门联网许正的创业观

2014-04-21 05:44
华东科技 2014年8期
关键词:房东租房智能家居

文 杨 凯

许正相信门联网的发展会让智能家居业内迎来新一波创新创业高潮。

门联网许正的创业观

文 杨 凯

许正相信门联网的发展会让智能家居业内迎来新一波创新创业高潮。

作为家的入口,即使是在传统家居里,人们都无比重视“门”的作用与价值,而如今步入智能家居时代,这项可能随着私有制便诞生的古老而重要的发明,更是拥有了越来越多的新属性。许正,乐租365联合创始人,把智能家居里的创意带入了房屋租赁领域,他把乐租365定位为公寓租赁互联网虚拟运营商,期望公寓租赁结合智能家居:前台为租客提供良好体验的公寓租赁服务,后台为房东提供软件硬件一体化平台。

许正从2011年就开始了在租房物联网这一细分领域的闯荡,创业路漫漫,身为创业者,他享受着这份专注与快乐,也愿意把自己的一些收获与众多的创业者一起分享。

为什么做细分市场?

一来到许正位于起点创业营的公司,他就乐呵呵地开始介绍他的公司,甚至感受到我们对于他的一些误解,他直接甩开衣袖开始摆弄起了设备,他的演示确实瞬间就让人了解到他的事业如何与众不同。远程控制、门锁联网、刷卡开门这些仅仅是基础功能,目前看来他所做的一整套系统——“美家付”才是他的骄傲。

2011年5月,许正和合伙人创立上海兆弗电子商务有限公司,乐租365诞生;2012年6月,他参加“创业在闵行”获得冠军,同年10月获得了天使投资;2012年7月,乐租365web端进入研发阶段;2012年11月,乐租365完成天使轮融资;2013年5月,乐租365后台物联网硬件获得专利并产品化;2013年7月,许正带队乐租获得“中国创新创业大赛”上海赛区20强;2013年8月,参加“创业在上海 瞩目漕河泾”上海TMT大赛互联网创新创业大赛获得冠军,并获得国际知名VC的投资意向书;2013年12月,乐租365完成金融通道对接,可承接房屋租赁贴现 。

一路走来,许正也承认现在与最初创业的想法大不一样,这是市场和资本共同运作下的成果,创业者根本不能只顾“埋头走路”,但是坚持细分市场的战略却很实在地为他和他的团队带来好处。

租房,这个传统市场往往并不为众多的智能家居厂商看好,在他们眼中,出租往往与廉价等同,也就是意味着没有利润,自然而然没人把智能家居,这个初听就“高大上”,充满了科技感,又给人感觉高深莫测的词汇联系到一块。但许正却不这么想,搞技术出身的他,在上海世博会期间深深地感受到租房对于租客的“不友好”,就开始琢磨着如何解决这个问题,而实地市场调研后,他发现对于房东或者说中介公司,出租也不是件特别“友好”的事情,很多房东不仅仅还处在纸笔记账、到期催租、欠租扯皮的“蛮荒时代”。他认为,目前的租房市场其实效率并不高,中介公司之所以能拿到中介费,是因为信息不对称,且没有后续的服务,所以其实很多房东和租客都不满意交钱;同样的,很多房东之所以要收一个月的押金,很重要的一个原因是租赁双方彼此都缺乏诚信机制。

“门联网”

发现了这些问题,许正之前创业的公司被收购,他遇到了现在的合伙人又开始“再创业”。在许正眼里,门和锁代表的是对租赁房屋时间与空间的控制权,作为住的入口,他们和互联网的入口一样重要,而这种控制权现在却集中在一把金属钥匙上,这种钥匙不仅不安全,更加不便于服务与管理。

许正说,每天不尝试一些新的东西,他甚至觉得这样的一天就白活了。现在很多智能门锁生产厂商可以搞定五金件、电路板的设计与生产,可生产出来的只是一堆“单机”智能锁,而这明显与时代不符!什么是现代人?移动互联网时代是上来就联网,具备SOLOMO属性才可以。可以说凡是单机的都不算智能的。

事实上联网门锁首先自身解决的是单机情况下的智能,在这方面酒店业早已发育成熟,对他而言接下来需要解决的事是联网问题,联网技术很多,联网技术目前常见的是Zigbee、低功耗WIFI、蓝牙等2.4G低功耗通信,这样一旦锁联网后可以与微信等许多工具配合,用以实现支付、开门、社交互动等等,许正开始把这称为“门联网”。

“门联网”不仅仅是许正一时兴起提出的概念,未来发展,从行业的角度是说机械行业电子化,电子化的联网化,联网化的移动化,未来的门联网会与车联网一样普及和常见,当然接受一个新产品、新习惯这还需要一个过程。事实上是把门连成网络,稳定并发、大数据等需要解决的问题会随着规模的扩大不断产生,也会遇到困难。乐租365基于房东需求的建立了管理后台,叫“美家付租赁门联网平台”,目前也是国内最大公有云门联网平台,客户覆盖全国,而属于这个块智能家居的市场空间还很大,许正展望说更希望利用移动互联网的特性,让房东和租房者能实时在线交流,房东提供真实信息,减少无谓的成本。

门联网即网络,“美家付”门联网平台则是乐租365为房东提供的操作平台,通过这个平台,房东可以远程开门、开门权限管理、查看出入记录、收租等等一系列行为,把科技产品创新带入传统行业,像许正这种创业者越来越多。未来只有淘汰的技术,没有淘汰的行业,房屋租赁一定会有更多创新。

对于创业的同路人,许正说他需要感谢的人有很多,尤其是创业之初给他展示机会的“舞台”——创新创业大赛,现在的“舞台”比以往更大更好了,但竞争也更为激烈,他鼓励创业者去参加这样的比赛,“泼冷水并不可怕,如果在这里都承受不了这些批评声音的话,如何去经受市场的考验?鼓励与批评都是帮助我们成长的。”

智能家居这个行业,对于创业者而言门槛并不算高,有着诸多的细分领域等着创业者去挖掘,许正说,“一种秩序必然被打破,这是历史的必然,今天我们不出来做,也肯定有人出来做。”

2014年走进门为了什么?走出门为了什么?门可以不明白,人得活明白。许正相信门联网的发展会让智能家居业内迎来新一波创新创业高潮。

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