买车 愚人节特辑 解析购买新车过程中遇到的那些“磨难”

王宇

其实唐僧去西天取经本是件开心的事，一路游山玩水，饱览各地风光，但是架不住路上的妖魔们都惦记着吃他的长生不老肉，让西去取经变得困难重重。还好一路有悟空保护，才得以取得真经修成正果。购买新车同样是件值得开心的事，但是我们在这个过程中往往会变成现实版的唐僧，所经历的磨难不亚于西天取经。

买车，这对于咱们中国的多数老百姓来说绝对是个大事儿，孩子工作了要买车，结婚也要买车，经过几年的奋斗还要为家里换车。汽车在这个年代已经取代了过去的电视机、电冰箱、自行车，成为家里面新的大件儿。买辆新车，这是一件多么值得高兴和庆祝的事情，但是，千万不要被喜事冲昏头脑。我相信，大多数消费者在买车这件事情上多多少少都上过当，吃过亏，喜事之中往往也夹杂着一些不愉快。

就像西游记一样，买车过程中也会遇到“三打白骨精”：千万不要被销售小姐美丽的相貌，甜美的语言所迷惑。这是生意，她们无时无刻不想着瓜分你的“唐僧肉”。当然，还要辨识“真假孙悟空”：汽车卖场鱼龙混杂，有些二级经销商往往打出比正规4S店还要低的优惠力度来吸引消费者跳入他们设下的“陷阱”。在遇到强买强卖的时候，我们也要使用法律手段，维护自身的权利，从而“制服黑熊妖”。

看完了以上的比喻，是不是觉得买新车真的没那么简单呢。这只是九九八十一难中的某一难，面对众多想吃唐僧肉的妖魔们，要想在买车过程中做到真正不上当，我们就通过下面的案例，让大家看清买车过程中的那些“陷阱”，真正在买车这件事儿上练就出一副“火眼金睛”。

在什么时期出手买车最划算？

中国自古流传下来很多个节日，这些节日现今都变成了一个个小长假。很多上班族也只有在小长假可以抽出时间。于是汽车商家往往会利用这段时期纷纷打出促销牌，比如佳节购车折上折，佳节购车送豪礼等等。每当这个时候，你可就要警惕了！佳节购车真的合适吗？

同事小王去年有购车打算，正是在十月一日国庆节看到了商家在打折，而且自己中意的车型优惠幅度宣传得比平日里要大很多。于是他义无反顾的加入了佳节购车“大军”。看清我的用词，是“大军”，这说明在此时购车人很多。

进入4S店后，小王立马感觉以往冷清的卖场瞬间变成了“菜市场”。赶快给之前热情接待过他的销售员打电话，而得到的回答是：“我现在很忙，您先逛着，待会儿忙完去找您”。就这样等了40分钟，销售员终于出现了。小王赶快询问自己之前看中的那款车型有没有优惠？得到的答案是，已经卖完了，现在只有低配和高配车型优惠幅度最大，听完此话，小王的心凉了。

实际上，一款车型的低配和高配都是购买率最低的。低配自然不用多说，恨不得连玻璃都是手摇式的，跟不上时代。而高配车型一些过多的鸡肋配置可能车开到报废也用不上几次。商家正是打着佳节购车优惠的幌子变相销售库存车。低配和高配车型所谓的最大折扣，在平日里，如果你仔细去谈的话，往往也可以实现。

但是，对于小王来说，这还不是最倒霉的事情。当销售员观察出小王不会购买低配或者高配车并且要转身离开的时候，他又给了小王“希望”，新的陷阱又挖好了。销售员告诉小王，他中意的那款车可以从其他4S店调过来，但前提是需要加5000元的装饰。重磅炸弹是，这款车已经有客户看上了，而且马上成交，再买需要预定，提车遥遥无期。看着人头攒动的卖场，看着大家开心地提走自己的爱车，小王的心开始动摇了。

