魔力鲜颜的“魔力”新生

陈薇

在面膜品类中做到“品牌前三，补水第一”——这是魔力鲜颜品牌创始人、上海峻熙生物科技有限公司董事长李经济于去年3月举办的黄山千人大会上提出的品牌发展目标。

时隔一年后，在今年3月举办的魔力鲜颜“爱的魔力”五周年盛典暨《时代的声音》颁奖典礼上，来自全国范围内千余位经销商的参会见证着李经济的这一目标慢慢接近现实。

五大新生发力2014

事实上，魔力鲜颜的快速发展除了受益于面膜品类本身在这几年的井喷式增长之外，还得益于李经济对魔力鲜颜品牌有步骤地战略部署和跟进。

现在，专注于“中国补水面膜第一品牌”的定位和其提出的创新型爆品、高客单价动销模式已经让魔力鲜颜从国内众多面膜品牌中脱颖而出。

据李经济介绍，自2009年进入国内市场以来，短短五年间，魔力鲜颜已经在全国范围内拥有近百位代理商和8000多家终端网点。与此同时，魔力鲜颜在销售业绩、代理商结构和终端网点等方面均已实现品牌发展第一阶段的既定目标。

当然，对于接下来的第二个五年计划，李经济有着自己的规划和部署。“2014年，魔力鲜颜将重点在品牌、产品、动销、媒体和管理等五个方面着力布局”，李经济对《化妆品观察》解释说。这五大战略布局具体表现为：

品牌新生——专注与时尚。专注面膜补水专家的品牌定位，制定清晰的品牌架构。其中，“玫瑰肌密”将作为魔力鲜颜高端系列独立存在，以解决高客单需求；而原魔力鲜颜品牌形象则将全面升级，产品结构也将以聚客、自然动销为主。

产品新生——品质与创造。医美、海洋、食材、植物全新四大补水系列全新上市，与玫瑰肌密构成魔力鲜颜的专业补水面膜家族。并与国内、国际最领先的面膜供应商达成战略合作，不断对产品品质和形象进行创新升级。

动销新生——高效与双赢。魔力鲜颜将凭借独有的爆品动销模式解决面膜在终端的动销难题。

以产品功能和消费者需求为核心，2014年魔力鲜颜的终端动销推广活动将一档接一档：2-3月推出玫瑰面膜节，让2月14号成为魔力鲜颜自己的节日；4-8月，将推出补水面膜节，莹嫩补水和海洋补水一高一低两大系列产品上市，满足夏季面膜的需求，引爆渠道； 9-12月，魔力鲜颜将上市食材补水和植物补水两大系列，满足消费者秋冬滋养补水的购买需求。

媒体新生——深度与创新。在全国卫视密集投放广告、与行业媒体进行年度合作并将全面推行推广与销售相结合的全新微信营销。而在与时尚媒体的深度合作中，魔力鲜颜更将携手时尚芭莎集团总编苏芒及王珞丹、陈思成、熊乃瑾、张晓龙等明星组成魔力鲜颜五大爱心推广大使，积极投身公益与慈善，打造行业最有爱的面膜品牌等。

管理新生——专业与效率。魔力鲜颜将以更完善的企业管理团队，配备更专业的培训。

特色营销为终端护航

终端动销是品牌快速成长的利器。五年来，从用冰箱当柜台卖眼膜，到店庆礼盒的私人定制，再到独家冠名承办首届中国面膜节，魔力鲜颜在终端动销的创新上一直在不断改进。

尤其是在过去的2013年，魔力鲜颜创造的高客单价销售模式和爆品动销模式收到了不错的效果——客单价最高可至上千元，而在广东诗薇梵化妆品店的一场打板活动中，也创造出25万元的销售额。

“通常一个顾客的皮肤至少存在两三种问题：长斑的人皮肤一定会出现暗黄的表现，毛孔粗大的人一定会有水油不均的现象，我们会根据他的皮肤问题结合‘排毒-补水-保湿-祛黄-美白-收缩毛孔六大护肤步骤搭配产品，并总结出一套疗程式的销售方式。配上一个疗程，至少都是三四盒一起来卖，再加上一个眼膜，这一单最少可达到七八百元。”对于魔力鲜颜动销模式成功的关键，李经济说出了其中的秘密。

除此之外，魔力鲜颜还会根据专营店所处的具体环境为其量身定做出具有针对性地活动方案，帮助其打造出自己的特色和知名度。据魔力鲜颜多位经销商向《化妆品观察》透露，2014年其各自的回款增长幅度都能保持在50%——100%范围内。

魔力鲜颜河南区域代理商、河南文希化妆品有限公司总经理孙啸林于2013年5月底接手魔力鲜颜在郑州、开封、豫北等地区代理权。据其介绍，2014年河南文希的目标回款是过千万。“去年下半年是一个市场培育摸索期，加上自身重视度还不够，所以量不算大。但今年我们会成立一个15人的独立团队来操作这个品牌，现在已经逐渐适应它的操作模式，今年增长一倍以上是没问题的。”孙啸林告诉《化妆品观察》。

负责魔力鲜颜皖中区域的安徽创惠化妆品有限公司是魔力鲜颜在安徽市场的五个代理商之一。根据其总经理李自宏的介绍，目前安徽创惠已为魔力鲜颜开发出80多家优质网点，并以平均每月举办3至4场魔力鲜颜大促的力度在终端持续发力，与此同时，安徽创惠今年的回款目标也将整体翻番。

而作为魔力鲜颜的直供客户之一，安徽太和爱心化妆品连锁系统2013年给厂家的回款近百万，其总经理李吉峰表示，2014年其目标回款至少还将增长50%。据了解，爱心美妆目前在阜阳市太和县有6家县城店，20家乡镇加盟店。“现在最关键的一点是快速占领市场，面膜品牌越来越多，个性化也越来越凸显。在县镇级市场，面膜品类还处于培育期，这是我们的机会。”对于魔力鲜颜的后市走势，李吉峰保持着乐观的态度。

“不做膜界跟风者”，李经济又发出新的声音。他指出，2014年面膜市场会是一个洗牌的年份，而魔力鲜颜要在这场洗牌中实现从做产品到做品牌的蜕变，前进道路任重而道远。