借势四小步

叶茂中

无论怎么蹭，其核心是和比你更大的资源发生关系。

《商业周刊》的CEO在《站在巨人的肩膀上》一文中说：高手指路，较通俗的说法叫做“站在巨人的肩膀上”。我们每天应该花最多时间作的事，就是找到自己所需要的“巨人”，然后变得身轻如燕，想方设法站在巨人的肩膀上。纵然我们无法复制他们的成功，但可以借鉴其成功的模式和方法。

1.“傍巨人”—让100万看起来像1000万。如果说站在巨人的肩膀上能够提升你的精神层面，那么能傍上个巨人作为你（或者让人误认为是您）的靠山，就是提升物质层面了。这也是为什么那么多人捧着那么多钱，争先恐后想和巴菲特共进午餐的缘由。对于现在普遍处于弱势的中国品牌而言，“傍”是一个有效的途径，而且中国文化绵长深远，中国企业“傍”中国文化，也是提升品牌力的应有之义。

比如，中国的功夫文化在内地、港澳台地区、东南亚一带，甚至全世界都是知名的，而真功夫“傍”上功夫文化，就会给消费者一种历史的错觉，甚至让他们自觉地把对小龙哥的感情投射在这个餐饮品牌上。真功夫做的是中式餐饮，“傍”上功夫文化也透露了他们的野心，通过这个品牌，他们既想成为中国饮食文化的全球连锁代表，也想借此进一步在全球推广中国的优势文化。

2.“傍名流”。如果小凤仙当初找个民工私奔的话，早就默默无闻了，但她偏偏傍上了蔡锷，才成就了以后的声望。由此及彼，很多电视媒介一样承担了品牌背书的功效，比如央视以及湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视等有优秀栏目支撑的卫视频道，都能对消费者产生强大的心理影响力，企业就是希望借助这些媒介的强大光环得到巨大的背景支持力量。

为什么宝洁的新产品一上市就十分火，而且还能在高价位被消费者接受？为什么同一双运动鞋，打上耐克的一钩后就身价立涨？这就是品牌强大的背书功效。国际产品大都有这种背书，中国产品却很少，中国企业本身还缺少这种背书能力，中小企业更是如此。

3.抓紧时机赶紧蹭，没有机会，创造机会也要蹭。既然要蹭，就要先接近巨人，最好让消费者自主地将你们联系起来，巨人的资源才有可能变成你的。如果是默默无闻的产品，不妨放在同类产品旁边，而且品牌越大越好，千万别怕它比你厉害就躲着它。根据“卖场5秒钟广告”的规则，消费者在卖场闲逛时，一分钟可以经过100—200个产品，被消费者关注的产品会占用他们5秒钟的时间。大品牌自然是高关注度的停留位置，如果你的产品功能比大品牌还多那么几项，品质也不输给大品牌，价格又没那么高不可攀，那消费者选择你的机会就出现了。

4.开创者是勇敢的，跟随者是明智的—这就是蹭的精髓。千万不要以为这是小企业的行为，且看娃哈哈从乳制品、纯净水到果汁饮料，一直在步别人的后尘，市场有什么新品出现，娃哈哈立马跟上，这不仅为它发展赢得了时间，也为前期的市场推广节约了成本。但是作为明智的跟随者，千万不要只追求一样，而放弃“不同”。存大同，求小异，才是娃哈哈的策略：人家做牛奶，我就在里面加点AD钙；出了水溶C100，我就来个Hello-C。

无论怎么蹭，其核心是和比你更大的资源发生关系—这就是借势的基础所在。