“三集五大”体系建设下的电力市场营销探析

李世红

摘 要：以前电力企业公司的层级多、链条长、效率低的管理体制，衰减了执行力，增加了管理成本，影响了企业的“两个转变”，已经不能满足现在电力企业的发展要求。按照经营管理目标的要求，电力企业在成为“一强三优”的现代公司的同时，还要保证正常供电。基于这些因素，国家电网公司制定了“三集五大”战略体系建设，即电力企业要探讨什么样的市场营销模式和营销手段适合企业发展。文章论述了怎样提高营销效果使电力市场营销满足“三集五大”体系建设。

关键词：三集五大；市场营销；营销手段；营销策略

1 “三集五大”战略的定义

为了转变电力企业现有的电网方式和公司发展形式，在“十二五”期间，国家电网公司制定了“三集五大”体系建设。三集是指集团化运作、集约化发展和集约化管理，五大是指大规划、大建设、大运行、大检修、大营销。“三集五大”体系建设，是日常工作中不断总结出来的经验，会指导电力企业更好的开展工作，能够使公司无论在管理方面还是服务质量上都会得到提高，从而提升了企业的经济效益。推行会计集中核算、资金集中管理、资本集中运作、预算集约调控、风险在线监控，切实提高财务管控能力，随着国家经济的发展，各种大的工矿企业以及公司也在迅猛的发展，这就对国家电网提出了更高的要求，以适应社会发展需要。变革组织架构，创新管理模式，优化业务流程，整合五大业务模式，统筹公司内部资源，有效利用社会资源，加强总部管控能力，压缩公司管理层级，缩短管理链条，建立纵向贯通、横向协同、权责清晰、流程顺畅、管理高效的“五大”体系，大幅度提高公司管理水平和运营效率。建设“三集五大”体系，主要涉及电力企业规划、建设、运行、生产、营销等方面，进一步完善管理体制和工作机制，优化组织结构、完善管理理念、简化工作流程，发挥各部门的积极性、主动性以及创造性，不断的克服困难、破解难题，实事求是，因地制宜，使企业向更好的方向转变。

2 “三集五大”体系建设对电力市场营销的影响

通过“三集五大”战略的指导，构建“三集五大”体系是国家电网公司的最主要任务，借助于“三集五大”战略体系的构建提升公司的管理模式。经过观察国家电网公司的经营状况，得知建设“三集五大”体系能够影响电力市场营销，主要表现为以下：

2.1 “三集五大”体系建设更加细化了电力市场营销

“三集五大”体系的建设，更加细化了电力市场营销原有的营销手段和营销策略，使电力市场营销更加证实有效。

2.2 “三集五大”体系的建设强化了电力市场的营销

市场营销的作用在“三集五大”体系建设中是至关重要的，“三集五大”体系建设明确了为什么要营销、怎样进行营销，强化了市场营销的作用。

2.3 “三集五大”体系建设快速发展了电力市场营销

建设“三集五大”体系，会更好的发展市场营销，营销方式和营销手段都会得到完善，促进了市场营销的积极性，加快了电力市场营销的快速发展。

3 怎么做才能够使营销适应“三集五大”体系建设

以“三集五大”体系建设为指导，结合国家电网市场营销的现状，必须完善市场营销方式和营销策略，才能满足企业发展，给企业带来利润。因此，电力市场营销还要做到以下几点：

3.1 电力企业需要不断的使市场营销手段得到完善

电力企业“三集五大”体系制度的引进，要求我们工作要更加的积极、主动，以此来完善市场营销策略，采用新的营销策略，使市场营销的积极性在电力企业中得到更好的发挥。

3.2 市场营销模式应该在电力企业中得到优化

基于“三集五大”体系建设，我们有必要优化电力企业已有的市场营销模式，提高市场营销质量，从而使企业得到积极的效益。“三集”工作要根据“五大”体系建设进展情况，及时进行优化完善，进一步提升集约化水平。“五大”体系之间要做到有序衔接、相互支撑、协调一致。原因是目前的电力企业的市场营销模式还有提高和创新的空间。

4 电力企业需要重新构建市场营销体系

目前电力企业的市场营销体系没有更好的发挥市场调节作用，原因是受到多重因素的制约，因此我们必须重视并且出现构建市场营销体系，领导要亲自参加，听取多方意见，做好宣传，明确职责，深入研讨，有序推进，采纳可行性意见，制定适合公司发展的方案或在规程，这样才能更好的发挥市场营销的积极性。

4.1 “三集五大”体系建设下电力市场营销取得的积极成果

“三集五大”体系的构建，使市场营销体系更加的成熟，基于这些，其积极性很容易在电力市场营销中发现，主要表现为下面几方面：

4.2 电力企业的市场量在“三集五大”体系构建中不断扩大

“三集五大”体系重新构建了电力企业的市场营销体系，完善并且创新了电力企业的市场营销手段和市场营销方式，扩大了电力企业的市场份额。

4.3 电力企业的综合效益“三集五大”体系建设中不断提升

“三集五大”体系扩大了电力企业整体的经营领域，有效减少了企业的成本，企业的效益得到很好的提高，更进一步促进了电力企业的市场营销。

5 电力企业的服务质量得到提高

“三集五大”体系建设非常重视服务质量，对电力企业要求更加严格，使得电力企业能有更高的效益，通过“三集五大”体系的建设，电力企业的综合效益有了提升，服务质量也有了很大的提高。

6 结束语

阅读此文章，我们不难看出，电力企业要想发展，必须坚持“三集五大”体系建设，还要结合电力企业自身的实际情况，领导带头，各部门协同合作，制定适合本企业发展的规程及制度，这样才能促进企业发展，提高企业的整效益。“三集五大”体系的构建，使电力企业市场营销能够更好的发展。

参考文献

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[2]高正平.电网企业电力物资采购风险管理[J].电力技术经济，2006（1）.