4G齐发：运营商如何续演三国争霸？

战略防守的中国电信

中国电信虽然是第二家宣布4G商用的运营商，但就目前而言，中国电信是最尴尬的，由于其采用的CDMA EV-DO 3G制式并不支持向FDD-LTE和TDD-LTE进行平滑过渡，所以中国电信如选择建网，就必须新建。不过，中国电信3G网络目前还未盈利，如继续投入巨资在全国新建一张4G网络，无疑压力巨大。尽管过去几年中国电信打覆盖牌吸引了不少用户，但显然速度和覆盖严重不成比例，一旦联通与移动全面开推4G，那么中国电信目前的3.1Mb/s的EV-DO A就没有了任何优势。

而在终端方面，中国电信面临的考验同样十分严峻。对于中国电信来说，要想吸引用户就需要支持GSM或者WCDMA，也就是说电信的手机至少是四模或者五模。而从移动和联通的战略上讲，显然是不会同意厂商支持CDMA的，但如果没有了终端的支持，那么中国电信即便是花巨资建设了TD-LTE网络也只能沦为数据卡的专用网络——既不能像移动那样有着大量的手机支持，也无法在TD-LTE网络暂时覆盖不到的地方切换到CDMA网络上。因此，电信就只能将4G的发展重心寄希望于FDD-LTE上，等FDD牌照下发后才能进行进一步的布局。拿到了TD-LTE牌照，但却一心想做FDD-LTE，又无法升级原有的3G网络，面对两难境地，中国电信会选择如何应对呢？

实际上，数据卡一直以来都是电信的优势产业，一是其宽带占优势，二是其本身就具备做数据卡的资源。而目前电信也确实在采用数据卡推动4G产业的战略布局，在工信部向国内3家运营商发放TD-LTE 4G牌照之后不久，电信就向相关终端厂商发出了《中国电信LTE终端需求白皮书》，并在春节前启动了首轮TD-LTE数据类终端的集中采购招标。电信首次集采的终端包括上网卡、Mi-Fi、CPE等3类产品，总量为30万部。按照电信的要求，这些终端需要在今年一季度具备上市条件。可见对于本次4G数据卡的推广，虽然电信相当于赔本赚吆喝，不过在FDD牌照下发之前，电信还是只能以此来对4G战场进行战略防守。

绝地反击的中国移动

中国移动在3G时代可以说是吃尽了苦头，由于承担了发展自主知识产权3G标准TD-SCDMA的重任，所以无论是市场份额还是收入利润都在节节败退，只是由于用户使用流量的习惯尚未养成及对号码有较强的依赖，所以用户才并未大量流失。不过如今中国移动已经熬到了4G时代，3G时代的种种劣势在这里都将发生逆转。为了更快从中国联通和中国电信手里抢回用户，中国移动必然会尽早让自家的4G与对手的3G进行竞争，只有这样才能获得上述的那些反转优势，从而让流失的用户回心转意。

实际上，中国移动为了快人一步，很早就开始为这个目标做准备了。首先，早在4G牌照还没颁发时，中国移动就已经在全国全面开展了4G网络的建设，相当一部分城市在4G牌照颁发前，已经形成了广泛的4G网络覆盖，并且在多个城市开展了试商用。而根据中国移动的4G发展规划，到2014年年末，要在全国340个城市实现4G网络覆盖，建设的基站数量更是高达50万个，要知道3G基站经过多年建设，也只不过达到这一水平。反观中国电信与中国联通，4G网络建设一直悄然无声，在宣布正式商用前，也没开展过任何形式的试商用活动，如此看来，在4G的道路上，无论是网络建设速度还是商用进程，中国移动都有明显的优势。

其次，中国移动拥有大量的2G用户，他们不愿意放弃原有的手机号，而市场上又缺乏优秀的TD-SCDMA终端，于是他们让自己的WCDMA终端运行在中国移动2G网络上，并养成了平时上网靠Wi-Fi，临时性忍受2G数据网络的习惯。数据显示，仅运行在中国移动2G网络上的iPhone就高达3 000万台，这些存量的2G用户，是一个巨大的蓄水池，而移动4G则是让这个蓄水池开闸放水的闸门。此外，通过品牌、广告、资费、业务等全面提升中国移动在3G时期网络不佳的形象，让用户认识并接受中国移动4G网络更胜一筹的状况，也能回流一部分中国移动在3G时期转网到联通和电信的高端用户。

