广点通的底气

韩璐

小米90秒销售10万台红米手机，万科3万元投放换取400万销售额，韩都衣舍2万元广告投入换取8万余元的成交额。这些广告投放高ROI（投资回报率）的背后推手，便是营销后起新秀广点通——腾讯效果广告平台。

广点通是由腾讯公司推出的效果广告系统，植根于腾讯的社交流量资源与大数据处理算法，网罗各类用户群体，为广告主提供层次多样、跨平台、跨终端的大数据广告平台。随着社会化媒体营销开始从粗放式投放向效果式营销转变，能够实现精准投放与实时营销的广点通正在影响各行业。目前广点通触达总用户超8亿，日均广告曝光量过百亿，服务客户包括电商、金融、汽车、家居等行业的数万家客户。

艾瑞咨询统计数据显示，2014年中国移动程序化购买市场规模将达3.9亿 ，随着广告主对移动端营销的重视以及移动营销市场规模的快速增长，2017年移动程序化购买的市场规模将超过35亿元，而广告营销正逐步从搜索广告向基于自动化与大数据的效果营销模式转型。广告主或其代理开始大规模通过程序购买互联网广告位，向正确的用户展示正确的广告内容，而广点通便是基于这样背景诞生的营销新利器。

腾讯效果广告平台部副总经理马轶群告诉《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者，广点通首先定位于公司的效果广告平台，“从目前的经营来看，广告营销收入的重要性每年都在递增，业界的趋势正开始向可衡量化的效果广告购买倾斜。”

除此之外，广点通对于高速发展的腾讯而言，也是一个高效的流量分配平台。“像京东、大众点评等腾讯入股的公司，如何与腾讯母体之间形成流量合作？广点通的定向匹配技术便能够实现腾讯自有流量与投资公司流量间的连接。”

在马轶群看来，广点通之所以能被大量广告主选择，其优势首先在于腾讯海量的用户资源。腾讯2014年Q2财报显示，腾讯QQ月活跃账户数达到8.29亿，QQ空间月活跃账户数达到6.45亿，微信和WeChat的合并月活跃账户数达到4.38亿，共计数亿的用户量，再加上腾讯其他诸多家喻户晓的产品，如腾讯新闻客户端、QQ音乐等，覆盖中国绝大多数网民用户和主流上网终端，能够为客户提供优质广告展示位，同时广点通与众多APP合作聚集更多流量，打造广点通移动联盟，为中国数万企业提供一站式营销解决方案。

其二，依托于腾讯庞大的数据库，通过多维度定向技术，向正确的用户投放正确的广告，将购买广告位变成购买特定用户群体的广告位，大幅提升ROI，更有效地利用媒体资源。

其三，是自身的智能推荐算法，全面的数据实时分析功能，实时掌握投放数据，衡量每一个环节的转换率与点击率，高效进行营销推广。

作为效果广告平台，广点通对基于腾讯社交产品的流量变现也一直保持谨慎态度，对于用户与广告主之间的关系，马轶群还是坚定地认为“用户为王”，“相关性高的广告才对用户有价值，才值得去推送，我们会去平衡两者之间的关系”。

今年，广点通借助《来自星星的你》热潮，为大众点评在QQ空间成功策划了一次事件营销，导流QQ空间用户至大众点评韩国餐馆搜索页面，并实现1.5元/次的下载成本、日均安装量超过5000次的惊人成绩。“我们还是希望抓住事件，发现用户需求，找到相关的广告而且推送对用户体验有正面价值的信息，才能做到双赢。”马轶群说。