春纪，以惊艳成颠覆

陈攀

导语：2·14活动是春纪惊艳的发起点，在新的一年，春纪将通过创新实现品牌重塑，不仅突破品牌发展瓶颈，更颠覆行业常规发展模式，实现品牌跨越式的增长

七年时间，人体所有的细胞都会更新一遍。而丸美公司旗下品牌春纪，亦通过七年时间，积淀了品牌的变革之力。

在过去七年，春纪一直在温和成长，并积蓄自身的力量。而今，时机已经成熟，这些蕴积已久的能量即将喷薄而出。春纪也表明了自己态度：颠覆2014。

颠覆有很多不同的形式，有的以超前的理念与手法，引发行业的关注、争议与思考；有的则因创新而惊艳世人，开拓出一番新天地而受人瞩目。春纪即属于后者，无惊艳，不颠覆。

2·14惊鸿一瞥

2月底，春纪安徽省的订货会有四百多家店到场，安徽省代理商陈文权表示，2014年春纪将颠覆行业，坚信能够把春纪做成行业的骄傲。在现场，店主们对春纪柜台、产品与全年规划都表现出极大的兴趣，当天的订单率同比实现100%以上的增长。

会议可以进行得如此顺利，春纪2·14“万人高喊我养你”活动带来的影响功不可没。

2月14日当天，春纪打造了不可多见的营销奇迹，用超过5000万的投资，在全国99个城市举办了“万人高喊我养你”活动。不管是活动规模、媒体造势亦或消费者参与，此次活动都做到极致。

2月12日开始，春纪就在广州、杭州、南京、成都、济南、石家庄、武汉、长沙、郑州、沈阳等十大城市3000块广告风暴眼连续轰炸，以点带面进行引爆。

2月14日当天，《南方都市报》、《华西都市报》、《齐鲁晚报》、《扬子晚报》、《楚天都市报》、《钱江晚报》、《大河报》、《潇湘晨报》、《辽沈晚报》等九大都市报纸整版大面留白“我养你”悬念式广告，掀起情人节营销战高潮。由韩国团队操刀的吴莫愁代言春纪清纯广告，同时在土豆、新浪、腾讯、优酷等九大网站首发，央视八套和陕西、安徽、四川、湖南、江苏、东方、河南、河北八大卫视也进行广告同步播放。

春纪的官方微博也在当天发起“万人高喊我养你”转发抽奖活动，春纪新代言人吴莫愁、因《爸爸去哪儿》大热的Cindy及辣妈叶一茜也积极参与。而在微信端，春纪还发起随手拍微信点赞活动。微博与微信的作为，使此次活动在社交媒体中迅速扩散，极大提升了用户参与感。

最终的效果也深孚人意，活动在全国范围内广受关注，极大提高了品牌力与美誉度，起到了良好的传播作用。就在同一天，春纪也顺势推出了2·14“我养你”情人节限量版礼盒。

当然，2·14只是一个开端，3月8日，春纪又发起春纪女神节“我养你”万店促销风暴，以作为2·14活动的延伸。据悉，当天门店动销火爆，销量同期增幅达100%。

而在此期间，春纪启动有着代言人吴莫愁鲜明特色的“春纪音乐大篷车唱响全中国”大型路演活动，以实现代言人价值的最大化。2月28日在山东潍坊首站发声，现场报名火爆，更邀请音乐学院老师现场进行专业评选，首轮分站PK赛完成后将进行全国的总决赛。

此外，春纪的“我养你”并不只是局限在情侣之间，这更多的是一种责任和担当，是对父母、闺蜜、朋友、亲属等爱的表达。春纪在不同时间会相应策划出不同的理念，以完成一个完整的品牌理念诉求。在四月份的母亲节活动中，春纪则预计策划孝道之养，展开“妈妈我养你”活动。

