波导再赌“微平台”

王飞

傍上腾讯，曾经的波导“战斗机”再度高调归来。“波导微我”出炉后的连续3个涨停板，更是在资本市场里掀起波澜。

手机中的战斗机”——这一度耳熟能详的广告语如今贴在宁波波导股份有限公司（下称波导）身上已不再适合。

曾经一度连续7年问鼎国内市场占有率头把交椅，如今却成了彻头彻尾的行业配角，在苹果、三星和小米担纲的剧本里扮演着默默无闻的路人甲。

智能手机的爆发式增长给当年红极一时的波导手机敲响了丧钟，曾经越飞越高的战斗机遭遇空中停车、失速下坠。从一线城市到二线城市，再到三、四线城市。截至目前，波导手机产品已经沦落到只能守住两湖及甘肃三省部分根据地的地步了。依靠生产手机主板等配件，再销售给深圳等地的小品牌手机厂商，如今的波导吃的嗟来之食，大部分时间要看人家脸色——客户下单几件，波导就生产几件。

但就在市场都以为波导即将与人们相忘于江湖的时候，战斗机又高调折回。刚刚过去的春节长假，腾讯凭借“微信红包”迅速地扩大了其市场影响力。如今，微信的能量更是直接辐射到A股市场。

在马年伊始的几个交易日，波导突然发力，连续三个涨停板，只留下一众踏空的散户艳羡不已。在春节后的6个交易日里，其股价已经从年前的4.07元飙升至5.85元，涨幅达到了43.73%，更是创下了自2011年下半年以来的新高。

绝大多数市场人士都将此归咎于波导向微信靠拢的机动做法。在其股价异动公告中，波导表示其全资子公司上海波导信息技术有限公司推出了一款“波导微我”微网站建站服务。即利用微信公众平台的开发接口，协助中、小、微企业以便捷的方式建立自己的微网站。企业用户可以通过微我互动管理平台，轻松管理自己的微网站及各类信息，从而打造各具特色的微网站，并面向关注其微网站的客户提供各类营销服务。

“该项目现正处于业务初创阶段，2014年销售收入预计在500万元左右，不会对公司本年度的经营业绩产生实质影响。”波导上海招商部告诉记者。

不过，游资已对此产生了兴趣。据相关数据显示，波导已收到来自杭州、深圳、上海等地的游资集体买入2197.37万元。伴随着股价连续3日的疯狂飙涨，波导股票的成交量也随之明显放大。2月11日数据显示，公司买入方和卖出方前五大席位统统被游资所包揽。

失算的联手

2013年11月，在杭州召开的阿里云开发者大会上，不少厂商纷纷展示了基于Ali OS的智能手机，让人意外的是，那个号称手机中战斗机的波导又回来了。波导官方表示最近这几年一直忙于配合运营商，而现在他们将直接面向消费者，而在本次大会上他们也是带来了两款作品——枭龙HD和枭龙XL。

波导“战斗机”提前回归，并牵手阿里巴巴推出了两款基于阿里云系统的智能手机，以“千元智能机”的噱头回到智能机大战中。此消息一出，使得公司股价在短期内翻了一番，脱离了两元股票的行列。

与阿里合作，同样是一件颇有嚼头的事情，何种原因促成两家最终走到了一起成为关注的焦点。

对此，官方的口径是阿里云OS在隐私、安全和纯净度等整体体验上优势明显，其中为了证明隐私方面的选择倾向，波导甚至搬出了“斯诺登事件”来作为放弃与谷歌在Android平台合作的论据，公开条件则是阿里包办天猫销量，波导承诺两倍于线上平台的线下销量，互推产品和操作平台。

波导和阿里合作，也有人认为最终波导会成为阿里的傀儡，因为合作是双向的，阿里可以提供给波导软件、开发者和电商平台资源，而波导则可以提供给阿里完善的生产体系，这方面也正好是阿里所欠缺的，因为各取所需，所以双方合作达成，实际上也就意味着阿里掌握了从软件到硬件的所有资源，波导在未来不排除扮演代工商的角色，成为一颗棋子。

波导重返手机市场，宣传海报的变更也是一个值得关注的细节。朗朗上口的“手机中的战斗机”这句话令太多人记忆犹新，对应的宣传海报画面同样让人印象深刻。

当年的海报中，配图是一架F18大黄蜂战斗机，而在波导天猫商城旗舰店中，新的海报在风格上并没有改变，但是配图则换成了性能和战斗力更加出众的美国空军四代战机F22“猛禽”，而产品品牌更是直接冠以“枭龙”，这或许也可以理解为波导战机复盘的自信。但依然耐人寻味的是，改头换面重新起航的波导，还能飞多高多远？

