语录

“小姑娘讲讲故事还可以，要真刀真枪地做生意，真的太嫩了。”

——马佳佳每次演讲出台，都挂着几个标签：性、成人用品、90后、F罩杯、高考状元、美女CEO……有人说，她在卖产品上可能是失败的，但在“卖人”上是成功的。

“消费者会等一款电子产品，但绝不会有耐心等一件衬衫。”

——近期凡客热火朝天地小米化，凡客一位前员工表示忧虑：“服装和手机不同。我们都不认为饥饿营销能适应服装市场，断货很难支撑公司的正常运营。可以围绕这个概念来做，但不应该一条路走到黑。”

“花钱的流量肯定是低价值的。真正回到顾客经营和品牌经营，可能是我们未来创造流量的最终归宿。”

——苏宁云商副董事长孙为民认为品牌比流量重要。“小米的成功是它经营的顾客，这本身形成了一种流量。小米形成这样的流量以后，到哪个平台上去已经无关紧要了。”

“事实上，受到电商冲击最大的并不是国美这样的专业零售商，而是超市、百货的家电部，过去两年它们下降幅度达到15%。”

——国美总裁王俊洲认为，具备商品的经营能力，回归零售本质，不被电商热潮冲昏头脑，才是国美最应该做的事情。据称，下一步国美要吃掉超市和百货的家电部。

“特定车型的目标消费群，一般按照年龄段、职业和财富值划分。但这完全是‘办公室作业。到4S店去看看，提车的人群并不像预想的那样。”

——易车总裁邵京宁提出，汽车营销面临的首个大问题是，车到底该卖给谁？不应再以年龄或职业区分人群，而应该以价值观或价值诉求为标准。

“一般小家电的售价是成本的4～5倍，仍然不挣钱，因为‘让用户知道你占用了整个成本的七八成。”

——TCL集团董事长李东生感慨“雷军拿粉丝来推广，而我们想的是投多少广告”，金山网络CEO傅盛解釋说，如果产品本身做得好，让用户自己去传播，就省了很多成本。苹果和小米都是这样。

“实体店被低估的价值终将回归！”

——近期，阿里集团宣布以53.7亿元港币对银泰商业进行战略投资，双方将打通线上线下的未来商业基础设施体系。针对此事，步步高商业连锁董事长王填这样评论。

“我们不想把网店打造成买到便宜货，或者消化库存的地方。”

——优衣库大中华区CEO潘宁说，进驻线上的第一天开始，就顶住“线上更便宜”的消费者期待，坚持线上线下同价，如今已经被接受。

“如果是乐视、小米的问题，为什么创维、海信赚钱了？”

——TCL多媒体科技控股公司CEO郝义说，TCL电视2013年亏损9100万，并非是外界传闻的“TCL为了应对乐视、小米的低价电视所导致的”，而是自身经营出了问题。乐视、小米是起到一点雪上加霜的作用。什么作用呢？让消费者觉得你这价格好像有点怪，你们欺负我们是不是？蒙蔽我们这么长时间了。其实不是。我们也经常出现这种促销的玩法。