印花厂网络开发客户方法

广州市蓝坊纺织设备有限公司

众所周知，中国互联网已经取得了令全球关注的成绩。不但在用户规模、网上信息资源等方面位居世界前列，而且在互联网产业规模、吸引外资等方面也熠熠生辉，不断有互联网企业的上市在震撼着全球投资者的眼球，使他们不得不重新认识中国互联网的力量。与此同时，互联网的快速发展，也快速推动了我国信息化的发展。

随着互联网的迅速发展，互联网已经逐步渗透到人们工作、生活的方方面面，并对人们生活、企业发展和社会进步产生了巨大影响，很好的体现了“以信息化带动工业化，工业化促进信息化”的科学发展思路。马云利用互联网创造了一个神话，那么作为那些从未与互联网接轨的印花厂该如何利用互联网来找客户呢？下面将为您一一解答。

准备工作——包装

1.有一个自己的网站，证明自己是正规企业，有层次，和一般的土老板不一样；网站内容：放客户关注的东西；

A.印过的各种裁片花型图片，各种印花工艺都要有，如水浆印花产品图、胶浆印花产品图、热固油墨印花产品图等等；

B.工厂车间图片，突击包装一下，拍下来，证明自己的实例；

C.合作客户列表，列出业内知名的企业；

D.工厂规模实例介绍，如拥有的设备、工人数、台板数量，有图有真相；

E、联系方式：电话、传真、手机、QQ、邮箱、地址等等。

2.有自己的名片

找一个名片印刷店，设计一个LOGO，参考名片店做过的名片，做一张自己的名片，50块钱不到印100张，见到客户就不一样。

3.样品准备

平时印过的客户的产品留两片，各种类型要有，见客户的时候用。

出击——推广

简单讲有两个方法：一个出力的方法，一个是出钱的方法.

1.出力的方法

去尽可能多的行业B2B网站注册，注意：你的客户在网络上找供应商会用什么关键词搜索，尽可能的列出来，全部要覆盖到，注册的时候填写好详细的联系信息包括网站；常见的网站优化做的比较好的有：

行业内：

中国丝网印刷行业协会网集萃印花网

中华印染网

中华印花网

（综合类）

a.黄页88

b.淘金地

c.一呼百应

d.搜了网

e.马可波罗

f.中国供应商

g.世界工厂

h.八方资源等

总之，你同行出现过的网站上你一定要出现，你同行没有出现的地方你更加要出现。

2.出钱的方法

目前比较流行的推广渠道有：

a.百度推广，关键词竞价；

b.阿里巴巴，免费基本上不会被看到，年费；

c.慧聪网，年费。

接单——拜访客户

找到自己要的客户，挑客户做，定位清楚自己公司要接什么样的客户，原则清楚：如：付款有保障、量大、善待供应商。

判断客户：

1.最重要的是客户付款怎么样，信誉怎么样，再多的单，再大的利润，月结多少天的，你能承受你就做，否则做了收不到钱也是杨白劳，不做；

2.客户的量怎么样，是否值得自己花时间去做，比如，有些开网店，生意不好，订单上不来，未来也不一定能做大，再搞的利润也没有必要全浪费时间打版，不做，从幼儿园开始培养，长大了也不一定会嫁给你，再比如，有些品牌公司，市场份额很大，找你去打版，但是当他的订单来了，也不一定会给你做，因为他直接将成衣交给工厂，工厂指定印花厂，和你没有一毛钱关系，这样的客户不做，别浪费时间；

3.善待供应商，开始就和你压价格，做完了天天挑你毛病的，自以为是客户，牛气冲天的，不知道和供应商共赢的坚决不做；

4.找对关键人，能决定将单给谁的人，能安排付款的人，和他接触，或者清楚他的选择原则，做事风格，尽可能满足他。

总之，定位清楚自己的原则，不满足的坚决不做，与其在这些不合适的客户身上怄气不如花点力气多找找，好客户大把，要知道很多服装企业在为找不到合适的印花供应商发愁呢！

判断客户的方法：

在网路上搜索该公司电话号码、访问该公司网站，朋友打听、内部员工了解，看员工精神面貌，做事情态度，有什么样的员工就有什么样的老板。

练内功——提升核心竞争力

1.印花技能，做到别人无法替代；

2.服务，交货准时，质量稳定，态度好，多站在客户的角度换位思考，如果是你，你希望印花厂怎么做，你就怎么做；

3.节省成本，上设备，现在手工印花场地成本加人工成本占了大半，从这个方向节省成本最有效，机器节省人力，占面积小，效率高。

总之，要搞差异化竞争，别人怎么搞你怎么搞始终成不了大气候，在2013印花不景气，2014不可预期的情况下，练好内功，相信印花行业不会死掉，即使所有的印花企业都会倒闭自己也一定要是那最后倒下的一个，跪着也要活着，活着就有希望。