一切其实才刚刚开始

柴静雯

“仙山灵草温行云，洗遍香肌粉末匀。明月来投玉川子，清风吹破武林春。要知冰雪心肠好，不是膏油首面新。戏作小诗君勿笑，从来佳茗似佳人。”

初见李春，在去年的五六月份，朋友说要到一家店里去喝点茶，便一同前往，这首诗就是那时从李春的口中听来的，她笑意温婉，抬肘添茶，嘴里不急不慢地念着这首苏轼的《次韵曹辅寄壑源试焙新茶》。

李春说这是她给新客人念的一首诗，也是她最喜欢的，每次念都会有不一样的感觉，就像泡茶，一道水，二道茶，三道四道是精华。

和李春聊天，也是如此，无论你是第一次见她，还是多次往来；无论是懂茶的大家还是不懂茶的客人，她总是能和你聊上一些，最后再让你爱上一些。有时，茶喝的多了，你也许还会忍不住开始欣赏这个泡茶的女人，听着她从茶讲到古玩，从古玩讲到大师，由大师讲到艺术，再由艺术讲到紫砂壶。这时的你一定想象不到，坐在你面前谈笑得当，口若悬河的交谈者是一位仅有高中学历的女子。

赚钱为了生存

2008年夏，刚刚高考结束，李春带着自己的高考估分成绩单走在回家的路上，步伐有点沉重。她记得那是一个特别的夏季，北京奥运会在京举行，而她也参加了一年一度的高考，可是她的心一点也激动不起来，因为她已经估算过成绩了，不过刚刚够上一些二级专科的分数线。“还要继续上吗？”这个问题在她的脑海中一直萦绕。

经过反复思考，李春认定自己绝对不是一个学习的材料，家里供了这么久，哥哥都已经出去赚钱了，而自己连一个本科都考不上。懊恼之心让李春更坚定了不上大专而出去打工的念头，她把这个想法告诉家里人，李春的父母也都是实诚本分的农民，想着孩子若没天赋，出去赚些钱也是好的，于是便同意了李春的要求。

2008年秋，这个名字土里土气的农村姑娘，就从她们的小县城来到大城市里谋生了，那时她还不到19岁。

早早出来打工的李春，脑子里想的只有赚钱，没有太高学历和工作经验，起初只能多做几份发传单、促销的零工来维持生计，但发现微薄的收入让生活难以为继，她找到了一家饭店做服务生的工作。可是慢慢的李春发现这并不是她想要的那种工作，尤其是当她开始负责包间，时不时的总是会遇到一些像口香糖一样“粘人”的客人让她喝酒时，李春开始厌恶，她心里清楚，这不是她要为之奋斗一生的工作，这只是为了生存，就像去发传单，搞促销一样，不过是为了眼前的生存。于是没多久，她就辞掉了这份可以维持她生计的工作，然后在之后的日子里她开始辗转在各种销售之间，卖衣服、卖电器、卖首饰、兜兜转转的，竟耗费了她近两年的时间。李春回忆说，起初的两年她还不懂什么是真正意义上的第一份工作，唯一知道的就是这个月可以拿多少工资，多少是给家里的，多少是留给自己的，留给自己的这些又是多少是可以去买衣服的。

遇见“第一份工作”

2009年冬，对于李春来说是一个特别的冬天，那天她不用上班，因为家里没有暖气，用被子裹着窝在家里，妈妈的来电突然响起，妈妈在那头说，“你最近在卖什么呢？”李春乍一听没有反应过来，“什么卖什么？”“卖东西啊，你不是老在卖东西吗？”妈妈的话让李春一下子就清醒过来，就像泼了一头冷水，“卖珠宝，今天休息。”“春啊，我昨儿个见你小舅了，不行你跟着你小舅卖茶叶吧，反正都是卖，跟着自己人卖好。”李春的母亲是个地地道道的村妇，没有什么文化，随意质朴的话语逗乐了这个远在他乡的姑娘，“妈。啥卖不卖的，别乱说。”李春把自己的嘴捂在被子里偷笑，“别人不知道的，听你这话还以为你姑娘在外面做什么事呢。”“哎呦，哎呦，你看妈真是老糊涂了，竟说些混账话。”电话那头的母亲一阵恼羞……

第二天，李春就找到了母亲口中所说的这个小舅，其实是李春的一个远房亲戚，近些年在外面卖茶叶做了点生意，眼看这店铺需要个自己人打理，正巧在回老家时遇上了李春的母亲。小舅看着面显生涩，穿着俗气的李春，二话没说，直接载她到茶叶市场。

