坚定信心，成就大我

关锡源

华帝五年百亿的战略目标有着一整盘的规划，整个布局很周密，经销商可以放一百个心，因为华帝不会是只丢给大家一个数字，背后还有很多相对应的措施、政策来做帮助和指导。

对于经销商来说，首要的就是坚定信心，同时找准定位，做好去拼、去努力的准备，因为这个过程必然会有转型之痛，有很多坏习惯要推倒重来。

技术创新，推动持续发展

给消费者提供最好、最可靠的产品和服务，这是我们的终极目标。一直以来，华帝公司坚持自主创新，在产品研发方面持续努力，一次次引领行业技術变革。2013年，公司设计创新中心被工信部认定为“国家级工业设计中心”，成为目前国内唯一获此称号的厨电企业。同时，华帝投入上千万元在全机械化上，以此来改善工艺，提升我们的产品品质。

梯队培养，强化人才队伍

华帝的人才队伍在强化，在整个管理模式上，在人才储备上都在不断创新。一方面，我们从内部挖潜培养经理助理，为公司内部有发展追求、有能力的人才提供更大的空间，培养他们作为梯队的接班人，同时，国内营销团队的建设也占有很大比重。另一方面，我们保证每年要有足够的应届毕业生补充进华帝的管理队伍，持续为华帝注入新鲜血液。

渠道建设，打造O2O

2014年华帝将重点投入建设村镇专卖店，因为从现在整个消费群体来说，以后50%以上的量都将来自于农村，或者说下面的小镇一线。这就必须要高度统一的市场，以及严格的管理流程，来给专卖店保驾护航。同时，华帝的020项目也在积极推广，网销将会成为一个先进的增长力，也就是说，过几年将会有上万家通路来配合华帝的服务转型！

流程再造，优化组织管理

其实从管理上来说，公司不分大小，都要讲究一个很严格的流程，权责要落实到位。对于经销商，职能部门虽不能做到像华帝那么齐全，但最起码要能够维持正常的市场运转。也只有这样，你看问题才能有一个高度，比如说员工所做的事情是否符合你的要求，或者说是否符合市场的需求。

更重要的是，经销商要有一个很明确的发展思路和目标，从个体户转变成企业家，围绕这个发展目标去丰富自己，思考怎样去维护华帝品牌，应该做出什么贡献，如何才能做得更好，思考除了挣钱以外还可以有什么更大的作为，思考对于社会的责任。经销商应该有理想，有能力，这样公司就会有希望。

并购延伸，完善销售结构

华帝也在不断地并购，不断延伸新的产业。如收购定位中低端的百得厨卫，实现了华帝三、四级市场的强势覆盖。而今后，类似这样的发展机会，我们也希望并欢迎更多的经销商加入进来，大家一起参与，把华帝做得更大更强。