从企业社会责任视角论现代易货在中国的发展

柏露露 章诣

【摘 要】基于中国经济现状与现代易货的基本特点及发展历程，探讨了易货贸易在中国发展的实践价值性，并从营销伦理角度提出企业作为经济发展的直接实践者，应承担营销模式创新改革的社会责任。另一方面，对于企业行为本身，从外因和内因两方面分别说明了企业实践现代易货对国家市场经济的益处及其对企业发展本身的正向促进，论证企业推行现代易货是顺应社会责任伦理要求的表现且其行为本身存在内在驱动力，现代易货在中国发展具有长期实践可能性。

【关键词】现代易货；易货贸易；营销伦理；企业行为；社会责任

近年来，全球化与区域化促使经济关系更为密切，金融风暴、经济危机暴露了货币经济缺陷；世界市场的开放及国内创业实业发展鼓励政策的催化，导致企业竞争加剧，“买方市场”出现，生产企业库存积压造成浪费与经济效率低下。传统营销模式对于现金的过度依赖，成为了金融危机期间我国贸易经济的发展瓶颈。现代易货贸易是古典贸易模式在信息时代的全新诠释，对于弥补传统营销模式弊端、缓解金融危机压力、清减企业库存、促进经济健康发展带来诸多益处。企业作为保持贸易经济持续运转的血液，应担负社会责任，创新营销模式，推动现代易货在中国的发展，以带动贸易经济突破发展瓶颈，提升国民经济整体抗压力，保持经济稳健发展。

一、易货贸易的概念

传统的易货贸易可以追溯到最古老的贸易模式，即物物交换，不需要一般等价物，也无须第三方界入，易货双方通过口头协议或签订合同，各取所需，实现直接的供求互补。在货币产生之前，易货交易在在社会交易形式中占有主流地位。货币产生后，这种交易形式逐渐被取代，其原因在于传统易货具有较大的局限性，只有交易双方在相对固定的时点，恰好具有对方所需商品之时，交易才能够达成。其内在局限性决定了其无法满足商品经济的发展需求。

现代易货于本质而言，是集合商品交易市场及货币银行功能的综合业务体系。现代易货依靠蓬勃发展的电子商务平台和快速完善的现代物流体系，利用易货额度和银行信用结算制度，极大程度上克服了传统抑或贸易的内在局限性，增加了交易的对象，扩大了交易的范围，对交易效率的提高产生了重要的影响。

二、现代易货贸易的特点

1.现代易货以易货额度为交易媒介

易货额度是依托于现代电子交易平台和结算程序而诞生的，在现代易货中担负记账凭证与支付媒介功能的虚拟易货支付单位，它保持了易货的非货币性交易性质，同时利于成交和结算。易货额度的应用解决了传统易货因缺乏等价物中介而成交率低的问题，增加了易货的灵活性，同时适应了网络时代的发展，具有广阔发展空间和时代前景。为了解决结算系统和平台的差异性，1998年，在IRTA（国际互换贸易协会）研发推出了世界易货结算平台UC系统，标志了易货全球化的开始，易货交易从此进入了新的发展阶段。

2.现代易货在本质上是使用易货额度为支付媒介的现货交易

相较于同样利用抽象价值进行交割结算的期货而言，现代易货属于现货交易。每一单位的易货额度都对应着等值的商品或服务，会员之间交换易货额度的前提是其库存必须有可供即期交割的实物商品或服务，易貨额度所代表的商品价值是真实可担保的。现代易货在本质属于现货交易，不受股市及货币利率波动影响，风险较小。

3.现代易货囊括了多行业实物与服务交换

现代易货不局限于实物交易，更实现了实物与服务、服务与服务之间的灵活等价交换。待为易货的实物商品与服务可以通过易货结算制度将其价值换算为相应的易货额度，通过易货额度的等值连接实现实物货物与服务之间、服务与服务之间等价交换。现代易货的灵活性奠定了其跨行业实践的基础，在农业、制造业与服务业中，现代易货都有实践可能性，并且可以跨行业对等连接。例如，一个农产品生产销售企业可以用农机企业工厂食堂一年所需的大米与其交换生产机械；酒店可以用客房服务与家具公司交换酒店床柜，家具公司可用换取的客房服务作为员工休假福利。

