宋卫平之“败”

■元 新

宋卫平本质上更像文人，他总是充满理想主义和浪漫主义情怀，而忘了自己处于险恶的房地产界。

“星星月亮的比例，夜空、山峰，水的平、树的直，摇曳，起伏，大自然的韵律无时无刻地说，上帝的审美观就是这样的。它们已经溶解到我们的基因里了。”这段文字乍一看怎么也不像是出自房地产开发商的口中，其实这是前绿城董事长宋卫平在一次会议上对绿城建筑品质的诠释。

在中国房地产界，恐怕只有绿城的建筑作品堪称艺术，这与老板宋卫平偏执的完美主义和不计成本的追求品质不无关系。在圈内，宋被称为是一个“人品上非常非常好的人”，“没有商人的血液，更像个文人和豪侠”。

宋卫平身上的这些品质成就了绿城的品质和品牌，然而却没有打造出优良的公司治理制度和强有力的市场组织体系。在几次房地产调控下，宋卫平“不合时宜”的一些品质最终导致“弃城”一幕的上演。

工匠精神

宋卫平有些广为流传的段子：因为立面颜色不好看，敲掉重做；因为一个窗户弧度不够好，敲掉重做。据说他能用肉眼看出极小的工程误差，发现了就要重做。绿城有一套完善的园区服务体系，在很多业界人士的评价中，绿城物业服务甚至超过万科。除了对居民日常生活的服务之外，还有像“海豚计划”这样打着宋氏烙印的服务项目。他希望绿城小区中所有的孩子都要学会游泳，而且要从蛙泳开始学，这样可以保持优美的泳姿。而且一定要请专业教练来教游泳，所有的费用由绿城负担。

在绿城的小区还有针对老人的颐乐学院，老人们可以在这里学习交流。宋卫平要构建的不只是一座建筑，而是一个理想世界，不仅仅雅致，而且少有所养、老有所依。

宋卫平很喜欢二战时罗斯福总统在美国国会的演讲视频，也十分推崇丘吉尔对罗斯福的评价：“如果没有这个人对民主和自由像大海一样汹涌澎湃的感情，那么这个世界会不一样。”他相信，这种情感是做人做事成功最重要的东西，很多成功与此相比根本微不足道。1997年，绿城只有100多人时，宋卫平明白了一个道理：产品即人品，有什么样的人品，就有什么样的产品。这个道理是他从松下助之幸的自传中学到的，这本书后来成为绿城的“圣经”。

然而，宋卫平的完美主义却在市场中备受摧残。从2008年以来，每一次调控，绿城都处于危险边缘。直接原因是绿城产品线以中高端为主，大多数人买不起。一旦调控或者市场波动，这类房子总是会最先受到影响。绿城“二把手”寿柏年反思认为，绿城到了300亿规模，应该扩大产品线。如果绿城多一些针对刚需的产品，在销售回款上会容易些，一定程度上能缓解绿城的资金压力。

至于为什么不多做一些性价比高的房子，宋卫平的回答是“没有便宜的地”，但同行们不这样看。杭州的一位开发商说，宋卫平和官场一直保持很远的距离，来往很少，这是他拿不到便宜地的一个原因，但主要原因是他醉心于做高级的产品，没有做刚需产品的意识。绿城做过很多经典的高性价比项目，但宋卫平总是希望产品不断升级。他自豪的是，像绿城杭州的西溪诚园和蘭园，即使放在纽约、伦敦也是一流的好房子。但是这样不断升级的结果就是客户的购买力越来越小，因为买得起这些房子的客户群，往往已经买了2套、3套绿城的房子。后来入主绿城的孙宏斌也曾经问过宋卫平，是否有必要在三四线城市，也做一二线那么高品质的项目？

“文人气质”

“宋卫平的血液中，连50%的商人都不是。有时候，他觉得一块地好，甚至会不惜代价去拿地，就是怕别人做失败了。”绿城一位副总曾这样评价。

宋卫平本质上更像文人，他总是充满理想主义和浪漫主义情怀，而忘了自己处于险恶的房地产界。他是中国房地产界特质最鲜明的一个人。

外界给宋卫平贴的标签似乎更具体：理想主义者、赌徒、足球打黑斗士、独裁者、偏执狂。宋卫平毫不讳言自己是个赌徒：“以前我一直以为自己能做个赢钱的赌徒，但这些年没法专心赌钱，同时因为一些偶然性因素，我失败了。舍去，得到一份自由，这就是命运。”

