内隐成就动机研究现状

周文利

（郑州大学教育系 河南郑州 450001）

内隐成就动机研究现状

周文利

（郑州大学教育系 河南郑州 450001）

从内隐动机和外显动机的区别，内隐动机的成就唤醒效应和提高成就动机三各方面对近年来内隐成就动机的研究进行了介绍和概括，并在此基础上它的研究趋势做了四点展望。

内隐动机；成就动机；内隐成就动机

一、动机内涵的界定

当前内隐动机及内隐成就动机的唤醒和提高内隐成就动机等一系列的问题成为整个人格心理学领域研究的热点课题。

动机是人格心理学中不可或缺的重要组成部分。它包括两种类型，一种类型的动机被称为内隐动机，另一种类型的动机是外显动机。研究表明，开展内隐成就动机的研究及内隐动机和外显动机区别的研究及将有助于揭示内隐成就动机的特点，提高所在群体及个体的高成就需要，为个体乃至一个群体的高成功性或有能力提供新的解释视角。

1.内隐动机和外显动机在成就动机上的不同点

如精神分析学家一样，动机心理学家认为，想象，自由联想和对投射技术的反应透露了隐藏在思维，情感和行为中的许多潜意识动机(Barenbaum＆Winter，2003)，它在意识之外影响着我们日常的行为，思维和情感，几乎不受社会要求的影响。这就是麦克里兰(McClelland)所说的内隐动机(implicit motivation)。

这一类型的动机以需要为基础，例如成就动机(nAch)、权力动机(nPow)、亲密动机(nInt)，测量他们必须采用基于想象的方法(如 TAT)。当TAT来对他们进行测量时，那么测量到的就是内隐动机，因为写故事的人没有明显地把自己的动机告诉心理学家。相反，他们诉说的是其他人的故事。研究者认为这些故事反应了写故事者的内隐动机------他们潜意识中的期望、抱负和他们未说出口的需要和愿望。TAT所依据的假设是，个体将自己的真实动机投射到图片上，然后讲故事，而这些故事恰恰反映了个体自己的愿望。所以我们可以说，个体对TAT图片做出的反应反映了他们的真实动机，但这是潜意识动机。人们可能不会把这些动机直接变现在外部行为上，但这些动机影响了他们对TAT图片的知觉。

另一种类型的动机被称为外显动机，或称为自我归因动机(self-attributed motivation)，麦克里兰认为它基本上反应了一个人能够自己意识到的动机，或者“有关期望目标和品行方式的规范性信念”(McClelland,Koestner,＆＆Weinberger,1989,p.690)。这些自我归因的动机反映了人们意识到的生活中对自我重要的东西。这样，它们代表了个体意识的自我理解部分(如“尽管我非常想在所有的课程上都获得高分[高自我归因的成就需要]，想有一个稳定的恋爱对象和许多朋友[高自我归因的亲密需要]，但我从来不想影响他人，也从来不想当老板[低自我归因的成就需要]”)。

内隐动机和外显动机代表了动机的不同方面，他们可以预测不同的生活事件。内隐动机能够预测长期的和自发的行为倾向。例如，与问卷测量相比，评估成就需要的TAT对于长远的事业上的成功具有更好地预测力；评估权力需要的TAT对一个公司管理者的长远成功具有更好的预测力(McAdams,1990)。外显动机对突发的、具体情境的反应以及选择行为和态度，具有更好地预测力(因为它测量的是个体意识到的期望和愿望)。例如，如果希望预测一个人在心理实验中会付出多大的努力以获得报酬，那么评估成就需要的问卷会更有效；如果希望预测一个人对社会不平等的态度，那么评估权力需要问卷则是最好的选择(Koestner McClelland,1990;Woike， 1995)。

大多数研究文献支持了内隐动机和外显动机之间的区别，至少证明了二者在成就动机上的不同(Spangler, 1992 ;Thrash ＆ Elliot,2002)。斯潘格勒(Spangler)进行元分析的文献中有一半的研究是使用TAT的方法(内隐动机)，另外一半是使用问卷法(外显动机)。他把这些研究分成对具体任务的短期反应(如大学课程的成绩，能力测验中的表现，实验室成就测验中的表现)和长期的成就(如一生中的收入，在组织中获得的工作级别，著作的多少，参与社团组织的情况)。斯潘格勒发现，问卷测量则对短期的反应具有更好的预测力，以TAT为基础的测量对长期的事件有更好的预测能力。

这充分说明内隐动机和外显动机在成就动机方面上的侧重点是不同的。内隐动机例如成就动机，权利动机等使用TAT的方法测验结果也是有效的。因此TAT也成了适用于内隐成就动机测试的普遍工具。

2.成就动机及内隐成就动机的唤醒效应

成就动机则是个体在学习和工作中努力追求卓越，以期望达到更高目标的心理倾向。同所有的动机一样，我们认为成就动机在某种环境中将导致相应的行为。富有挑战性和多样性的刺激引发了个体的成就动机行为，同时还伴随着兴奋和惊讶的体验，以及好奇与探索等主观情感状态(McClelland，1985)。高成就动机的个体从完成任务或预期完成中获得满足感，他们从具有挑战性的活动中得到享受。

许多研究者已经证明我们可以唤醒个体的成就动机。测验显示，个体在唤醒状态下所写的故事具有更多的成就想象。例如一项实验中，引导被试相信自己正在做一般智力测验和领导能力测验，测验之后，告诉一部分被试他们的测验分数很高，告诉另一些被试他们的分数很低，还有一些被试不予任何反馈。试验者假设，对智力测验和能力测验的反馈将唤起个体的成就需要。间隔一段时间后，让被试完成TAT。结果表明，与那些没有获得任何反馈的被试相比，获得反馈的被试所写的故事含有更多的成就想象。

