你出一美元，我赚一百美元

汤园林

琼斯喜欢旅行，大学还没毕业，已经到过很多地方，每个地方风景都不同，可有一点却非常相似，那就是高昂的住宿费。所以，大学毕业后，琼斯准备开一家旅店。因为资金有限，他在纽约只租到了一个又小又旧的旅店，因为环境不好，这家旅店一直生意冷清。

这么差的环境，前主人都无法赚钱，琼斯又怎么能救活它呢？

在别人的质疑声中，琼斯开始对旅店进行装修，不大的旅店被分割成很多个小房间，房间的四周安上铁栅栏，就像电视里看到的牢房，“牢房”里摆放着一张单人床，床边放着一只马桶，其他设施一概没有。

这么一改造，比以前的环境更差了，怎么能吸引人入住呢？

琼斯决定用低价+特殊体验的方式吸引顾客，对于很多经常旅行的人来说，最希望降低住宿费。而在旅途中有些特殊體验，也是他们孜孜以求的。

琼斯给旅店取名为“监狱旅店”，顾名思义就是：住在这里，你可以体验监狱中的生活。

至于低价，那真的超出所有人想象，居然一晚上只收一美元。

一美元就可以入住，而且还能体验监狱式生活，这样的旅店，怎能不引人关注？因此，琼斯的旅店一开业，就吸引了很多旅客。

入住率是有了保证，但旅店怎么盈利呢？一晚上一美元，连水电费都不够，根本就是做赔本买卖。

琼斯另有妙招。既然是监狱旅店，不光里面设施跟监狱一样，规章制度自然也应该向监狱看齐，这样才名副其实嘛。

琼斯定了严苛的房规：顾客从入住时起，必须时刻呆在房间里，而且，不能说话，不能上网，不能做运动，也不能睡觉。房间里有监控，监视着顾客的一举一动，如果违反任何一项规定，一百美元押金就会被没收。

跟监狱一样严酷的房规，让顾客觉得很有意思，但是，短时间能坚持，时间稍长，他们就会违反，不是拿出手机，就是想找人说话，因此，一百美元押金就划归到旅店名下。

当然，如果你始终不违反房规，那么，就只需要付一美元。

这就跟玩游戏闯关一样，如果你咬紧牙关闯了过去，就是最后的赢家。对于很多年轻人来说，这是件很好玩、很有挑战性的事情。

于是，越来越多的人走进监狱旅店，想挑战自己，看能不能忍受得了监狱生活，挑战的结果是，大多数人都以失败告终，一张又一张百元大钞跑进了琼斯的口袋。

好奇的人们，不服输的人们，想要体验特殊生活的人们，纷纷走进监狱旅店，琼斯的财富也像滚雪球一样，越滚越大。

抓住特定人群的心理，让旅店变得充满趣味，这正是琼斯成功的秘诀。

编辑 家英宏 xjjyh_326@163.com