与“志同道合者”谋

罗斌

“道”，是老子在经验世界中所体悟的道理，它先于天地而生，是宇宙的起源。它永不消竭，无所不在，是万物运行的规律和法则，一切都以它为法（人法地、地法天、天法道、道法自然），倡导无为，却又无所不为。

“商道”亦是“道”，“道”能聚人心，亦能达成共识。

华帝独特的以代理制为核心的行销模式，需要的是志同道合者的正能量。而在现实中，小富即安、乐于守成、害怕变革、目光短浅等商人劣根性，阻碍了华帝做大做强的愿景。如何打通老一辈经销商的奇经八脉、融通大小周天？如何在复杂的经济环境中把握未来，实现我心不动，而动若风雷？在这样一个营销文化的使命驱动下，經过一段的时间和思考，我和我的团队，策划了一个覆盖全国范围代理商的、包含论道、传道、行道为核心的“华帝商道大型营销文化论坛”。 其目的是“探索商道精神，重获商业力量”。

我们期望，众多的经销商特别是一级商能完成内心的涅，升华成“知行合一”的使命感。随着连续五站论坛的举办，我们愈发看到了他们改变的可能。

在济南论坛上，一向“桀骜不驯”、常与公司唱反调的一级代理商史海利的表现让我印象深刻。论坛刚开始不久，当放到一段《亮剑》的视频时，史海利竟当场落泪。论坛中间，他又数次落泪，颇是痛彻心扉。论坛最后，他邀请两位二级商上台，手牵手，高高举起。这个姿态，是对昨天的告别，也是对明天的庄严进发。

还有一次采访中，有一位二级商给我留下了很深的印象，我暂且可以称他为“没办法先生”，因为他的口头禅就是“没办法”，对库存没办法，对竞争对手没办法，对内部管理没办法。没去办如何会有法呢？

让我感触最深的，是对山东经销商的采访。山东是孔孟之乡，深受儒家思想的影响。儒学的核心在政治，重人治而轻法治，重人情而轻管理，赏罚不明，变革不力。在日求规范、激烈的商业竞争中，经销商的内部管理和外部管控明显处于下风。

而现实的山东经销商，还是害怕根本的变革，因为这样会情面难堪，伤及他人利益。但一个立志进行改革的优秀政治家应该具备的素质是：“天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤”。这是山东的经销商需要补上的最重要的一课。

天津是“华帝商道”的最后一站。天津掌舵人王伟大开大阖的气度让人敬佩。稳坐天津第一把交椅后，受董事会重托拿下之前华帝久攻不下的北京市场，而后又直取张家口。因为眼光长远，才能纵横捭阖，赢取未来。在此站论坛上，我们精心制作的褚时健的纪录片震撼了很多人的心灵。年龄从来不是障碍，关键你是否向命运低头，彻底认输。我们很多的经销商正当年富力强、经验丰富之时却萌生退意，安享人生，对比经历人生磨难的褚时健，他们应该感到羞愧。

对于稍显沉闷的华帝经销体系而言，目前最缺乏的是亮剑精神，是法家精神。君为儒，臣为法。以“法”求进取和改变，以德树“仁义礼智信”。

“华帝商道”最终希望经销商所做的，且不说“立言立功立德”之三立，至少要做到“上可富国，下可富家”，留下事业与精神予社会。

而华帝终其所为：即是与“志同道合者”谋。