婴时尚乖宝宝孕婴连锁店：扎根社区的“老字号”

唐亚男

帅立新在圈内，由于姓帅，所以人称“帅哥”，也确实挺帅。1999年，拿着几百块钱工资的他鼓励他爱人下海，开出了绵阳第一家婴童用品店，面积只有15平方米，如今已孵化出了拥有60家门店的孕婴连锁专卖店，单店面积逐渐增大到400平方米以上，成为当地的母婴连锁领军品牌。

创业选择母婴行业，是因为帅立新的爱人是一名从事妇产科的医務工作者。当时她发现很多孕产妇非常需要生活必需用品，却没有就近方便她们的购物专门场所，于是他们的第一家店，就选址在离医院最近的地方。

白手起家的夫妻俩全心地付出，换来第一家店比较成功的经营。自己成功以后，自然就想到其他的亲戚朋友一起开分店。“想法很简单，整合资源 ，其后的几年，一切都是水到渠成。”

帅立新不断强调，他们当时只有简单的生意直觉。比如选址，就靠自己对当地市场的熟悉，“出去转悠，看到合适的门店就盘下来。我们刚开始在医院门口做得好，分店大多选在医院附近和人流量大的地方。”

即便如今在运营上越来越专业化，但帅立新从生意直觉出发的“朴实”经营理念没有丢失，他也在这种“朴实”当中获得独有的优势。

扬名世界的中国社会学家费孝通在其代表作《乡土中国》中阐述了一个非常重要的观点，中国的社会关系有很重的“乡土气”，是以血缘和地缘关系为基础向外扩展的。

绵阳深在中国腹地，社会结构简单，人们生活安定，相比于北上广的“陌生人社会”，这个地级市依然充斥着“乡土中国”的气息。经营时间长了，常常在大街上碰到很多家长带着孩子跟他打招呼，说“你就是喝这个叔叔他们家的奶粉长大的”。 帅立新感觉到一份自豪感，同时又感觉到一份强大的责任感，必须把质量最好的食品和用品带给我们祖国的下一代！

帅立新或许不知道这就是如今许多大公司都在极力打造的“口碑”，但小买卖出身的他也知道这样的对话有着怎样强大的购买说服力。

“口碑”最原始的传播渠道，便是在特定的圈子。对商业观念朴实无华的帅立新夫妇来讲，在自己的主场建立口碑传播的圈子不是难事，他们的做法很简单——注意和消费者沟通，聆听消费者的建议，一如邻里间的交流。

婴时尚乖宝宝孕婴连锁真正发展起来是2008年以后，也就是三聚氰胺事件爆发的那一年。“我们当时卖品牌奶粉，刚好没有做三鹿。我们主推的是澳优，因为澳优奶粉是不含香精香料比较科学配方的奶粉，在众多奶粉品牌中澳优是消费者投诉最少的。当时央视公布的安全奶粉名单里面，澳优排在第一个（央视是以拼音排序），一下就有优势了。”

为了维持这个市场口碑，帅立新决定更进一步深耕当地市场，这种可以渗透到当地消费者生活细枝末节中的零售店铺，遵循习主席的教诲：民以食为天，食以奶为先，奶以安为要，质量第一才是道理，能真正深入人心。

婴时尚乖宝宝孕婴连锁秉承：质量第一，服务第一的企业宗旨，在四川特别是绵阳地区深受广大消费者的信赖。有这样的企业发展宗旨，相信婴时尚乖宝宝孕婴连锁的明天将会有更加美好的一片天地。