你要优惠，我另辟蹊径

当优惠力度达不到客户的要求时，买卖双方似乎就僵持在这里了，但是聪明的销售员就像哆啦A梦一样，总会为康夫想出办法，这个办法往往也是个陷阱。

我的朋友在购车时与销售员经过一番讨价还价，离最后的心里预期只差2000元，只要再优惠2000元，朋友就当场交钱提车了。而商家最后做出的让步是，最多再优惠1000元，或者不优惠，送一个价值2000元的装饰大礼包，里面有价值1200元的贴膜、300元的地胶、300元的座套、100元的副厂脚垫以及一个100元的方向盘套，加起来正好2000元。有了这个礼包，新车内部的基本装饰就已经完成了。看似很有诱惑力的大礼包，如果是您，您会选择折现，还是不优惠要礼包呢？

以上的两种选择，再优惠1000元现金，这个不用多说。再看看第二种选择，礼包。贴膜、地胶、座套、副厂脚垫以及方向盘套，这些装饰如果在汽配城购买基本上的花费也就是1000元左右，更何况4S店还有更低价的进货渠道。所以两个陷阱，无论您跳哪个结果都一样。

贷款购车陷阱多

不少汽车商家在购车时都会打出“零利率、零利息”贷款买车的宣传语，表面上看是件相当划算的事情，但是有些事一定不要只看表面。

我们的一位读者告诉我，他在贷款购车时发现，虽然利息是免了，但在办理贷款时需要支付高昂的手续费。这笔钱往往不会超出银行利率，但是也是相当可观的。而这笔手续费最后交到哪去了，我们不得而知。

贷款买车还存在捆绑销售、层层谋取利润。年轻人由于积蓄不多，买车往往会考虑贷款。很多商家也就是看中了这一点，想尽各种办法进行捆绑销售。比如贷款买车必须要求在4S店办理费用高昂的车险，办理信用卡，购买一些昂贵的鸡肋汽配装饰等等。

挑选新车门道多

之前无论商家用什么办法和手段都是为了谋求利润，即使吃亏再大也只是金钱方面的损失。如果因为没有挑选好车辆，在路上发生了事故，那可就是身体甚至是生命上的损失了。有些商家特意将挑车地点选择在地下车库，这里光线比较昏暗，有利于掩盖一些缺陷车身上的瑕疵。如果只是这一点还不是很糟糕。最糟糕的是有些无德的商家会将试驾车和翻新车当新车卖，这种情况在中国无论哪个城市都屡见不鲜。

看完了以上内容，是不是感觉江湖顿时凶险起来了。但是买的毕竟没有卖的精，如果卖方认为自身没有得到该有的利润，他们干脆就选择不卖了。在这里，我们也是只举了几个比较有代表性的案例，大家在买车之前可以参考一下，至少可以为您提个醒，不说占便宜，但可以少吃点亏，让妖魔们少分些唐僧肉。

我该怎么办？

首先，你最好选择一个阳光明媚的日子，这样也会衬托你的好心情。最重要的，新车在出厂时一般都会在外部，比如发动机盖、车顶以及后备厢盖上贴上一层白色车漆保护膜。另外，座椅通常也会有保护套。这些特征试驾车和翻新车都是没有的。特别是客户预订的新车来到4S店时，在本人没有见到新车前，千万不要让销售人员撕掉外观保护膜和摘掉座椅保护套。对于鉴别翻新车，还可以从45度角观察车漆，之所以选个阳光明媚的日子，也是因为在阳光下，二次喷漆的光泽度能看出与整车会有不同。另外，新车无论身上的灰尘再大，打开车门，门内侧也不会有土或灰尘，而试驾车和翻新车很难做到这一点。有些新车可能需要用几天时间去办手续，所以在挑选好车辆时建议用手机拍下车辆的铭牌，避免4S店最后来个狸猫换太子。endprint