绿色农产品电子交易平台研究

何志喜+刘明新+罗如梦+吴昌

[提要] 本文通过对互联网购物交易平台模式的研究，分析互联网电子交易平台的类型和特点，以及对传统农产品交易方式弊端的分析，从针对互联网农产品交易平台的使用双方农产品生产商和消费者的需求调查，提出一种适应绿色农产品网上交易的平台模式，以期充分发挥互联网交易平台的优势，为农产品生产者与消费者建立互利共赢的局面。

关键词：绿色农产品；交易平台；模式；优势

本文系湖南农大东方科技学院大学生创新教育项目“基于互联网的绿色农产品交易模式的调查研究”（项目编号：DFCXY201341）

中图分类号：F304 文献标识码：A

收录日期：2014年4月21日

随着互联网购物的兴起，网上购物已成为人们的一种时尚和生活习惯，将农产品交易转移到互联网上是一种发展的趋势。

一、绿色农产品电子交易平台研究背景

（一）互联网电子交易平台迅速发展。随着网络技术的迅猛发展，互联网技术在人类生活中的应用变得越来越广泛。在互联网的普及下，交易平台迅速发展，涉及到人们生活的方方面面，交易平台的建立克服了传统的交易方式的缺点，突破了时间、地域上的限制，更有利于满足交易双方的需求；

（二）传统农产品交易方式存在的弊端。传统的农产品交易方式主要有以下两种：一是个体农户或家庭农场主自己去集市进行出售。这不利于农户提高生产的效率，也不利于稳定农产品的价格，而农产品的价格只会随着当地供给需求的改变而发生变化，不能充分反映农产品的实际价值，有时虚高，有时极低，这既损害了农户的利益，挫伤其发展农业生产的积极性，又损害了消费者的利益，降低消费的欲求；二是个体农户或家庭农场主把农产品卖给商贩（或批发商），商贩卖给个体商户，个体商户卖给消费者，经过层层的转手，到达消费者的手中时，农产品的价格已翻番了。在这种方式中农户并未获得更大的收益，相反可能由于批发商贩的垄断而降低收益，而且消费者的利益将遭到很大程度的损害。

由此可以看出，传统的农产品交易模式已经满足不了买卖双方的需求，一方面农户需要扩大销售途径，以更快的速度和更好的价格销售出更多的农产品；另一方面消费者在购买农产品时则想节约消费成本，以更低价格购买到更多的、更优质的农产品。建立绿色农产品电子交易平台则能实现双方共赢。

（三）建立绿色农产品交易平台的目的。建立绿色农产品交易平台的目的就是打破传统的农产品买卖方式，搭建一个为农户销售和消费者购买绿色农产品服务的交易平台，更好的维护农户及消费者的利益。在交易平台中，农户或家庭农场主可以面向全省、全国甚至全球的消费者销售其优质农产品，并且可以根据消费市场的需求开展和组织农产品的生产。这样有针对性地进行农业生产就能更好的节约资源，减少浪费，达到资源的合理利用，稳定农产品的价格，保证农业生产的正常收益。消费者在购买优质农产品时，无需承担因农产品在商贩手中流通中而层层增加的费用，可以直接在交易平台下单就能买到优质、价廉的农产品，促进农产品的消费，并能保证消费者的身体健康。

二、互联网电子交易平台的类型和特点

随着互联网电子交易平台的发展，电子交易平台的种类也呈现出多元化趋势发展。主要有以下几种类型：

（一）B2C交易平台。B2C是商户与消费者的电子网络交易模式。主要是针对商业零售，直接对消费者进行产品销售和服务，在付款方式上是实行货到付款和在线支付相结合，在物流上主要选择物流外包等方式。

（二）B2B交易平台。B2B是企业面对企业的电商平台，它主要由买卖、合作及物流等三要素构成，也是一种商家与商家的交易关系。它通过B2B网站把企业内部的网站与客户紧密结合起来，主要优势表现在货源广，拥有的大量的企业生产商，覆盖范围广，快捷方便。如阿里巴巴、中国制造网等。

