“商贸富市”战略下电子商务与实体市场联动发展研究

陈长英

【摘 要】近年来，金华市政府在“商贸富市”战略的指引下，培育起一批支撑金华经济的专业市场，并大力实施市场模式多元化发展，取得了骄人的成绩。然而，快速发展的电子商务以其较低的综合成本、创新的交易方式以及不受时空约束的特点，对传统的专业市场提出了严峻的挑战。本文分析了金华传统专业市场发展现状以及在发展中存在的不足，在此基础上探讨如何利用金华专业市场电子商务化模式以及路径选择。

【关键词】专业市场；电子商务；联动发展；路径；模式

20世纪八十年代以来，金华地区脱胎于集贸市场的各类专业市场发展迅速，经过多年的培育，金华已经形成了五金、饰品、拉链、工艺品等优势产业，2013年全市超亿元的市场共有75个，较去年增加11家，成交额同比增长14.46%。其中义乌有全球最大的小商品批发市场，连续23年居全国各类专业市场之首，并从“小商品城”演变成为“国际商贸城”；永康有国内最大、世界第三的五金专业市场，名列全国百强工业品交易市场第四名；此外，金华市区的建材市场、农产品批发市场、东阳的木雕红木家具市场、兰溪的毛巾市场、武义的茶叶市场、磐安的中药材市场、浦江的水晶书画市场等都有一定的知名度，可以说，金华的经济發展是以专业市场的兴起和繁荣为特色的。

然而，快速发展的电子商务以其较低的综合成本、创新的交易方式以及不受时空约束的特点，对传统的专业市场提出了严峻的挑战。2013年，义乌电子商务交易额达到856亿元，义乌小商品城成交额达683.02亿元，电子商务首次跑赢了实体交易，对实体市场形成了较大冲击。金华市继2009年被授予“中国电子商务创业示范城市”、“中国电子商务十大创业创新城市”之后，又提出要打造“全国电子商务中心”，并出台了优化信息服务业发展十二条新政策，在资金、税收、资源、人才等发面给予电子商务产业重点扶持。

一、金华专业市场发展现状

金华目前拥有义乌中国小商品城、永康科技五金城、磐安中药材市场、义乌国际生产资料市场、金华农产品批发市场、兰溪纺织品市场、义乌文化创意产品市场、浦江书画和水晶市场、东阳木雕和红木家具市场等451个市场，其中有超5亿元市场44家、超10亿元市场27家、超百亿元市场4家。截至2013年底，金华市的专业市场成交额为2380亿元（75个亿元市场成交额达2283亿元，占全市市场成交额的95.92%），较2012年增长10.49%，增幅较2012年回落5个百分点，居全省第四位。目前金华市有省重点市场3家，；省重点培育市场1家，区域性重点市场9家，这些专业市场为金华的经济发展起了支撑作用。

二、金华专业市场发展中存在的不足

1、交易时间和空间受限制

在传统的商贸时代，中小企业靠两条腿、一张嘴来寻求商机，专业市场通过实体空间来吸引和聚集大量卖家和买家，买卖双方需要在专业市场中进行面对面的交流和交易，且专业市场有固定的营业时间，无法开展24小时交易，这使得实体市场受到了时间和空间的限制。但是电子商务可以通过网络这个虚拟空间来拓展市场的空间范围，还可以24小时不间断开展交易，突破时间和空间的限制，如义乌国际小商品市场营业时间为9：00-16：30，而与之配套的电子商务平台“义乌购”却可以24小时营业。

2、买卖双方交易费用高

传统的专业市场在经营过程中需要大量物力（销售场所、购物设施等）和人力（管理人员、销售人员等）的投入，而买家也需要投入交通费、住宿费、通信费、人员工资等成本的支出。如义乌国际小商品市场一个摊位（3.5平方）的租金是20-40万/年，而阿里巴巴上诚信通会员费用大概3000/年，出口通会员也仅3万/年左右，利用电子商务就不需要有形的铺面，或是不需要黄金位置的铺面，这能大大降低交易成本。此外，传统交易流程环节多，包括寻找合适的产品、交易磋商、签约、交易支付、运输等，多个环节使得实体市场中的买卖双方交易费用高。而电子商务可以借助网络进行电子双方搜索、谈判、交易，速度快、成本低，同时，还可以利用互联网做广告宣传，来减少传统宣传方式的巨额广告费支出。

3、信息集散功能不强

传统专业市场的能得到快速发展的原因是因为市场中聚集了大量的市场信息，大量的同类产品和相关产品在这里进行集中交易，并通过人流、物流来汇集和扩散市场信息，但是这种信息的传递会受环节以及距离的影响，甚至出现偏差或失真，并且会由于信息的不对称导致价格欺诈和假冒伪劣等行为。而电子商务的信息传递是通过网络这一无形的载体，相比传统的专业市场信息传递更加顺畅，它把生产者和消费者、上游部门和下游部门、供应商和用户、发货方和收货方相互联系在一起，减少了信息传递的环节和出错的概率，使信息的聚集和扩散更加便捷、有效。

