看起来很美

肇启明

我第一次身边经历的创业故事是在大学宿舍。时值2003年非典时期，我的一个室友看到了“巨大商机”。

非典期间学校停课，室友找了个家教的兼职以填补自己的消费亏空。他发现，学生家长每找一个老师来教自己的孩子要支付50至200元不等，而像他这样的大学生则要支付100元左右的中介费。一来一往，家教公司赚了数百元。后来，他又不知道在哪里听到了一个家教公司的传奇故事。具体是说一个从贫困山区到京求学的孩子，父母开了一个小小的家教公司，然后从初到京城时睡大街和火车站，蜕变为年净收入超过十万的小康家庭。

在持续渲染和宣传了三个月之后，室友终于找来了自己的天使投资人——他刚刚找到的女朋友。

来自父母的2万元和女朋友的6万元，迅速让一个以室友名字命名的家教牌子立了起来。他一边在北京晚报打豆腐块广告，一边在各个高校的电线杆子上和医药广告抢版位，一个美好的前景在室友的憧憬中被描绘得活灵活现。

万事好像不止开头难。在最初，报纸上的广告的确起到了很强的宣传效果，都市主妇们频频来电，一会有需要钢琴家教的，一会又有需要武术家教的，甚至还有陪玩的业务。需求应有尽有，但在供应链儿上出现了大问题。

一两天的时间上哪找个会谈钢琴的大学生啊？上哪找个会武术的啊？又上哪找一个天天不上课光陪小屁孩儿玩的闲人啊？这不是我杜撰的理由，是室友在满足不了迫切家长们的需求之后，给予自己的心理安慰。

创业基金随着时间快速流逝，家教公司却迟迟没有起步。室友又拉来了一个高中同学入伙，注资两万元。据说室友给他同学讲的还是刚才那个励志故事。不过故事还没等把他同学耳朵磨出茧子，2万元又都花没了，公司难以为继，只能宣告歇业。

他的高中同学打道回府，他自己又给女友打了个6万的欠条儿。这个在我们同学当中传得轰轰烈烈的创业故事就这么戛然而止了。

在2003年左右，8万元足够支付在西三环一个小户型的首付款。但在眨眼之间就被“梦想”激情冲昏头脑的室友挥霍光了。

后来我读MBA之后，研究过很多企业的失败案例，经常让我想起室友的那次创业尝试。当大多数人把衡量的视角放在技术和细节上时，我发现，不管是创业还是投资，最关键的因素是人。

其实室友的家教公司不是没有成功的机会。我参观过一次北师大附近家教公司云集的那座办公楼，包括室友的公司在内不下二三十家。为什么其他的都能存活下来？很多教训都需要总结。

第一，他只看到了别人成功后的荣耀，而没有思考成功路上的艰辛。眼睛是会骗人的，当室友说他发现家教的模式就是在报纸上打广告，然后在公司等着大学生上门就行了，简单地相互对接，钱就自然来了。

第二，没有做好充分的准备，将创业当做持久战来打。8万元的创业资金被用来租了一个在同栋楼里最豪华的一室，租金不菲。同时置办了各种正规的家具和电器，规格堪比装修。流动资金都用在了无谓的用途上，直接导致了一年不到就歇业的结局。

我一直觉得不是每个人都适合创业，人性（性格）本身决定着成功与否的可能。当家教公司失败之后，每每听到室友将失败的原因归结于女友不再注资、朋友不付诸更大的精力，以及和竞争对手相比没有更深的资历时，我就更加认为他的创业失败是必然。

创业的道路上，成功有其独特的逻辑。包括市场的机会在内的种种客观条件终究只是外在，如果创业者不能清醒地认知自己和自己所要做的事情本质，结局最终绝无二致。endprint