经商的『十忌』与『十要』

经商的『十忌』与『十要』

一、“十忌”

1.忌见异思迁。今天听说这个赚钱，明天又看那个赚钱，摇摆不定，结果什么都做不成。

2.忌墨守成规。有的人对新技术新品种没有率先接受的勇气，别人不干自己也不干，种田或做生意跟着别人跑，同挤一条道，效益必然差。

3.忌重大轻小。有人总想马上发大财，一口吃成胖子。结果小财白丢，大财也难发。

4.忌犹豫不决。做什么事前怕狼后怕虎，看准了也不敢干，贻误了时机。

5.忌急功近利。只对短期经营能见效的项目感兴趣，而忽视对中长期的项目和基础项目的投入。

6.忌弄虚作假。喜欢占小便宜，经营商品掺假抬价，缺斤短两。一旦被顾客发现，信誉扫地。

7.忌越贵越留。对自己的商品特别是粮食等农副产品，总想价格越高越好，常舍不得卖，结果价格突然下跌，损失惨重。

8.忌坐门等客。不善于了解信息和推销商品，往往等顾客上门，常常错失销售良机。

9.忌只存不投。挣钱后只存银行而不投资，活钱变死钱，很难扩大生产和经营规模。

10.忌盲目经营。喜欢道听途说，不切实际地盲目经营某些商品，常会导致失败。注重调查研究、实事求是才是成功的关键。

二、“十要”

1.要质量。经营者首先要保证商品的质量，质量优于竞争对手，就能在市场上取得竞争优势。

2.要廉。采用薄利多销的方式，在商品同质的情况下，价格可适当低于竞争对手。

3.要快。在产销过程中，要抢先生产出新产品并抢先投放市场。

4.要足。商品一旦打开市场，要尽量保证足够多的品种和数量，面子市场的需求。

5.要活。在销售商品的过程中，要采取比别家更灵活多样的经营方式、更高明的促销技巧。

6.要好。良好的信誉是经营的必备条件。

7.要响。要努力创建商品的好品牌、好商标，不断扩大知名度。

8.要大。要择时建立大规模经营体系，如集团、连锁店等，以占领更大市场。

9.要特色。要生产出特色型商品，以吸引消费者。

10.要明。有些商品特别是农副产品，在产销过程中受时间、地域、资金等限制，往往采取赊销的方式，买卖双方要签订明确公平的合同，以保证买卖顺利进行。

朱乃洲 江苏省射阳县阜余镇 224364