仍达到了4.1亿美元；瑞典服装巨头H&M 2014年第二季销售收入增长19%，达到66.7亿美元，净利润大幅成长25%，达到8.75亿美元，预计年内将新开375家店。

面对国际快时尚品牌的强势入侵，本土休闲服装品牌到底输在哪里？

轻松的购物环境

以H&M为例，4C理论是终端卖场考虑的重要因素，提倡以消费者需求为导向，为顾客营造轻松、自由、舒适的购物环境。店铺的顾客空间布局方便合理，10间以上的试衣间，视野开阔的陈列区，富有线条变化感的货架为顾客（Customer）提供舒适轻松的购物环境，自助式的销售模式为消费者选购带来最大的方便（Convenience），在终端卖场适量的时尚顾问会和消费者进行必要沟通（Communication），在确保产品和服务质量的同时，所有H&M产品在终端销售的价格（Cost）都秉持其一贯的平价原则。

上新速度快

据了解，从设计、成衣到柜台出售，中国服装业一般要用6至9个月，国际品牌可压缩至120天。在快时尚家族里，GAP为90天，H&M为21天，ZARA的橱窗每20天换一次新款。

国内大部分服装品牌以加盟为主，商品提前两个季度订货，品牌再根据加盟商的订单，以销定产，整个过程大大增长了产品周期，难以形成快速的产品设计、制造、流通模式，因此流失了追求新鲜感的消费市场。此外，快销品牌款式新颖、百搭，性价比等优势也是本土品牌难以匹敌的。

重视线上布局

从淘宝的交易情况来看，美特斯邦威、森马等服装成交额以百数计，而快销品牌优衣库的交易额多以千数计。可见，以优衣库为代表的快销品牌打开的市场大大超过传统品牌。传统的休闲服装一贯走平价路线，加之近年来面临的库存压力，使电商承接了品牌销消库存的需求，将电商作为消纳库存的渠道。线上价格对加盟商利益的冲击，使线上线下渠道的冲突较为强烈，不能适应电商的经营模式，导致传统品牌丧失了线上市场。

面对国际快时尚品牌的入侵，本土休闲服装品牌在提升自身产品性价比的同时，在轻松购物环境的营造、产品周期的优化等方面均应重视。另一方面，营销理念和手段的创新也不可忽视。毕竟，本土服装品牌在日益繁荣的电商市场也大有可为。