产品是道具，模式定成败

许孙鑫

中国茶企普遍注重茶叶产品的生产和美化，这种经营思路认为“只要茶叶做得好就不愁销路”，而实际上持这种观念的茶企却都卖不好自己的产品，也正因为如此，中国茶企才有7万之众，“茶企长不大”成为中国茶行业的魔咒般特征。同时，中国市场有着近1/3的茶叶处于供过于求状态，如何让中国茶企卖出更多的茶叶？是什么影响了中国茶企的发展壮大？商业模式究竟重不重要？茶企该如何设计自己的商业模式？

我认为，茶企的商业模式，就是茶企为了品牌推广和产品销售所设计的一套最优化的经营方法，包括茶企无论是线下还是线上卖茶，如何塑造和刻画你的产品，如何展示你的产品，如何描述你的产品，如何化解渠道与终端经营中的风险，如何取舍企业的利益才能赢得经销商和加盟商的认同，如何让消费者喜欢你的产品，等等。这些方面的设计不是简单的抄袭和流程制定，而是需要创新！商业模式的价值就在于创新，只有在行业内前无古人的做法才具有价值，而一切模仿他人做法的经营方法，都是无法成就一个大企业的。