三、金华专业市场电子商务化模式及存在的问题

义乌、永康和金华市区依托专业市场形成了初具规模的电子交易平台，截至目前金华有网络经济企业1000多家，第三方电商交易平台近30家，淘宝卖家超过12万家。2013年1-8月，金华实现电子商务交易额1160亿元，同比增长82%，其中网络零售额385.2亿元，同比增长92.6%，占到浙江全省的18.3%，金华市的网络经济产业规模已列居浙江第二。

专业市场为了避免在电子商务化大潮中被边缘化，后期发展中逐渐选择了电子商务化的道路，目前金华市的专业市场电子商务化主要有以下几种模式：

1、借助行业网站模式

专业市场借用行业网站的方式，实现电子商务与专业市场的互动发展。这种模式的主要特点是专业市场自己不建网站，而是依托社会上已建立的行业网站，用他人之力实现信息交易平台的扩张。如东阳的红木家具市场曾借助中国古典家具网站进行信息的发布。

2、信息门户网站模式

信息门户网站是指专业市场建立网站，只具备信息发布、信息交流的功能，不具备交易功能。如“义乌·中国小商品城”就是由浙江中国小商品城集团股份有限公司建立的与义乌小商品城配套的网站，集合了产品信息发布、供需信息交流等功能；东阳木雕城网站也是采用信息发布的门户网站模式。

该模式可以提供全面的、行业细分的、深入的信息，拥有众多用户，但多为信息需求者，缺乏真正的电子商务使用人群。

3、自建电子商务网站

这种模式是由专业市场出面建立网站，主要为市场内的客户和相关企业提供新的信息交易平台，如义乌小商品市场建立的“义乌购”、永康科技五金城的“永康五金网”、磐安中药材市场的“磐安中药材网”、东阳中国缝纫机械的“中国缝纫机械网”等，都集合了企业产品展示、在线交流、洽谈、签约等功能。

这种模式充分利用了专业市场的资源优势，但是也存在一定的问题，如单个市场建立电子商务网站资金投入大，没有形成专业市场群，对其他同类型市场的商户有一定的限制，且单个网站在推广上势单力薄，无法吸引足够的采购商，致使很多专业市场的网站慢慢变成一个没人使用的网站。

四、金华电子商务与专业市场联动发展的路径选择

金华市专业市场电子商务化是大势所趋，目前专业市场正从“实体”单腿走路向“实体+虚拟”两条腿走路转变。在实现有形市场和无形市场良性互动的过程中，选择合适的发展路径至关重要。鉴于目前专业市场电子商务化的种种瓶颈，每个市场群内的专业市场更应团结起来，迈向合作局面。结合金华专业市场特点，主要有以下三种路径可供选择。

1、依托专业市场强大的规模优势自建网站

规模较大的专业市场可以由市场开发商投入资金开发一个网络平台，将专业市场中的店铺搬到网上，实现实体市场的整体搬迁。如“义乌购”、“永康五金网”、“磐安中药材网”等电子商务平台，为实体市场中的店铺提供网络服务，其中义乌购实现7万家店铺同步上网，义乌国际商贸城的五个区店铺都能在网站上找到，这些电子商务平台将实体资源优势转化为网站优势，拓展了实体市场的辐射范围，成为实体市场很好的展示以及交易平台。

2、构建现代市场集群，与第三方电子商务运营商合作

金华市在2013年的政府工作报告中提出，要群策群力推进市场拓展提升，加快构建现代市场集群。在专业市场集群中，可以由一家独立于各专业市场之外的第三方电子商务运营商負责电子商务平台的搭建以及运营工作，之后将各个专业市场的经营者引入，如阿里巴巴新推出的专业市场计划，可以在平台上建立属于自己的市场专区模块。但这容易受到阿里巴巴的制约，建议由政府牵头实施该路径。

五、结论

电子商务的快速发展是对传统专业市场的重大变革，加快电子商务与专业市场联动发展是金华市专业市场提升经济实力的必然选择。但并非所有类型的专业市场都适合发展电子商务，对于那些层次较低、差异化小、发展缓慢的专业市场而言，电子商务无疑是一个极大的挑战，会造成有形市场的“空壳化”，而对于层次较高、能够主动与电子商务联动的专业市场而言，电子商务是一个很好的推手，能够扩宽专业市场的辐射范围、提升交易能力，从而实现专业市场的转型升级。

【参考文献】

[1]2013年金华市人民政府工作报告. http：//www.jinhua.gov.cn/art/2013/3/5/

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[2]陆立军，杨志文，于斌斌.基于万家商户问卷的电子商务与专业市场联动发展探析[J].商业经济与管理，2009（2）.

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[4]王立军，任亚磊.专业市场与电子商务联动发展的路径与对策[J].浙江树人大学学报，2012（6）.

[5]金华市电子商务十二五规划. http：//www.jinhua.gov.cn/art/2012/2/3/

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