施四方推出新肥料、新营销

□《中国农资》记者 陈熙

2013年，传统肥料普遍遭遇寒冬。肥料企业若逆风生存，则必须加强对新型肥料的研发和生产。为此，山东施四方生态肥业有限公司将在今年推出新型双螯合工艺复合肥。这种新型肥料采用氨基酸、黄腐酸分别与钙、锌、铁等中微量元素螯合，形成氨基酸螯合物及黄腐酸螯合物，采用氨化造粒工艺化学合成，产品结构稳定性好。通过多种作物田间实验表明，增产在25%-50%。

除改良肥料产品外，施四方还调整运营方式，如减少中间流通环节，降低销售价格，让农民得到实惠，同时加快货款回收速度，确保资金周转。施四方努力在企业周边地区以村为单位建立直销点，农民有需要就能够迅速送货到户。如此，不仅为农民提供便利，还可以助企业牢牢占据周边市场。在销售半径比较大的区域重点选择那些实力强、经营网点多、市场开拓能力强、经营状况好、信誉优良的农资流通公司，让他们成为企业在某个地区的总经销、总代理，这样既不会失去市场，又有效化解经营风险，提高市场份额。受到传统的计划经济的影响，不少化肥企业认为把产品销售给农资公司即可，促销工作应由农资公司去做。山东施四方生态肥业有限公司董事长李宗强认为这种观念是非常错误的。施四方始终致力于抓好相关的运营工作，他们首先是深入到农村中采用农民喜闻乐见的形式宣传产品、宣传企业，提高产品的知名度和信誉，密切联系消费者；其次，大力强化服务意识，免费为农民提供技术咨询，指导农民科学施肥，使农民更乐于购买该厂生产的产品。最后，将企业和农资公司联手，完善销售与服务，实现农民增收和土壤改良的双赢。