这是李春第一次看到这么多都是卖茶叶的地方，小舅带她来到自己的店里，是一个两层小楼的店铺，装修古朴典雅。小舅让她坐在茶桌旁，便开始给她泡茶，李春当时一看，心里就不舒服了，“瓶瓶罐罐的这么多，不就喝口茶嘛，这么多讲究，别说卖茶了，自己连泡茶都不会，这工作估计是干不成了”。也许是小舅知道李春的顾虑，连眼都没抬就说：“慢慢学就会了，这茶泡是技术活，容易学个形似，只是这识茶、品茶倒需要一些火候，不急。”

没想到小舅当初的一句“不急”，就让李春在这个小铺子里坐到至今——近五年的时间。

刚到茶叶店的时候，李春的小舅还是会陪在身边教导她的，可是只有两个月的时间，之后，小舅便因其他生意离开，留下一个偌大的王国，“国王”和“国民”只有她一个，不时还经常有外来“访客”，刚开始别说主动跟客户去卖茶了，就连张口说话都要先咽下去三分，怕说错了话，拉低了店面的品位。

李春说，那时她一心害怕失了小舅的面子，害了店铺的生意才下决心做到今天这一地步的，这是个巨大的挑战，在后来的日子中她很庆幸能够面对一个这么大的挑战。

正是这么大的挑战，让她这五年来，不厌其烦地反复着泡茶的工作，熟能生巧，如今只是泡上一壶茶都带着优雅。正是这么大的挑战，让一个不懂茶的她，苦于钻研茶经，学习茶文化的博大精深，如今才可以胸有成竹地跟客人聊茶，讲茶。

为了应对各种喜好的客户，李春还去学习中国传统文化，阅读关于佛学、古玩的书，李春说这是她的客人们喜欢和她聊天的原因——每次总能听到不同的道理。李春还会自己报名参加一些关于茶的讲课，在网上下载《百家讲坛》；还时不时到其他的茶叶市场里去“交朋友”，其实就是随便去哪个店里喝喝茶，聊聊天，顺便了解一下这个市场的销售情况。有些市场甚至是需要她坐两个小时公交车才可以到达的……

五年的重复和坚持，让李春由起初一个连喝茶都不会喝的土姑娘变成如今优雅淡然，举手投足，衣着配饰都散发着无限韵味的女人；从一个胆小到不敢和陌生人说话的姑娘，到现在面对一台茶桌可以叱咤风云，拿捏得当的专家，李春说，“我越深入这份工作，就越被它的浩瀚和神秘所吸引，我想这才是我真正意义上的第一份工作”。

让“第一份工作”成就“第一份事业”

在别人的眼里李春实在是个实诚的不能再实诚的姑娘了，卖东西的时候，选着适合客户的卖，不合适但昂贵的，客户自己要选她都不给。哪些是实用的，哪些是适合收藏升值的，李春的心里像有把尺子；就连客户在别家看中的，也会偷偷跑过来让她去帮忙买，客户不图便宜，就图真，可李春却从来不在这上面赚一分钱，反而是能搞价就搞价，省下来的还都是客户的。李春总说：“我这不是自己的生意，没办法帮你们省太多，让我代买我可得帮你们看清楚喽。”

李春不但把客户当朋友来做生意，更把小舅的生意当自己的处处上心。在过节的时候，她总是会主动跟老板申请资金给老顾客买些小礼物，有时老板会同意，有时不会，这时候李春就会从自己的工资里拿出一两千块，买一些不贵但是看上去都很精致的小礼品，然后转赠给顾客。渐渐的顾客都知道了这是个“实诚心”的傻丫头了，然后都相继成了李春真诚的朋友。

有客户讨趣时经常说李春“老傻”喽，李春却总是笑笑不语。李春说：“我的顾客都不是缺钱的人，他们缺的是真诚的关注和关怀。”

现在小舅的店要在郑州撤了，改回到商丘发展，因此跑到门面上挖李春的人也越来越多了，一方面是眼馋她的手艺，另一方面是眼馋她手头的客源，可是再好的条件李春都不去。李春的心里有主意，她准备创业。这可是李春暗自给自己的规划，几年的工作生涯，李春除了在自己工作上的微薄收入外，还会靠手艺和人脉接一些私活赚点外快，零零散散积累下来到如今已经算是一笔可观的资金。有些老客户知道了她的想法，便想着法儿地说要投资，说让李春来管理，算是合作，可是李春也都委婉拒绝了。这几年对行业的了解，让她深知两个老板之间不便，她宁可自己借一些拼凑起来，也要做出自己的味道，宁可慢慢从小做大，也不能随便做，只跟着利益做，这应该算是李春的“创业精神”。

一切其实才刚刚开始

今年8月份，李春就要离开她工作的老铺子，去云南福建那边开始寻找第一手货源了，如果顺利，明年秋天的时候，属于她的店铺就会开业了，回忆走入社会这一路上的辛苦，李春永远都是呵呵一笑。她说：“哎呀，早晚是自个的事业，辛苦个啥，一切其实才刚刚开始呢。”endprint