4.现代易货实现了点与面的交易

传统易货必须建立在互取所需的基础之上，要求两家期望实现易货的公司在供求方面达到互补的绝对一致，是一对一点与点之间的狭隘的交换方式，成交率较低。现代易货通过互联网与高度发展的结算平台，实现了信息的集中公开，有易货需求的企业可以通过易货交易平台找到所需交换的货品或服务，并利用贸易额度的结算化整为零，可以实现一批货品的多个对应需求、不同地域合作企业匹配，由点及面，提高成交率。

三、现代易货贸易的发展

1.易货贸易在全球

20世纪50年代，现代易货贸易在美国兴起。70年代信息技术的大爆发为现代易货奠定了技术基础。到80年代初，现代易货交易公司在西方国家普遍兴起，使得这些国家在以往的贸易模式下积压严重的库存问题得以有效解决。另外，现金用量得以减少、新市场被开辟出来、销售得到了显著的增加，这些都有效地促进了这些国家经济发展的重要产业。随着之后的IT信息时代的来临，网络和信息技术也开始参与到易货贸易钟来，解决了时间、空间和需求不对称的问题。IT时代之后电子商务的发展，许多企业通过开发交易平台，为闲置的产品服务的交换和流通提供了更充分全面的信息，促成了商品服务交换的便利。在90年代，现代易货贸易在美国，欧洲发展迅速，构成了经济全球化的一个侧面。

2.易货贸易在中国

我国易货贸易的发展起因于国家寻求建立商品的顺畅流通和资源的优化配置。“全国库存商品调剂中心”可以说是我国易货贸易的最初雏形，由当时原国家内贸部等部委联合组建。但由于该部门经营权利的缺失，并没有达到预期的理想效果。1999年，在我国第一家现代贸易诞生并取得成功的刺激之下，大量现代易货贸易企业陆续建立。1998年，华夏物行成立于北京，并在2001年底与美国TIMCO易货贸易公司达成协议，建立全球电子商务易货贸易体系。这是我国现代易货贸易首次与国外易货公司合作，标志着我国现代易货贸易发展的重大举措。在这三年里，华夏物行发展迅猛，已实现各种商品的易货交易上百亿元，拥有全国83个分支机构。

随着中国加入国际世贸组织及经济全球化的发展，国际间的易货贸易开始逐步打开了中国市场。以美国ABS易货公司为例，目前美国ABS易货公司拥有以北京、香港、巴黎、伦敦、纽约和中国台北组成的营销网络，可以使顾客通过北美、欧洲和南美的合作机构打入新的市场。

四、现代易货贸易与企业社会责任

Oliver Sheldon第一次提出了企业的社会责任这一个概念，他指出：企业除了具有经济与法律的义务之外，还有承担了除了经济与法律之外的其他的属于社会范畴的责任。世界银行对企业的社会责任定义是：企业与利益攸关者的关系包括价值观的取向、对法律的遵守以及与尊重个体、社区和周边环境关系的各种决策、政策和行为的集合，也是出于增进利益攸关者利益和推进社会良性发展而做出的一种承诺。

因为贸易是营销环节中的一个重要部分，所以从贸易角度来看，企业承担社会责任与营销伦理有着密不可分的关系。商业伦理理论之中有一个分支称为营销伦理，指的是基于伦理标准对营销的决策、方式、行为以及整个机构的道德进行判断。其目的在于评判企业的营销活动是否能够给消费者及社会的利益带来有益影响，能否增进社会的整体福利。简而言之，遵循营销伦理要求企业在营销过程中为自身谋求利益的同时，也要尽可能为社会和消费者带来福利。伦理与道德二者的含义在通常情况下都是相同的，因此，在现代社会中，道德规范与伦理都是个人与企业应该共同遵守的标准，个人要遵守个人道德，而企业遵守营销伦理也应该是题中之义。由此可见，企业承担社会责任与遵循营销伦理在绝大多数情况下具有一致性，遵循营销伦理是企业承担社会责任的体现。

