产品差异下的策略投资

重庆市三峡担保集团有限公司 陈雪梅

企业可以通过一系列的特色服务体现出差异化，通过实现产品差异化进而实现提升产品在市场中所占的份额的目的，但是在这里所要指出的是如果建立产品差异化，由于增大了产品设计，高品质材料等等的投入也就是需要增大该产品资金的投入。各个企业的流动资金是有限的，因此一个企业的管理者对一个产品进行定位的时候要考虑各个方面的因素，将流动资金用在创造差异性产品上，还是将自己集中提高个别产品生产效率上，这对一个企业来讲就是产品差异下的策略投资。

一、产品差异化对企业的影响有哪些

一个企业生产差异产品是希望引起消费者可以对企业所生产的产品产生一个偏好，用这样的方式让自己的产品在激烈的市场竞争中占有一席之地。所以说，企业的产品差异化战略既是企业的市场营销策略，同时也是一种非常实用、有效的竞争手段 （而且不用降低产品价格）。产品差异化对市场的各种因素都会产生一系列程度不同的影响。这些影响包括了以下的几点，第一，对市场价格趋势的形成会产生直接的影响；第二，产品差异使各个企业非价格竞争更加激化；第三，对市场的集中度上升起到了积极的作用；第四，市场的绩效比如随着产品差异化的改变而改变。

二、产品差异下的策略投资

通过前文的论述我们可以知道，虽然产品差异化可以为企业带来更多的竞争力，但是毕竟需要一定的资金投入，而且有可能会受到企业的规模、劳动力、能量、原材料供应、运输等各方面的限制，所以有可能会导致投入之后却无法达到预期的想法导致战略失败。所以下面就产品差异下的策略投资进行细致的探讨。

(一)建立产品差异下的策略投资模型框架

我们可以假设在投资市场分别有A和B这两个公司，每个公司的风险都是中性的，同时他们希望可以获得最大的收益。我们设定在一段连续的时间之内，这两家公司都具有不可逆投资的机会。也就是可以进行投资时机的选择。我们设定公司所花费的是沉没成本，我们可以设定这个成本来进行C产品的生产，生产的时间不考虑其中。我们假设A、B任一公司的C产品在T时刻在价格上QI(T)是可以满足下面的函数的：

在这里E表示任一公司所生产产品的定价优势，它所反映的是此产品在市场中是否可以被取代，用来观察两个公司所生产的产品具有的特征是相同的，可以满足消费者对于此类产品的各种需求，在市场中，其需求是一个随机的过程。定价优势E反映了产品的差异性，而产品差异就是引起消费者对不同产品产生偏爱的原因，因此也会产生定价优势的变化。消费者对产品的偏爱会随着各公司的一些因素变化而出现变化，从而影响定价优势，因此我们可以假定任一公司在T时刻QI(T)是随时变化的；F代表的是市场需求，它所反映的是该产品是否可被其它产品所取代，A和B两个公司生产的是同一类型的产品，整个过程是随机的，符合几何布朗运动的；G代表的是市场供给，D[]所代表的是一个反需求函数，在这里所要满足一系列的特点条件。

影响公司效益的因素包括了市场需求和公司定价优势各个方面的影响，产品价格会随着市场需求的变化而变化，同时如果公司所生产的产品可以满足消费者某些特定需求，那么消费者是可以接受更高的价格的，也就是说此公司在定价优势上占有了先机。相反，如果公司生产的产品无法满足消费者的特定需求，那么就会讲价销售产品。

(二)企业如何平衡产品差异下的投资

通过上面的分析我们可以知道一个公司只有找到在产品差异投资上面的一个平衡点，才能既得到价格优势，又可以使投资得到回报，使公司获得更大的效率，那么企业的管理者们该如何去做呢，我们仍然假设有两个公司A和B，两个公司对于产品差异的投资的时机是非常重要的，我们假设两个公司同时进行投资，公司A和B就是互为追随对象，此时各自公司的投资时机就显得尤为重要了，通过对于定价优势、市场需求、和市场供给的分析，我们可以知道如果A和B任何一个公司成为了领导者，那么追随者想要获得更大的效率那么就要在这个过程中在发现领导者的定价优势在到达或超过投资阈值点的时候进行投资。

(三)企业领导者投资策略

作为一个企业的领导者，对于投资的类型可以分为两种情况，第一种投资的目的是抢占市场，这时候公司同竞争的公司相比没有显而易见的优势，因此想要得到某一产品的首发者就要采取占领市场这个措施。第二种就是占优型，也就是说当公司成为追随者的时候比成为领导者所得到的利润更多，那么公司在这场博弈中明显占有了更多的优势又变成了领导者。

(四)均衡分析

在如今的一些市场当中里，任意的公司抢占投资阈值问题的存在是必然的。在本文当中的关于产品差异市场当中，由于产品差异而产生的定价优势每个公司都会不同，而抢占投资阈值却不是必然存在的，这个大部分是取决于定价优势的波动率。只有了解了抢占投资阈值是否存在，企业就可以得到产品差异下的策略投资如何均衡进行。

三、结束语

由于文章的篇幅有限，所以只针对产品差异下的策略投资问题做出了一些理论上的建议，每一个企业都具有各自不同的特点，所以在制定投资策略的时候，领导者们要根据实际情况通过分析计算给出合理的方案，只有这样相信才能使自己的企业在竞争激烈的市场中做出自己的特色，将产品差异作为企业制胜的武器，使企业有更好的发展。

[1]李建标，王光荣，巨龙，等.产品差异度与双寡头厂商行为的实验分析[J].产业经济评论,2008

[2]刘兵军，欧阳令南.企业战略投资的期权研究[J].系统工程理论与实践，2010