南非WOOLWORTHS集团收购

| 文 · 本刊记者 林言

南非Woolworths集团对David Jones的收购看起来似乎是：一个苏格兰人经营一家南非公司，他要告诉澳大利亚人怎样在当地运营百货公司

2014年4月9日，澳大利亚零售商David Jones董事会正式通过了南非零售集团Woolworths的收购提案。Woolworths集团计划以每股3.73美元收购David Jones，收购总价超过20亿美元。David Jones品牌总裁Gordon Cairns表示：“Woolworths提出的收购价格非常吸引人，这充分体现了David Jones品牌的价值。”

分析员C r a i g W o o l f o r d这样说道：“Woolworth集团拥有很多食品类和非食品类的自有品牌，他对澳大利亚时尚集团Country Road有88%的控股权，我们相信未来会看到原料供应、市场营销方面同步化的走势，但是这个交易的成功关键在于是否有其他国际化商场关注David Jones品牌。”

澳大利亚知名化妆品品牌Napoleon Perdis的掌舵人Napoleon Perdis说，“Woolworths是非常了不起的零售商。”“我喜欢南非的原因是，在南非的市场情况下，他们不得不做澳大利亚早就做过或者正在做的事情。”

泥沼中的澳大利亚百货业

零售业分析师、时装设计师、时尚买手、时尚博主和时尚偶像们现在有种感觉，Woolworths的收购将逐步改变澳大利亚的百货业。

一旦Woolworths集团对David Jones的收购完成，后者就是它的自有时尚品牌，那么，Woolworths集团会把更好的服务和更多的员工投入其中，自然也会对收益有更大期望。

目前，网络购物的冲击是改变澳大利亚时尚百货业的主要原因。另外，来自北半球零售商的竞争也让当地时尚百货业倍感压力，比如西班牙快时尚品牌Zara，英国的Topshop以及瑞典的全球性服装和家居用品连锁店H＆M都在澳大利亚做得风生水起。

Napoleon Perdis说，百货公司必须有创新和创意，并让消费者感觉到这些，那么，无论是不是自有品牌，只要你有足够的创新和创造力，有足够的现金流来支持，就有巨大的潜力。

Woolworths集团总裁Ian Moir是个精明的苏格兰人，他已花费数年时间研究David Jones和本地零售市场，甚至暗访过David Jones一半的门店。

Ian Moir在向David Jones提出收购之后说，“我们已经拥有时尚品牌Country Road，Witchery和Mimco了，而我们的目标是成为南半球最大的零售商，因此收购David Jones是自然而然的想法。”Woolworths集团掌管Country Road超过15年，最近又把另外两个时装连锁店Witchery和Mimco收入囊中。

Ian Moir对于David Jones的收购信心十足。从价格来看，David Jones也必须考虑一下：Woolworths集团出价比David Jones的股价高出25%。去年10月，澳大利亚另一家百货业巨头Myer百货也曾向David Jones抛出橄榄枝，但是Myer百货不提供溢价。如果David Jones与Myer百货合并，合并后市值将达到32亿美元，Woolworths集团的收购价格比Myer百货的提议价格高出了40%。

澳大利亚的百货业近年来情况并不太好，Myer百货和David Jones都因为没有把握住网络购物的热潮而停滞不前。根据美国市场研究机构IBISWorld的数据，自2009年以来，澳大利亚百货业年增长率大约为1.8%，而在未来五年，增长可能会再下降0.4%。IBISWorld的高级行业分析师Caroline Finch认为，在全球金融危机中，虽然澳大利亚的经济状况还算不错，但是百货业还没有复苏。

对于百货业而言，网上购物已成为一个问题，百货业的赢利点还停留在传统意义上的那些附加价值中，而网购的价值在于更便宜的价格和更多的可选择性。现在网上购物在澳大利亚零售业中只占据很小的一部分，然而网购带来的影响却不能小觑：网购让消费者意识到价钱和可选性的重要，这让Myer百货和David Jones处境困难。

Ian Moir显然没有把上述问题放在眼里。David Jones和Myer百货现在的业绩都不甚理想，他还愿意耗资21.5亿美元收购David Jones，并且溢价25%，足见他对David Jones的未来十分乐观。他颇有信心地称，“没有新意会死，没有业绩会死，但百货公司还没有死。而我们希望做的是创造南半球最好百货公司。”