TAT的唤醒效应还表现在不同性别的人中。尽管在直到20世纪90年代才出现女性成就需要的研究，同时研究者们发现了男性和女性在成就动机上的相似点。高成就动机需要的男性和女性都偏好中等程度的，要求个人负责的并能够提供反馈的任务。

TAT分数中的成就唤醒效应还在不同文化中得到了验证(Koestner＆McClelland,1990)。这些跨文化和跨种族的验证是很重要的。因为它们表明不同文化下的个体都表现出了成就需要唤醒效应。其证据就是被试所报告的想象内容，尽管成就和成功的定义在不同文化、不同社会、不同语言中存在差异。但是成就需要具有普遍性。

二、提高内隐成就动机

对于一个有高成就需要的个体，创建并管理一个小公司无疑可以提供高度满意感。一项跨文化的研究发现，有与低成就需要的同伴相比，高成就需要的男性更关注公司事业(McClelland，1965)。有些研究者考察了大学生的工作习惯。高成就需要的学生显然会刻意追求优异的学业成绩：在选课程之前，他们更可能调查课程需要；考试之前找老师谈话；知道成绩之后，还会联系老师探讨有关考试内容(Andrews,1967)。在一个差异非常显著的被试样本中发现，与那些被解雇的第成就需要的工人相比，高成就需要的蓝领工人被解雇之后会进行更多的解决问题的活动：他们很快开始寻找新工作，并在求职中会使用大量的策略(Koestner＆McClelland,1990)。

这似乎表明，高成就动机的个体更倾向于选择承担挑战性的任务，有高成就动机的个体可以同拥有更多的做出决策、采取行动并承担责任的机会。在任务完成中，高成功动机的人认为，成功是个体的责任。

最近的研究发现，与回避型或矛盾性依恋类型的人相比，安全型依恋类型的人发展了更高水平的成年成就动机(Elliot ＆ Reis,2003)。这些研究的假设是：安全型依恋的儿童或具有安全型依恋的成年人更可能去探索自己所处的环境，因此更容易习得新的技能。久而久之，有效的学习将使个体产生更高的成就动机，他们重视自己的能力，相信自己能够克服并战胜生活中的困难。

另外，为了提高成就动机，频繁的成功经历必不可少。以一个4岁的儿童为例，学习字母表示一种挑战性的任务，父母可以鼓励年幼的儿童进行学习，热心地教儿童唱字母歌，当他(她)能第一次独立地背诵出字母表时，采用热情表扬反馈行和拥抱的方式来奖励儿童。这种做法有助于成就动机的提高。

三、研究展望

然而从上面的研究综述来看，内隐成就动机的实证研究范围太窄。很长时间都集中在对学生学业成就的探讨上。所以，内隐成就动机仍具有很大的发展空间，及社会各个领域的交叉研究也不失为新的方向。笔者在以下四个方面对内隐成就动机的研究进行简要展望。

1.研究范式的有待多样化。TAT尽管是非常受人欢迎的人格评估技术，但一直以来，研究者发现TAT重测信度不高(见Smith ＆ Atkinson,1992)。近年来出现的评估动机的新形式多动机网络技术(Multi-Motive Grid )则表现了很高的信度(Sokolowski,Schmalt,Langgens＆Puca,2000)。

2.内隐动机研究领域许多拓展课题还需要开展。例如，同样是学生群体，由于认知的发展，社会的进步，中学生，大中专学生的内隐动机可能存在差异，探讨不同群体间的差异，或开拓新的内隐动机的领域，都同样会对学生或个体成就发展提供心理学的支持，会对家庭教育和学校教育提供更多的社会资源。

3.内隐动机的研究涉及的领域还相对集中，随着实证研究的增多，应该与现存在的研究成果相整合，开创一个体系模型，从而能够给人格心理学领域或整个心理学领域注入新的活力。

[1]Реrsоnаlitу Рsусhоlоgу [美]RАNDY J.LАRSЕN DАVID М.ВUSS 2012(5): р308-320

[2]Ваrеnbаum＆Wintеr，2003[3]。Реrsоnаlitу.Inс:D. K.Frееdhеim(ЕD),Наndbооk оf рsусhоlоgу:Нistоrу оf рsусhоlоgу(рр.177-203).Nеw Yоrk, NY:Jоhn Wilеу＆ Sоns, Inс.

[3]王建峰,王凌峰.大学生内隐、外显成就动机对主观幸福感的影响.中国健康心理学杂志,2010(18)6:700-702.

[4]魏萍.大学生内隐成就动机的比较研究.中国健康心理学杂志,2011(19)6:743-744.

[5]大学生内隐成就动机的比较研究.中国健康心理学杂志,2011(19)1:79-80.

Research of implicit achievement motivation at present

Zhou Wen-li

(Department of Education, Zhengzhou University, Zhengzhou Henan, 450001, China)

From the incentives to the implicit and explicit motives, the difference between the achievements of implicit motives wake effect and improve achievement motivation of three parties face in recent years, the research of the motives of implicit introduced and summarized, and on the basis of the research trend of it looking at four o 'clock.

implicit motivation;achievement motivation; the implicit achievement motivation

B84-0

A

1000-9795（2014）03-0286-02

［责任编辑：刘丽杰］

2014-01-10

周文利（1969-），女，河南洛阳人，从事人格与社会心理方向的研究。