分销渠道管理

B2B、B2C、O2O……中国市场从来就不缺概念和对商业模式的创新与实践。但，对大多数中国企业，尤其是中小企业来说，新型的渠道模式并不能为利润创造更多的价值，资源也不能适应新型渠道的需要。并且，国内市场太庞大了，区域间、行业间各个市场的发展是极不均衡的。由此来说，我们更应该把基础做好。

买方市场的形成把“渠道為王”的大旗高高擎起，这是因为，同类产品生产企业的竞争越来越激烈，同时市场的变幻莫测使厂家和商家的地位发生了根本的变化。渠道，作为企业最大的资产，也是变数最大的资产，如何对其进行管理，则成为企业无可回避的课题。