宋卫平说，在舟山担任历史老师的时候，是他一生中感到最快乐的一段时光。因为业余时间办报，言辞过于激烈，在当年不幸中枪，被学校领导冷藏，大病一场后，宋卫平被迫辞职下海。这段经历给他的教训是不再碰政治。

江山易改本性难移。2002年的一场足坛反黑运动，宋卫平再次揭黑，虽然一时间绿城和宋卫平声名鹊起，但却遭到与足球相关的业内人的排挤，这次扫黑，让宋卫平得罪不少人，宋卫平也坦言其揭黑失败。这种性格让其很难在政治圈混下去，而房地产又与当地政府密切相关。宋卫平曾直言，自己在刚创业时，不得已还会给一些领导送点小礼品，但1998年以后，他称绿城给领导送礼的记录为零。

与万科王石的潇洒相比，宋卫平可谓呕心沥血。这与他强势的一言堂有关，“宋总说”成为员工们的口头禅。更重要的是，他不懂财务风险的控制，更不擅长战略，而这种弊端已被前绿城员工在网络上广为流传的《谏宋公疏》中揭露无遗。归根到底，他以一个文人的理想治理公司，而不是尽力去建立一套现代化的企业制度。

宋卫平颇有文人情怀，在业内流传着绿城招工的一则笑谈，宋卫平对应聘者出的一题是，对《论语》里“春服既成，冠者五六人，童子六七人”那段古文的理解。成败皆可归于此，文人的偏执和豪迈，成就了绿城品质房企标杆的行业地位，同时也制约了绿城的发展。

绿城一直缺乏现代企业管理制度。有一个在圈内流传的趣事是，一位财经媒体人在深度接触过宋卫平后，开始抛售绿城的股票，转而大量买进万科，原因是他认为万科更像一家现代企业。

“有德者掌之”

“我真的喜欢宋卫平，原因是我们太像了，一是都是血性的性情中人，每次喝酒都喝多；二是都有理想主义情怀，为理想宁可头破血流。”融创的孙宏斌曾在微博上公开表示对宋卫平的欣赏。

2007年，孙宏斌到北京绿城御园看房子，第一次遇见宋卫平。那时候顺驰公司刚刚被卖掉，宋卫平拍拍孙宏斌的肩膀，说了些鼓励的话。孙宏斌是地产行业最传奇的人物，顺驰是他创办的第一家房地产公司，差一点改变房地产行业格局。此后孙运营自己另一家地产公司融创，2010年融创在香港上市，短短几年已经是房地产行业前十名。

2011年绿城破产传言最盛时，孙宏斌在微博上力挺绿城：“行业里谁都可以死，绿城不能死。否则这不公平！”他甚至买下无锡绿城香樟园的一套房子，表示支持。2012年，融创收购了绿城9个项目的部分股权，并和绿城共同成立了融创绿城房地产公司，共同开发长三角。是年底，绿城副总寿柏年带着绿城的管理团队去上海考察融绿的项目，发现原来很难卖的项目不仅价值涨了，还卖出去了，从绿城派过去的人精神面貌也变了。他回到杭州就跟宋卫平说，如果孙宏斌对绿城有发自内心的认可，接班人可以考虑孙宏斌，他可以补我们的不足。

早在2005年，寿柏年就研究过孙宏斌的顺驰。他认为孙宏斌的思路总体是对的，有战略高度，有商业天赋，还有超强的生存能力。孙宏斌可以用各种手段跟政府讲条件，以保证顺驰资金链的健康。而这些是宋卫平所欠缺的。

宋卫平也对寿柏年说，可以考虑跟融创进一步深入的合作，可能此时他也已经动心让孙宏斌接班了。他曾在公司内部培养过接班人，但不成功。他最欣赏孙宏斌越挫越勇的性格。宋卫平在评价接班人孙宏斌时表示，他心智比我高。在表达完对市场环境和行业的不满之后，他说孙宏斌不在乎这些，所以他可以继续做下去。

宋卫平认为把绿城卖给孙宏斌是他这一生最正确的一个选择，他说天下之大，有德者掌之。而他可以去做他更想做的养老和农业。他相信他可以做出全球最好的养老地产，而农业正面临着一场产业革命。