可以说，在2·14活动中，春纪迎来了颠覆2014的开门红，用一场华丽的表演惊艳世人，为整个2014打下了良好的开端。同时，也让行业与消费者对之充满更多期待。

2014六指连弹

2·14活动只是春纪惊艳的发起点，在新的一年，春纪将通过创新实现品牌重塑，不仅突破品牌发展瓶颈，更颠覆行业常规发展模式，实现品牌跨越式的增长。而具体途径，则体现在品牌、形象、产品、推广、团队、渠道六大方面的革新，可谓六指连弹。

在品牌革新中，春纪已经明确了自身的品牌定位，即做中国食材养肤的创领者，不仅做到市场创新，更要引发食材养肤的消费风潮。品牌主张养你肌肤一辈子是对消费者的承诺，而乐活、有趣、独立的品牌个性，则与消费者气质相投。

在“春纪原产地计划”中，精选最优食材原产地的顶级供应商，保证原料的天然纯粹和优质营养，并开启全年四站的环球食材养肤之旅。同时，春纪成立了天然食材养肤研究所，专注于食材原料研究、食材配方优化及食材萃取基础研究，打造“国家级食材养肤护理中心”。

在品牌形象上，继李宇春之后，春纪选择了新生代偶像吴莫愁为新代言人，极大体现出品牌个性。2·14推出的春纪杨梅止渴系列吴莫愁清纯广告片，则更是制作精良。

春纪还着意于专业定制创意插画风格，推出不同系列产品漫画。韩国团队设计的新LOGO，给人舒适感及能量。而香港团队打造的食材养肤体验中心，将顾客体验做到极致，精品店柜台则会标注前五名产品，引导消费者选择。

品牌的落脚点是产品，与其他产品不同的是，标榜食材养肤的春纪，不只是概念与内容物提取遵循食材特征，产品的触感、视觉、嗅觉也和食材一样，使消费者有更加真切的体验。

如春纪新推出的幼滑幼嫩系列，娃娃乳、娃娃水颠覆性的奶瓶外观设计、牛奶盒的纸盒外包装，给消费者以安全感和至纯感受。豆腐霜完全取法于天然豆腐质地自我回弹功能，并搭配春纪幼滑幼嫩BB霜。春纪2013年6月上市的杨梅止渴水漾保湿，在没有任何广告推广的情况下实现65%的销售占比，目前春纪已经将之定调为主推品牌，相信会引爆销售。此外，春纪还会推出力作防晒新品冰激凌防晒乳。

在品牌推广上，除了2·14活动中的媒体造势，春纪也对时尚杂志进行精准植入，如《ELLA》、《瑞丽服饰》、《女友》、《费加罗》等，同时携手《美丽俏佳人》、《我是大美人》等电视节目。春纪的新产品、新形象也会于5月在上海美博会惊艳亮相。而与代言人吴莫愁关系紧密的音乐大篷车，也会在诸多活动中唱响全中国，以增强品牌的知名度及与消费者的亲和度。

在团队革新中，春纪力求强化品牌执行，以专业化的自身组织与顾问团队赢取进一步的成功。

在渠道革新中，春纪则致力于推动品牌落地，加强星级店建设，设置完善的网点备案与执行检查机制。

目前，随着行业与消费者的成熟，体验已占据越来越重要的位置。春纪的万人大试用活动、取法食材的产品及匠心独运的柜台等，无不是在以消费者体验为落脚点进行打造。而当春纪将这种体验做到极致时，即成就惊艳，颠覆行业。

春纪的诸多革新，在惊艳行业的同时，在品牌打造上也为行业带来了新的思路与思考。而这，不只是春纪品牌的幸运，也是整个行业之幸，毕竟这打开了一番新的天地，有助于行业的整体提升。另一方面，春纪的惊艳也使消费者耳目一新，对于本土的化妆品有了更深的赞誉及更多的期待，这对化妆品市场的壮大繁荣也有一定的积极意义。