（三）C2C交易平台。C2C是指消费者对消费者的电子商务模式，这种模式中卖家与买家通常都是普通的消费者。C2C电子交易平台具有商品种类多、商品价格低廉等优势如淘宝、易趣网等，其竞争优势明显；

（四）O2O交易平台。O2O是指线下的商务机构与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。其通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地，如拉手网、大众点评、高朋、F团等。

三、互联网农产品交易平台需求调查

此次调查共发放调查问卷900份，回收调查问卷674份，回收率为74.89%。

（一）农产品生产商的需求调查。通过对农户（农产品生产商）进行问卷调查，结果67.23%的农户对电子交易平台有一定了解，这表明农户对交易平台不陌生，将有利于电子交易平台的建立和推广。有68.24%的农户愿意把自己的农产品通过第三方交易平台进行销售，这说明大多数的农户在进行农产品销售方式上，愿意选择交易平台这种新型的销售渠道出售自己的农产品。

（二）农产品消费者的需求调查。在对农产品消费者进行问卷调查时，表示愿意接受网上销售农产品的消费方式占被调查者的74.67%，在交易平台确保质量和提供货到付款的情况下，73.61%的消费者愿意接受网上选购农产品，这两项数据表明接近四分之三的消费者愿意通过交易平台购买农产品，这更说明农产品交易平台具有极大的市场需求。

（三）我国网络购物消费市场发展潜力。有关研究报告指出中国网购用户量从2006年的3，357万人到2012年的2.42亿人，网购的渗透率从2006年的24.5%增长到2012年的42.9%。中国电子商务研究中心研究报告：2012年中国网上交易规模占社会消费品零售总额的6.3%，预计到2020年将达到社会消费品零售总额的10%～16%。

根据麦肯锡全球研究院的调查研究，消费者的在线消费主要集中在一线城市，人均消费额达到了6，819元，而在二、三、四线城市的额度相对较低分别为4，922元、4，624元和4，467元，但在消费额占可支配收入上一、二线城市分别为18%和17%，三、四线城市分别为21%和27%，这说明三、四线城市对网络购物的依赖程度更高。

四、互联网农产品交易平台的构建

（一）互联网农产品交易平台模式的技术支持。本交易平台系统采用.Net应用框架下的Asp.net技术平台，使用C#开发语言，融合了MVC的设计思想，并综合运用Entity Framework、WCF、Silverlight三种技术进行开发。

（二）互联网农产品交易平台的构建

1、农户入驻电子交易平台。农户（农产品生产商）入驻电子交易平台需要先进行网上申请入驻。在申请时，需进行实名认证，保证产品有源头可查。农户需要向交易平台交纳一定的保证金，保证农户的信誉，同时确保产品的质量。最后，农户通过上面的要求即可认领商户，实行网上交易。

2、平台流程。交易平台流程的步骤：（1）农户（农产品生产商）把农产品送往质检部门（或委托平台代理送检），拿到合格质检报告交与平台产品管理部门审核，通过审核后平台开放合格产品的展示的权限；（2）农户在通过交易平台的交易担保、质保、物流及信用保证后，就可以在平台上进行农产品销售了；（3）消费者在平台上选择商品进行交易后，系统将消费者的消费信息及时进行数据处理，然后将交易数据反馈给农户，由它们通过物流发货给消费者；（4）消费者收货后，将货款交与物流代理（或通过平台完成支付）；（5）消费者对商品和服务进行评价，获得消费积分。

主要参考文献：

[1]李中华.农副产品电子交易平台的设计与实现[J].北京：中国学术期刊（光盘版）电子杂志社，2011.

[2]199IT.2013年中国网络购物市场分析报告[EB/OL].www.199it.com.