Ian Moir的信心看起来有些过了，现在的情况似乎是：一个苏格兰人经营一家南非公司，他要告诉澳大利亚人怎样在当地运营百货公司，David Jones就是他的探路石。

Harris Scarfe百货公司的市场营销及创意经理Christopher Kontos认为，澳大利亚百货商店现在的情况与五年前已经完全不同了。“百货商店现在好像自己站在孤岛上。另外，电子商务和网上购物带来的购物、时尚和文化方面的体验是前所未有的，非常方便。”

靠自有品牌决胜

关于Woolworths集团收购David Jones将对澳大利亚零售业产生什么影响，现在盖棺定论还为时过早。Woolworths集团在澳大利亚已经试水过了，比如多年前收购澳大利亚品牌Country Road，还有最近收购的Witchery，这两个品牌都已经在David Jones的门店里出售了。“Woolworths集团收购这些澳大利亚的时尚品牌是有道理的，它可能希望整合自己的时尚品牌战略。”

Woolworths集团对David Jones的计划涉及几个关键策略，但是归根结底是希望扩展自有品牌；规范供应链；拓展销售网络。

Ian Moir用类似的方法奠定了其在南非的基础，他作为Country Road首席执行长时也用了同样的方法提升了该品牌。“在过去五年中，Woolworths集团已经做了大量的工作，也颇见成效：集团整体收入平均每年增长10%；利润每年增长20%。”“我们通过改变自己提升业绩。我们意识到世界在变，只有真正有竞争力的企业才能立足。竞争力需要更多地投资。我们舍得在设计、产品开发上投资，不仅如此，我们还在中国的供应厂里进行了投资。”

Woolworths集团另外一个至关重要的成功要素是速度。Ian Moir介绍，“我们的顾客可以很快地买到时髦的商品。”Woolworths集团可以在五六个星期内更新时尚品牌产品，集团65%的产品能在90天或更少的时间内更新。Woolworths集团之所以能如此快速地更新换代，最重要的一个原因是它拥有大量的自有品牌，这些品牌在南非的销量很好，而且集团获得的利润也比其他品牌高。

Ian Moir想要带给David Jones的改变也是增加自有品牌。现在David Jones的自有品牌占总量的3.5%，Ian Moir希望把这个数字在短期内提升到20%甚至30%。Myer百货也采取同样的战略，该公司目前的自有品牌数量已经占到了总量的20%。

“David Jones的自有品牌非常少，大约只占3.5%。而且，这些所谓的自有品牌也不能算严格意义上的自有品牌，大部分是从中国的第三方采购来的。我们将要做的是把3.5%提升到20%以上。David Jones是澳大利亚最受欢迎的时尚门店，为什么不利用这一点来建立自有品牌呢？”Ian Moir说。

从另一个方面看，Ian Moir提及的自有品牌大部分都出售中低端产品，而David Jones比H&M这样的快时尚品牌店高端一些，所以Woolworths集团能不能让David Jones既保留原有的中高端产品，又能在中低档自有品牌上有所突破，还是未知。

David Jones大事记

1838年5月24日，David Jones创始人David Jones在悉尼开设第一家同名店铺，出售“最好和最独特的商品”。

1927年，David Jones在伊丽莎白街开设新店。

1959年，David Jones在悉尼拥有八家分店，并拓展到昆士兰、南澳大利亚，维多利亚和ACT 。

1980年，David Jones被Adelaide Steamship Company恶意并购，琼斯家族失去公司控制权。

1982年，David Jones并购位于墨尔本Bourke街的Buckley &Nunn零售店。

1990年，Adelaide Steamship Company因资不抵债而倒闭。其附属公司的股价剧烈下跌，David Jones的股票从18美元跌到12美分。

1995年，David Jones从Adelaide Steamship Company倒闭的阴影中走出来，每股价格升到2美元。

1997年，前Myer百货执行长Peter Wilkinson被David Jones聘任为首席执行官。他大幅提升了公司的销售业绩和利润率，但股价依旧没有恢复。

2002年，Mark McInnes被任命为首席执行官，他把David Jones重新定位成“家庭品牌”，大力节约成本，并关闭了效益不好的门店。在他的领导下，公司利润、销售额和股价都有所回升。

2008年，全球金融危机中，David Jones销售业绩创2001年以来的最低。

2010年，Paul Zahra被任命为CEO，他的战略是继续削减成本。2014年4月9日，David Jones董事会一致同意以21.5亿美元将公司出售给南非的零售商Woolworths集团。