市场营销教学改革与学生职业能力培养策略

万代红

摘要：本文着眼于中等职业学校市场营销教学存在的问题，对市场营销教学改革问题进行了有益的探讨，提出突出案例教学，加强学习的实战体验;引入国外成功教学模式，加强实战训练等有效方式。

关键词：市场营销；教学改革；职业能力；培养；策略

中图分类号：G713文献标识码：A 文章编号：1992-7711（2014）12-052-1市场营销是许多中等职业学校经贸管理类专业所主修的一门学科，其教学目标集中体现在通过教师的引领和学生的体验，促使他们能够更加积极地适应市场发展，促使他们的市场营销职业能力得到不断提升，为社会主义建设输送出更多更加优秀的市场营销实战性职业技术人才，同时也为学生综合质素和整体能力提供潜质，为他们的终身发展奠定良好的基础。然而，根据对中等职业学校有关市场营销学科的教学情况的了解，其教学模式、教学方法与手段与专业型职业技术人才培养目标还有很大差距，不仅不利于学生能力素质的提升，而且从某种程度上来说，还限制了学生职业潜能的挖掘，束缚了他们综合素质与整体能力的提升，从而导致许多学生毕业以后很难适应社会实现，难以满足社会对市场营销技术人员的需求。

一、突出案例教学，加强学习的实战体验

案例教学是国际市场营销专业教学最为成功的教学法之一，已经成为许多发达国家的教学经验典范，可以更加有效地帮助学生理解和消化有关理论知识，而且还有利于促使学生更好地加强理论联系实践，将理论与实践之间的桥梁架设好，达到融会贯通的效果。因此，教师在课堂教学的具体实践中，切实必须加强对教学内容的研究，深刻把握案例教学的重要内涵与核心价值，不能将案例教学当作故事传说加以叙说，仅仅作为吸引学生注意力，调节课堂教学气氛的手段加以利用。

例如，采用案例教学法之前，必须首先明确引入该案例进行教学的目的和目标，搞清楚其中所蕴含的市场营销基本原理，以及其所折射出来的相关知识，让学生更好地掌握市场营销学的基本原理和知识；其次就是必须把握好案例教学时所选案例的针对性，搞清楚教学的靶向，促使学生通过案例教学之后，不仅能够对案例的背景情况有更加深刻的了解，而且对于案例分析产生更加深入的思考，激发他们更加积极、主动与自觉的求知欲和探究欲；再次就是要有目的性地创设出有助于学生深入思考和相互交流讨论的教学情境，一方面，为他们加深理论知识的理解提供条件，另一方面，为他们加强实践历练，提升分析问题和解决问题的能力，磨练语言表达能力，增强自信心提供良好条件，从而促使他们学会沟通与合作，切实提升综合素质和整体能力。

二、引入国外成功教学模式，加强实战训练

在西方许多发达国家的市场营销教学实践中，最为典型的就是德国的“双元制校企合作”教学模式，许多应用科学的职业学校都和企业共同开设双元制专业，在这种教学模式下，学生首先在学校完成相关理论的学习，然后紧接着进入实践教学环节，其活动都在企业生产线上完成。这样不仅有助于推动教师加强研究与创新，而且对于学生的理论水平和实践动手能力都具有非常大的帮助。比如：通过校企业合作活动，教师与企业实践活动结合得更加紧密，更加有助于教师加强理论与实践之间研究，通过合作科研为企业的发展提供优质咨询，帮助企业获得更加科学的解决方案，服务于企业的发展；相应企业为学生提供的良好的实习条件，有助促使学生加深对理论知识的理解，有助于学生实践能力的提升。

通过构建一套较为完备的集教学、生产、科研三位一体的实习训练空间，可能促使学生真正与现实社会进行“零距离”接触，亲身体验到处于现实环境中的市场营销活动，增强对相关背景情况的感知，特别是通过参与具体的工作实践，可以促使学生更加深刻地感悟市场营销的工作方式，从而更加熟练地掌握市场营销的工作方法，进而为他们毕业以后胜任现实工作岗位获得职业工作的核心本领，让他们在实践摔打中，不断提升与他人交往、合作的能力，切实在实战训练中提升综合素质。

三、采用多样考核评价，激发学生综合潜能

建构主义教学理论认为，采取多样考核评价有助于突显教学的三个作用：一是有助于更加有效地激发学生学习兴趣，促使他们更加积极主动地生成良好的学习动机，促使他们更加自觉地提升自身认知能力；二是有助于促使学生更加积极地加强新旧知识的关联，加强新旧知识之间线索的探究，在回馈与反思中重构建出属于自己的知识体系；三是有助于学生在评价中加强学习互助，构建良好的协作式学习情境，促进教师与学生、学生与学生之间的交流和互动，激励学生对市场营销学的学习热情。

采用多样考核评价，就是要引入灵活多样的考核方式，建立更加科学、更加合理的多样化市场营销课程考核体系。在这种考核体系模式下，不仅要特别关注市场营销的理论知识学习掌握，而且还要特别关注实践能力的生成。在具体的学科考核形式上，可以充分结合课程的具体特点，采取闭卷与开卷笔试、日常问题分析综评、教学互动能力综测、案例分析报告、模拟操作、市场营销的策划等多种样式，然后根据不同样式赋予不同的“分值权重”得到综合成绩，这样不仅可以更加科学地反映出学生对理论学习的情况，而且还非常有助于促进学生的综合职业能力提升。

综上，中等职业学校市场营销教学应适应社会形势发展的需要，切实把握好培养目标和方向，不断改革市场营销课程的教学方法，创新出更加丰富管用的教学手段，多方位培养和提升学生市场营销职业能力。

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