据波导不久前发布的公告显示，公司自去年底开始向市场推出两款基于“阿里云”操作系统的智能手机，迄今为止销售量不到一万部。

沾了腾讯的光

“我们做不过三星、苹果，只能趁早从硬件向软件转型。”谈及为何开发“波导微我”，上海波导微信部门相关负责人告诉记者，目前，该技术团队一共40人左右，从去年10月份开始着手作准备，如今累计注册账号已达1万多个。

目前，国内已出现多款针对微信平台的微网站建设工具，微信用户根据需要，可以选择购买相应价位和功能的模板实现快速建站。据公开资料显示，波导微我主要提供微网站建设，为微信公众帐号用户营销提供免费的推广方案、活动策划等，目标是打造技术建设平台、营销平台、增值服务平台。

业内人士认为，波导推出微我互动管理平台，意在提升核心竞争力，在激烈的手机市场竞争中寻求新的突破口。从基本面来看，波导股份近期带量突破圆弧底，后市仍有望继续走高。

有关波导与腾讯以及腾讯微信的传闻，还要追溯到2月初。当时市场就有传闻称，波导将与腾讯合作推出新产品。不过，公司旋即通过投资者互动平台说明传闻并不属实。随后，传闻再度升级，称波导将推出微信机器人，微信机器人旨在帮助那些不懂技术的个人或企业建立属于自己的接口程序，让完全不懂技术的个人或企业通过简单的配置，即可拥有强大的功能。企业使用微信可以用低廉的成本实现智能客服机器人功能，淘宝店家可以轻松实现店铺商品和粉丝的关联与互动，我们也即将为微信地方号运维人员提供强大的地方运维的管理功能模块。endprint

传闻一出立刻引起了市场的广泛关注，波导公司股价当日就报以5.16%的涨幅。不过，公司并没有通过公开渠道对传闻作出相应回应，直到公司发布股价异动公告证实，透露全资子公司上海波导信息技术有限公司近期推出了一款“波导微我”微网站建站服务。

“‘微我并不是之前传闻里所说的‘微信机器人，‘微我是借用微信平台提供端口，今年1月份刚刚推出，目前还只能针对企业，并不是与腾讯合作推出的，而只是借助腾讯微信这个平台。”日前，波导股份证券部相关工作人员向记者介绍。

掘金移动互联

波导新一届管理团队正在把波导变成一个移动互联网公司。业内人士认为，波导先是与阿里合作云手机，接着和腾讯合作微网站，再接下来就会有手游、网络博彩业、4G手机等公告一个接一个出来，新的管理团队将要对波导主营业务进行彻底升级。

谈及新业务的盈利模式，“微我”的营销人员告诉记者，目前主要是以注册费为主，目前费用是1580元/年，第二年半价。该营销人员称这个定价目前是全国最低，且价格“不怕比较”。

2月12日，波导推出微信公众服务平台产品“微我”，开始招募合作伙伴并打出“掘金移动互联”的旗号。针对加盟“微我”的代理商，提出了不收加盟费及保证金，而对微信用户提供的服务则是“平民的价格”。

“微信的玩法各种各样，可能我们都没想到，往往是用户自己创造出来的，我觉得最理想的方式是构造一些很简单的规则和网络层连接，而复杂的商业模式就交给外面的合作伙伴或个人，让每个人都可以找到自己的用户群，我觉得这样的生态会比较健康。”腾讯董事会主席兼CEO马化腾，在今年“两会”期间首次对外谈及对微信商业化的思考。

“腾讯就是不断开放平台，不自己垄断，给我们这些企业创造了机会。”业内人士坦言，波导正是利用其早些时候从硬件向软件转型的经验和基础来打造“微我”这个新兴业务的，话语中透露着腾讯的真正价值所在。

在马化腾看来，目前比较清楚的模式就是包括移动社交和游戏在内的增值服务；同时从电子商务和自媒体等角度，微信平台都具有很多可创新的空间，而腾讯会恪守平台的本分，未来不会在垂直行业做得过深。他的这些说法，对第三方开发者释放出了积极的信号。

波导作为第三方受益者，此种盈利模式能否持续也遭到质疑。有人指出，“微我”真的只是一个“微创新”而已，围绕着微信开放平台，已经有不计其数的科创企业在做着与波导类似的事情。“或许，某一天在某个犄角旮旯里嘬泡面的某个程序也能捣鼓出一个比“微我”NB千百倍的平台来。”该人士的反讽意味深长，为何战斗机沾了微信的边，就会被狂热的资金直接拉起新一轮风潮呢？

谈到未来如何扩展盈利模式时，波导上海招商部人士告诉记者，公司未来将在固定用户的特殊需求基础上进行深度挖掘，不是一起打包，而是类似个人定制。我们的业务刚刚起步，未来的前景广阔，但也有较大风险。endprint