1.企业发展易货贸易是遵从营销伦理的选择

从社会伦理角度而言，基于现代易货贸易的基本特点及其发展历程，现代易货在中国发展具有现实可能性与实践价值性，可以带动中国经济正向发展，从而使国家经济整体及民众受益，企业发展易货贸易是遵从营销伦理的选择，而遵从营销伦理本身就是企业对于社会责任的承担。现代易货贸易作为全新的营销思维和商业模式，需要切实实践于经济市场，企业必须作为执行者推动新商业模式的执行和改革。

（1）大型企业发展易货贸易，有利于应对金融危机，防止产业陷入货币经济泡沫陷阱。金融危机后，货币经济弊端暴露，金融业虚拟价值的膨胀形成了泡沫效应，单线依赖于货币交易的企业一旦陷入泡沫陷阱，在金融风暴席卷后将会受到重创，进一步动摇实体经济基础，影响社会整体经济秩序与健康发展。现代易货贸易不仅仅是一种贸易模式，更是一种全新的运营思想。对整个国民经济和部门的发展有着举足轻重影响的大型企业，应该敢于创新与转换思路，发展实物易货，在行业内起模范带头作用，带动实现企业之间货币与实物交换贸易双向渠道发展，从而减轻对货币金融的过度依赖，防止产业陷入货币经济泡沫陷阱，提高企业抗风险能力，最终提升经济整体抗压力与恢复力。

（2）中小企业发展易货贸易，有利于缓解现金流难题，提高抗风险能力，提升整体经济恢复力。自1978年经济体制改革至今，我国的中小企业已发展成最具活力和生命力的一个经济群体，是我国国民经济的重要组成部分。我国中小企业分布众多，对于促进经济增长、技术革新、扩大就业、出口创汇、上缴税收等方面也扮演着非同一般的角色。据统计：截止2013年，我国中小企业数量占全国企业总数97%以上，基数达4700万家。2010年，共有44.9万家全国规模性质的中小企业，总产值高达49.8亿，贡献了60%的国内产值，50%以上税收。

然而，根据人民银行的调查统计，中小企业因资金短缺、现金流阻塞而导致货物流通受阻及偿债能力低下是造成其失败的主要原因。 可以说，现金流是中小企业最稀缺也最宝贵的资源，是关乎中小企业生存的血液。

现代易货贸易可以以企业生产剩余库存换取企业必须品，无须现金支付，可以缓解中小企业现金流压力。中小企业的抗风险能力和恢复能力直接影响整个经济的复苏能力，因此，若能将现代易货贸易落到实处，良好地解决现金流问题，有利于中小企业的长期运营，及市场经济的稳定发展。

（3）现代易货贸易有利于拓展我国进出口业务，巩固与合作国间的战略关系，突破贸易围堵。在国际贸易中，现代易货可以越过外贸外币支付壁垒，规避货币汇率波动风险。这有利于拓展我国的进出口业务，对于我国与东盟以及周边邻国之间的国际贸易更是具有独特的现实价值。

其次，通過发展易货贸易，能够有效地加深我国与合作国之间的经济交流，拓宽合作范围，有利于我国有效参与国际区域性经济开发，巩固与合作国的经济战略关系。

再次，发展国际易货贸易能助力于我国贸易模式多元化战略，突破发达国家的贸易围堵和外贸税收壁垒，巩固我国在世界贸易中的国际战略地位。

最后，发展国际易货，有利于带动初级产品进出口，拉动深加工制造业发展，在“走出去”的同时，将国外资源“引进来”。

2.推行现代易货贸易对企业责任自觉性的内在驱动

另一方面，从经济学角度而言，脱离于伦理之外，企业行为要长期自觉持续，需要有其利益的内在驱动力。基于CSR理论，企业的社会性决定了其基于自身生存与盈利目标之外应承担其对社会发展的责任与义务。然而，笔者认为，企业自产生便以生存和盈利为天职，从经济学角度，强加的社会伦理义务只是一种外部压力，若无利可图，对企业来说只是被动承担义务要求，不利于长期切实执行。真正能够推动企业自发承担社会责任的动力源泉，并不来自于社会理论的道德标杆和舆论压力，企业从某一社会行为中所能得到的来自于该行为自身以及来自社会回馈对企业利益的积极促进才是真正驱动企业自觉承担社会责任的内在动机。

