“银发世界”的营销策略研究

段淑梅　张纯荣　陈瑜

[摘要]本文以老年人的市场需求为研究对象，首先指出了研究“银发世界”的营销策略的意义，并且从老年人所需产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面对老年人的所需进行研究，针对老年人的市场需求为商家提供了可行性的建议。

[关键词]银发世界；营销策略；满足需求

[中图分类号]F713[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2014）34-0024-02

1研究“银发世界”营销策略的意义

随着我国老龄化社会的到来，他们在整个社会中的消费比重越来越大。一方面，老年人有很强的购买力为实现消费提供了可能性和前提条件。目前，全国老年人的退休金，再就业收入，子女孝敬的赡养费，每年达5000 多亿元，其中仅退休金就达到尽2000多亿元。可见，“老人市场”的确是个亟待开发的天地；另一方面，“老人产业”可以覆盖的领域十分广泛，如今老人的消费观也已大大改变。以前，很多老人习惯地苛待自己，他们是宁伤竹子，不伤笋，一味为子女。现在的老人大多追求“老有所养，老有所乐，老有所学，老有所为”，同时还奉行长寿四字诀：一要跳（生命在于运动）；二要笑（笑一笑，十年少）；三要俏（穿好