对德宏州应收账款融资服务平台推广工作的调查分析

任祎君

2014年上旬，德宏中支认真按照征信处关于应收账款融资服务平台推广工作的部署，把平台推广作为全年征信工作的重点工作来抓好、抓实，推广工作由动员、培训、安排到具体实施，取得了一定的成效。目前借助该平台已经完成2笔业务操作，合计金额达2.58亿元。

一、平台推广工作开展情况

（一）打牢平台推广基础工作

一是在第一时间向行领导汇报征信处对此项工作的要求，主动争取行领导的支持，为后期平台业务的推广打下良好的基础。二是抓好动员和培训工作。对全州金融机构信贷和征信人员进行平台知识的学习培训，让他们能熟悉平台操作流程。三是印发《德宏州中征应收账款融资服务平台2014年宣传推广方案》，要求各金融机构在做好平台注册使用的同时要积极做好核心客户的宣传动员。

（二）建立了两项平台推广应用工作机制

一是建立平台推广应用工作通报机制。每月以《德宏州中征应收账款融资服务平台推广应用简报》的形式面向全辖各县市支行、各金融机构通报机构注册用户数、融资成交笔数，以调动各金融机构参与平台推广的积极性。二是通过制订方案明确工作职责和工作任务，建立工作责任分工负责制，有效调动了人民银行各县市支行平台推广工作的主动性。

（三）多措并举寻求工作突破口

一是大胆创新工作手段。除通过传统文件指导、折页和宣传品发放外，我们还通过上门服务、电话指导等多种方式进行推广。二是在行领导的带领下走访政府办、工信委等部门，将平台的主要特点及业务流程向政府办和工信委领导进行介绍，并与州工信委联合发文，扩大了平台的社会影响力。三是精心制作了中征融资平台PPT课件，走进工业园区，面向企业对平台操作流程进行图文并茂的讲解，宣传推广活动受到园区企业的热烈欢迎。四是对具有应收账款融资需求的客户进行了梳理和筛选，有针对性地向其进行宣传推广。五是充分利用政府政务信息交换平台、《德宏团结报》、政府信息公开网站等对外宣传渠道，对应收账款融资服务平台开展宣传，使政府有关职能部门和企业对应收账款融资服务平台业务有了进一步的了解。由于选对了突破口，终于分别于6月19日、6月24日通过平台成功完成了2笔融资业务，其中1笔成为当时云南省平台操作最大单笔融资额。此业务信息被昆中支金融信息第31期采用。

二、平台推广工作中存在的问题

第一，边贸企业交易的特殊性导致企业在平台注册偏少。德宏是云南省与缅甸最接近的地区，相当部分在德宏的企业由缅籍华人开办，大部分是边贸企业，下游企业均为在缅企业，目前境外企业无法登录该平台对交易对手企业进行交易认证。

第二，平台上线时间短且尚未形成本地企业融资主流方式，企业参与平台操作积极性不高。有相当部分的小微企业资金需求为流动资金，时间短，小额现金交易频繁，且暂时没有依靠大买家来完成交易的情况，不愿意将企业信息上传平台。

第三，从2笔操作成功的平台应用过程来看，应收账款融资业务主体一般都是持有优质应收账款的大中型企业等一些实力较强的企事业单位。由于参与机构数量有限，应收账款债务人、债权人、资金提供方平台的认知、参与程度不协调，信息不对称，实际业务中应收账款确认困难。

第四，据调查，辖区金融机构与企事业单位的收费权质押、保理业务在2011年、2012年均完成交易，因没有到期致使暂时没有业务在平台上交易。

三、相关措施和建议

第一，针对德宏境内企业对平台认知度低和使用率低的

情况，动员金融机构多向企业宣传平台优势，特别是对有应收账款融资意愿的小微企业开展宣传，促使小微企业转变观念，通过平台增进融资企业的信用。

第二，繼续加大对资金提供方（金融机构）的工作指导和帮助，引导金融机构对资金需求方（企业）对上传信息的确认和反馈，并根据在平台上获取的信息自主开展交易谈判和尽职调查，最终达成交易。

第三，建议尽快制定对应收账款融资的再贷款政策，鼓励金融机构开展应收账款融资业务。

第四，建议在进一步扩展中缅双方金融机构业务合作范围的前提下，增加应收账款融资业务，探索拓展中缅企业和金融机构之间的征信平台应用业务。