泉州中小企业如何更好地开展出口贸易

吕雅萍

(闽南理工学院,福建 石狮 362000)

一、泉州中小企业在对外贸易过程中存在的优势与劣势

(一)优势

1.品种多样性

泉州市的中小企业辐射面广，涉及了包括纺织服装、鞋业、食品业、建材、化工、工艺品等在内的各行各业。相比于大型企业，这些中小企业虽然生产能力不强，却可满足市场对各个方面的需求，在对外贸易中有着不可忽视的作用[1]。

2.价格上的成本优势

在政策上，泉州政府对于中小型企业的支持日益增强，鼓励中小型企业在市场上的对外转型，这就使得中小型企业在对外贸易过程中拥有大量的补贴。

从车间环境来看，中小型企业采用的大多是较为简单的半手工半自动化生产，这类生产前期投入较少，且生产模式和内容都易于调整和改变，所以在生产初期，比起大企业高度自动化的生产模式，中小企业的成本要低很多。

(二)劣势

1.信息不灵通

中小企业在国际贸易的独立开展时间比较短，获取的信息量不够，交易往往带着很大的盲目性；再加上实务经验不够，对国际交易中的具体知识和规则运用不灵活，在签订、履行合同时，经常无法用最好的方式和国际惯例接轨，不懂得如何维护自身的合法权利和选择合适的解决纠纷的方式，为此造成了严重的经济损失。

2.缺乏规模效益和统一管理

泉州中小企业所出口的商品若系属于同一行业，则经常在结构上有诸多相似之处，并且大多属于小批量生产，这就导致了企业各自为政，没有统一的管理模式。有些企业为了将产品出口出去，甚至会出现倾销现象，因此而引起的反倾销调查，使得泉州的外贸经营条件恶化。

3.价格竞争

政府虽然鼓励泉州对外开放，并强调要让泉州的中小企业走向国际化，可是相关的政策依旧不够完善，保护力度也不够强。一方面，外贸经营主体过多，导致了价格的竞争和贸易条件的恶化：根据产业经济的研究，在一个完全竞争的市场里，商品价格的变动容易导致需求量的变动，所以在市场出现供大于求时，庞大的竞争将会大大减少中小企业的利润空间；另一方面，由于人民币升值、外部需求放缓、国际原料和能源价格不断上涨等问题，泉州中小企业在商品价格的调整上，相对于大企业而言，就没有那么多的后退空间。

二、泉州中小企业开展国际贸易面临的主要问题

(一)家族企业管理

在我国民营企业中，有90%的企业都是家族企业，其中，泉州地区的家族管理现象尤为普遍。在这样的管理模式里，企业皆为有血缘关系的家族成员控制，企业的财务及经营决策也由家族成员控制，因此企业收益也由家族内部共享，这就使得管理者产生了狭隘的视野，逐渐难以跟上时代的发展，影响了企业应有的发展速度。

调查显示，大于90%的泉州中小企业出现一个股东或一个家族持股超过25%的现象，这远远超过了美国的民营企业。有资料显示，美国公司最大股东的股票平均数是22.8%，第二大股东的持股数为11.3%，第三大股东的持股数为9.5%。相比之下便可见，泉州中小企业的股权集中度是偏高的，这亦影响了一家企业正常、健康地扩大，以及走向国际化[2]。

(二)淡薄的品牌意识

泉州很多服装企业坚持保守思想“小富即安”，没有正确的品牌意识；也有些人认为，只要做好自己，保证产品的质量和价格良好，就会有良好市场。却不考虑怎么能将自己所想的信息传达给消费者，也不怪消费者将之遗忘，竞争力就更加谈不上了。

(三)缺乏良性外部环境

从政策环境来看，近几年来政府对中小企业越来越重视，实施了一系列的政策扶持中小企业，但相对于大型企业来说，仍然属于外贸中的弱势群体，中小企业往往只能被动的接受政府的政策安排，缺乏干预能力。

从国际环境上来看，由于近年来我国中小企业外贸受到美国，日本，欧盟等外贸大国的产品影响，我国中小企业外贸的产品常常被挤占，市场份额小，再者由于中国出口产品物美价廉，导致各国政府都对本国实施贸易保护主义，对中国出口的产品实施反倾销政策，这也在一定程度上影响了中小企业在外贸中的交易额。

从技术创新环境来看，中小企业缺乏的除了高超的技术外，还有创新性的人才和生产工具，所以相比于大企业，中小企业的创新总是不够迅速，竞争力较低。

从市场环境来看，中国自加入WTO以来，由于中国劳动力丰富，原材料丰富，引来不少外商投资，导致以美国为主的大国都要求人民币升值，这对中小企业来说，人民币升值导致外汇减少，直接影响了企业的收入。

