钱多真害人

口述/张涛

第四关：花钱

关卡说明：融资成功，面临失控陷阱。

攻略提供：黑马营导师 张涛

对于许多年轻创业者来说，钱真是一把双刃剑。因为他们的思维一般都很活跃，但没有经历过太多的事情，没有看到过太多的钱，钱给他们带来的诱惑非常大。

大众点评还算比较稳健的。与很多创业者比起来，我们并没有太多天马行空的东西，但是在我们身上就发生过这样的事情。我还记得第一轮融资之前，我每个月从妻子那儿拿几千块钱就够花了。拿到融资做什么，当时还没有想好。我曾经遇到过这样一个诱惑：当时许多咖啡厅都在摆放杂志，我觉得这个渠道跟我们很符合，自己如果有30万元人民币，就可以把我们的资料覆盖整个渠道。

还好我那时还没有钱。假如做了，后来效果也不会太好，因为这个模式的局限非常大。

大众点评前两轮融资都是几百万美元，一直没有钱。第三轮融了1亿美元，突然看到这么多钱，就一下子觉得公司这么强大了，很牛。这种感觉开始在整个公司蔓延，每个人都感觉大众点评是一个大公司。我们当时就在分众投了1亿元人民币的广告，因为我们觉得1亿元人民币是小钱。

有或没有钱都是一种压力。没钱也就算了，有钱时的压力来自公司内部。我们觉得公司有钱后，发现拉手网在投广告，糯米网投得也很凶，商户认可他们。大众点评作为一个牛逼的公司，钱都不投怎么能算牛呢？都看不到你的广告！所以我们花钱，同时也是为了提高员工的信心，投了办公楼里，还有楼下公交车上的广告，其实就是给员工看的。我们不再像以前那样精打细算，1亿元人民币就这样出去了。

我们还算是一个稳健的公司，当时都这样做了。所以，我觉得钱多真害人。反过来看，现在团购行业就剩下了大众点评团购和美团，其他的基本不死不活。我觉得正是最初没有融到资帮助了美团，而拉手网和窝窝团能融到至少几千万美元。开始融资不多的美团虽然投广告比较少但做得好，假如融了很多钱，它也会失控。

所以，钱是一把双刃剑，假如你的商业模式和定位没有想清楚，要尽量少融钱。第一，融到钱会让你做错事，而做错的事就很难收回，而且浪费了你公司的专注度。第二，如果你的公司在行业内很火，会有来自方方面面各种各样的压力，怎么控制是一个问题。

对于互联网公司来说，钱肯定是需要的，因为它们一般前期不赚钱。但是融资一定要谨慎，而且刚开始融得太多，估值抬上去就降不下来了，这就意味着未来会错失包括上市在内的机会。估值高，对你的要求就高，对董事会也是这样。

我看到过很多企业，觉得其中有两类很好做：一类就是小而美，一年赚几百万，活得相对还可以；一类就是做到百度和阿里这样的规模，公司大了，相对也还好做一些。最难的就是从小公司到大公司的过程。很多小而美的公司都是死在了扩张路上，因为它们常常会失控。

—— 整理/王根旺 张九陆