在终端层面上，受制于TD-SCDMA制式的落后，3G时代的中国移动终端之路走的并不顺畅。因此进入4G时代以后，中国移动将终端发展摆在了首要位置。因为从近几年3G智能手机的发展历程来看，千元智能手机成为3G业务大发展最主要的驱动力，因此4G牌照尚未发放，中国移动就已确定了4G终端的发展路线图，提出2014年推出千元价位的4G手机。除了拉低终端进入门槛之外，中国移动在2014年还将进一步加大终端的补贴力度，将成本补贴重点投向TD-LTE和TD-SCDMA高端用户，话费补贴重点投向TD-SCDMA中低端用户。此外，TD-LTE版的苹果iPhone 5s、iPhone 5c未来也有望为中国移动带来更多的高端4G用户。在中国移动抢先一步建设4G的情况下，本身有着7亿多庞大用户量的中国移动能否进一步扩大优势，改写目前3大运营商在3G领域三分天下的格局，还将由时间来验证。

保卫战果的中国联通

对于中国联通而言，铁了心做FDD-LTE已经是全集团的策略，因为联通现有3G基站向FDD-LTE升级，只需增加一块主板、更新一下射频天线和软件即可，一个基站升级两个技术人员一晚上就能搞定，因此联通没有理由要同时经营FDD与TDD两种制式的4G网络，加之中国联通WCDMA这几年发展十分迅速，使得联通成为最不着急上马TD-LTE的运营商。不过，在没有拿到FDD-LTE牌照前期的过渡阶段，中国联通需要持续地打一场用户保卫战，其保卫的主要对象是之前依靠3G优势从移动和电信挖掘的中高端用户，让他们不在移动强大的4G攻势下回流。

在这场保卫战当中，中国联通要做的就是进一步稳固其在3G时期的优势，延长3G的生命，等待FDD-LTE发牌之后再发起进攻。与此同时，在资费上将4G和3G资费进行捆绑，这和联通在2G和3G时期的策略类似，在3G套餐的基础上，稍微增加一些费用既可带来大的流量提升，这能够让很多用户继续留在联通这条船上，同时也可以进一步吸引移动用户转网，毕竟移动推五模手机对联通是大大的利好，无需在终端层面下大工夫。整体上来说，中国联通就是继续挖掘3G的市场和技术红利，然后等待FDD-LTE的再次反攻。当然，联通保卫战能否成功，也取决于中国移动推动4G的速度和实际效果。

机遇与挑战并存的4G时代

与3G网络建设类似，4G建设投资才刚刚开始，庞大的建网投资使得运营商的4G投资回报面临着更大的挑战。与之前的3G流量资费相比，4G资费伴随市场的有效竞争不断下降成为必然，这意味着运营商收回投资成本需要更长的周期；此外，在4G产业跨越式起步的背后，3大运营商还面临网络建设跟不上智能终端流量增长的压力；同时，运营商搭起4G舞台，互联网巨头唱大戏的局面在4G时代必将继续蔓延，对运营商传统运营模式带来更加猛烈的冲击和挑战。

就目前3家运营商的4G发展来看，3家可谓势均力敌，相对而言，中国移动在3G时代流量经营的弱势使其转变运营思维的挑战更大，但3大运营商面临的最大竞争压力其实并非如此，而是整个移动互联网。移动互联网时代，电信运营商不再是价值链的唯一主导者，如果说3G让3家运营商面临一次变革，那么4G将会让3家运营商面临一场颠覆，颠覆现有业务模式，重构4G商业模式。如何利用好自身资源优势，携手合作伙伴共同做大数据流量蛋糕，在移动互联网产业链中占据一席之地，是摆在电信运营商面前的现实课题。越早接受以数据为中心的业务模式的运营商，就能越快地赢得竞争。对于电信运营商而言，没有最好的模式，只有最适合的模式。