(四)融资问题严峻

中小企业由于本身的条件限制，很难受到政府、银行和社会上各路人士的融资帮助。到目前为止，泉州中小企业的短期贷款的缺口相对较大，多数的中小企业无法获得银行的长期贷款支持。再加上各个银行金融机构贷款利率和贷款门槛较高，使得中小企业在融资方面连连受阻，极大的损害了中小企业在对外贸易中的积极性。

我国全国性的金融机构数量少，中小企业的融资成本极高，一些地方性的金融机构由于规模和技术等方面的限制，也很难给予中小外贸企业提供全面的金融融资的服务。

三、泉州中小企业如何更好开展对外贸易

(一)以闽南文化引领，建立自主品牌之路

泉州是闽南文化的主要发祥地。“爱拼、敢闯”等闽南文化特点，是对泉州作为改革开放的“民办特区”、“品牌之都”、坐拥3个超千亿产业集群经济城市的提升。但是，城市的知名度除了经济基础，也要有城市的深度和内涵。

这几年来，泉州地区举办了多次以闽南文化为主题的活动，旨在将富有“爱拼、敢闯”精神的闽南品牌经营人聚集到一起，分享“爱拼敢闯”的经验。在2013年的“闽南文化节”上，利郎集团的代表人就提到了“爱拼敢闯”和“创新”之间的关系，九牧王的代表人也强调了创新的重要性。已获成功的大企业领军人物向走在后头的泉州中小型企业传输“爱拼敢闯勇于创新”的精神，建立富有闽南风格的自主品牌。

泉州市常务副市长林伯前则表示，接下来泉州将会从三方面加强品牌打造：首先巩固基础，尽力打造泉州市品牌，全力加大“品牌泉州”的名号，构建企业和城市品牌共赢的局势；然后是未雨绸缪，建立危机预警机制，通过各种措施，建立危机预警机制，帮助企业积极应对金融危机；最后便是在世界范围，民族品牌的发展，争创中国世界名牌，最终做大做强。

(二)构建营销渠道

泉州的中小企业在国内没有现成的对外营销渠道，所以需要构建属于自己的渠道。可同时，中小企业也存在着资金、品牌营销人才等方面的劣势，在当前竞争激烈的市场上，急需转变产品的经营理念，使公司企业走向现代化、国际化[3]。

首先，中小企业在面对互联网带来发展的机遇与挑战时，可通过大企业的业务外包等方式，充分利用联盟和全球化所带来的机遇，在全球范围内组织资源，实现专业分工，在获取利润的同时获取技术，并利用此机会与大企业建立起良好的信息沟通平台，形成具有战略性和持久性的渠道联盟。

其次，中小外贸企业可以走联合经营的道路，可考虑的方式有参股、股份合作、承包、兼并等。多家中小型企业合并共同发展，比自身在黑暗中探索来得更安全，更有保障。

再者，中小企业还应该积极、合理地利用外部资源，加强科技意识，在企业之间相互传递技术，加快产品研究与开发的进程。

(三)政府应积极扶持中小企业对外贸易

目前，泉州的中小企业面临着机遇与挑战，处于转型之际，危于融资之难，为此政府更应该坚持“帮大扶小”的原则，选择有实力、有潜力的中小企业，给予必要的外贸补贴，并在政策上给予优惠，从政策角度上增强中小企业的竞争力。与此同时，政府亦应辅助中小外贸企业，积极地引进外资，鼓励外商参与到中小企业的经营中，在扩大泉州企业的规模时，亦进一步推进泉州中小企业的国际化进程。

(四)大力培养外贸经营人才

人才是企业进一步发展的关键，制订完善的人才引进和管理制度对企业来说至关重要。在中国教育迅速发展的今天，每年给予社会的人才不计其数，关键是企业如何在茫茫人海中挑到适合自己企业的人才。为此，中小企业应把人才的培养和引进作为一项重要的战略性投资，努力培养复合型专业人才，不仅在专业知识上要满足要求，在行为举止上也应该加以约束，努力培养员工与企业的感情，这样才能让企业走的更加长久。

四、总结

在经济快速发展的今天，泉州企业应瞄准国际市场和潜在市场，组织学习、研究，努力让新产品和新技术成为全国甚至国际名牌产品，在政府的支持与鼓励下，积极引入外资、促进统一管理和人才培养，专注于产品研究和技术创新，构建适合泉州中小型企业的营销渠道，健康、稳定地走向国际化。

参考文献：

[1]洪海玲.泉商的品牌营销之路[J].市场周刊，2012，(5).

[2]甘木林.中小企业如何打破家族化管理模式[J].福建轻纺，2010，(7).

[3]尹元元.渠道管理[M].北京：人民邮电出版社，2013.