而基于现代易货贸易的特点，推行现代易货贸易对于企业和社会都有着积极经济意义，企业通过发展易货贸易，可以从中获利，而另一方面其发展对社会经济的稳定性与抗压性做出的贡献又能够体现企业对于社会责任的承担，更稳定、抗压性更强的经济市场将会对于企业的长期发展产生诸多有利回馈，良性循环体系可使企业与社会在长期发展中同时受益，内在驱动力与外在影响的正向回馈提供了企业承担社会责任推动贸易思维创新和模式多元化的现实可能性。

（1）现代易货是企业拓宽营销渠道，有效降低销售费用与采购成本的有力工具。发展现代易货，意味着在原本传统销售渠道基础上的分支发展，有更多机会结识新的贸易伙伴，拓宽整体销售渠道的同时，也获得新的贸易机会，拓宽了目标市场。传统的销售渠道经常要经过多层环节，中间环节越多，成本叠加越高，而现代易货可以直接减少中间环节，降低营销成本与采购成本。

（2）易货交易方式为企业带来额外的非现金形式的收入。在以往的交易模式下，企业通过贸易实现的收入仅仅是现金形式的收入，企业需要在一笔贸易完成后才能开始新一笔订单的支付，如果企业没有及时收到货款，企业就无法及时获得交易所需的现金来源，从而无法实现新的交易（例如生产材料的购买）。这种单一的收入形式大大限制了企业的运转效率。而现代易货可以使企业在不依赖于现金流的基础上获得额外商品和服务形式收入。从另一个角度看，这种新的收入形式也使得企业缩减了销售和购买的流程，从而大大提高了企业的运营效率。

（3）现代易货为企业实现单一商品多样化、跨区域兑换，优化资源配置。现代易货跨行业、由点及面的交易特点，为企业提供了单一商品多样化兑换的可能性，可实现实物与实物、实物与服务、服务与服务及部分交叉的多样兑换，在等量商品价值基础上可兑换实现使用价值最大化。同时通过跨区域兑换，能够更有效地调节资源流动，获得传统贸易模式基础下触及不到的市场资源，优化了资源配置。

（4）现代易货是企业处理库存滞货的有效途径。现代易货中交易的产品不只是企业的正常经营代售品，也包含了库存滞货。商品竞争的日益激烈、买方市场主导地位常常导致企业库存积压，积压的货品造成生产价值的浪费，且附加的仓储管理费用又进一步加重企业负担。企业通过现代易货途径，可以使处于滞货困境的企业扩宽销货渠道，用积压的货品换取所需的产品和服务，在清理库存滞货的同时获取了必需品，可以有效处理企业库存滞货，减少企业生产能力的浪费，实现积压商品价值。

（5）现代易货有利于减轻企业融资、经营压力。金融危机后，由于大量企业没有经受住风暴的袭击而破产倒闭，银行因此蒙受巨大损失，银行自身也遭受重创，申借贷款变得更加艰难。企业通过现代贸易以物换物，以其富余的产品换取所需的生产原料。由于各地同类产品需求度不同，可以通过跨区域互换，将在原地需求较低、在企业本地市场需求紧俏的产品通过易货转到本地进行销售，可以投机获利，实现变相融资。企业间拖欠款项也可以通过现代易货显示债务清偿。易货贸易通过积压商品兑换生产原料，实现了企业处理积压库存和周转资金的双重难题。

五、结论

基于现代易货贸易的基本特点及其发展历程，现代易货在中国发展具有现实可能性与实践价值性，企业作为直接实践者承担着营销模式创新改革的社会责任。因发展易货贸易将有利于社会大众福利，所以发展易货贸易满足营销伦理的内在要求。遵从营销伦理本身也是企业对于社会责任的一种承担。由于现代易货以其独特优势为企业担负改革责任提供了内在驱动，同时在普遍实践后对国内经济社会产生的积极影响也将对企业行为产生正面回馈，由此产生了微观和宏观的良性循环，这为现代易货贸易未来在我国能成功地自发运转提供了理论基础。因此鼓励企业承担社会责任，在国内贸易与国际贸易中积极发展现代易货贸易，具有长期实践的可能性。

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