内蒙古一机集团神鹿焊业公司坚守市场 苦寻生存之路

■ 张丽虹

内蒙古一机集团神鹿焊业公司坚守市场 苦寻生存之路

■ 张丽虹

神鹿焊业围绕“特种、高端、创品牌”，以“不锈钢焊丝、碳钢高强焊丝、特种焊条”为主导产品，以技术改造推动产品结构调整，形成高附加值、高利润、成长型的产品结构体系。“以我为主，做强内部市场，解决生存问题；合资合作，做大外部市场，开辟发展之路。”

截止2014年10月末，中国兵器工业集团内蒙古一机集团神鹿焊业公司完成销售收入1605万元，同比增长80%，连续两个月实现当月经营持平，同比减亏158万元。根据目前已签订的合同，预计全年完成主营业务收入2000万元，利润同比减亏400万元以上， 2015年有望完成销售收入3000万元以上，实现扭亏为盈。

这些成果是内蒙古一机集团神鹿焊业公司“以我为主，做强内部市场，合资合作，做大外部市场”的双轮驱动的生动实践，也是内蒙古一机集团神鹿焊业公司改革改制的真实缩影。

紧盯焊材领域 找寻出路

神鹿焊业公司是内蒙古一机集团主辅分离改制企业之一，多年来饱受行业大鳄冲击的劣势，主要问题是支柱产品不锈钢焊条销售下滑，加上公司产品品种单一，新产品研发没有跟上客户的需求，产品质量不稳定，造成销售工作受到制约，丢掉了独家配套的铁饭碗，经营举步维艰，如何求得生存，找寻出路就成了当务之急。

“如果不想破产重组被市场淘汰，只有踏踏实实地专注产品，做好产品。” 为此，神鹿人开始紧盯焊材领域寻出路，作为内蒙古一机集团乃至兵器工业集团公司内唯一的一家钢焊材生产企业，他们拥有同类厂家无法比拟的资源和优势。对于每年消耗数万吨金属材料，数千吨焊材的市场，焊接这个特殊过程控制的技术永远是内蒙古一机集团和兵器工业集团的核心技术，新型材料和新型焊材对于我们军工行业永远是核心竞争力。神鹿人深知，唯一的办法是主动面向市场寻求出路。

使命光荣，还需自强不息。于是，神鹿人紧跟一机集团和兵器行业军民品发展需要，立志成为兵器行业提供最适合用户需要的焊接技术和焊接材料的“唯一”企业，神鹿焊材就是军工用户焊接产品品质的保证。同时，神鹿人也清醒地认识到：这是他们的使命感、责任感和荣誉感，也是他们勇往直前的动力所在。

他们按照内蒙古一机集团“2451”总体经营发展战略要求，“坚持以市场为一切工作的中心”，不断加大市场开发力度，调整优化市场结构，并深入基层了解实际情况，分析和梳理用户反馈信息，为公司领导班子经营决策、制定发展规划和目标奠定坚实的基础。

以“用户为根本、市场为导向”，调整组织机构和业务流程，增强内部活力。同时积极寻求“合资合作”，坚持“以我为主，苦练内功”，借助外部资金和技术解决公司发展瓶颈。

同时，找准制约公司发展的症结，调整产品结构，四月份，完成不锈钢生产线改造，提升不锈钢焊丝的制造质量和生产能力；九月份，ER60、ER100高强碳钢焊丝通过一机集团鉴定，从技术层面提高产品质量，真正打造高附加值和高利润产品，以特殊产品拓展特殊领域，在焊材领域找回自我。

理清内外部市场 抢争份额

神鹿焊业围绕“特种、高端、创品牌”，以“不锈钢焊丝、碳钢高强焊丝、特种焊条”为主导产品，以技术改造推动产品结构调整，形成高附加值、高利润、成长型的产品结构体系。“以我为主，做强内部市场，解决生存问题；合资合作，做大外部市场，开辟发展之路。”

内蒙古一机集团神鹿焊业公司在改制后，已陆续拿到GB/T19001/ ISO9001质量管理体系认证，军工产品质量体系认证，武器装备质量体系认证。

目前已取得617、618、674、5409、7410等厂合格供应方资格，并在十月结束的兵器集团焊材集中采购合格供方考核中取得综合成绩第二名；随着神鹿焊材的技术提升和品质保证，神鹿品牌的焊材，将随着推销力度的深入，从军工扩展到船舶、核电等其它领域。

他们先厂内后厂外，突破市场瓶颈。首先，从产业链方面突破。在一机集团内部，神鹿焊材在大成公司和北创公司取得成功；在一机集团外部，神鹿焊材在中国二冶、太原重工股份有限公司、晋西铁路车辆有限公司都实现了批量供货。横向是为了最大限度利用“第一机械”的品牌溢出效应，纵向是为了快速打开市场。

其次，从隐性渠道方面突破。例如，一机集团科研所、工艺所正在进行的高氮钢研究，神鹿焊业将随时跟踪进展情况，加强与专业设计人员的联络，提升自主创新能力，坚定不移地开发战略性新产品，确保发展后劲。同时，从经销商渠道方面突破，作为一种直接面向市场终端用户的产品，必须要面对市场竞争和直面竞争，获得和军工行业唯一焊材这一身份相符的市场份额。并在制度建设方面取得突破，先后出台了《神鹿焊业公司2014年销售管理》等办法，明确回款的考核政策和奖励比例。这些办法的出台，动员一切可以动员的力量，使神鹿人凝心聚力、群策群力，打开了面向市场、寻求出路的良好局面。

2014年3月中旬，西安轨道车辆厂对铁路车辆用焊材进行公开招标，包括神鹿焊业公司在内的八家国内生产焊材厂家和代理商云集西安参加招标。

神鹿焊业公司凭借成熟的生产工艺、优质的产品质量，可靠的质量保证体系及CRCC中铁铁路产品认证的优势，在激烈的竞标中，以综合排名第一的好成绩，一举中标212吨ER55-G焊丝产品，占此次招标份额的40%。此次中标对公司下一步的工作起到举足轻重的作用，这为神鹿焊业公司今后的发展迈出了重要一步。

集结神鹿正能量 赢得出路

科技创新是企业的核心竞争力，现在，他们更加致力于生产型向生产制造服务型转变。狠抓工艺，狠抓质量，恢复“神鹿”焊材品牌声誉；并按照市场调整产品结构，提高市场竞争力，发挥行业优势。

为了尽快摆脱被动局面，一方面，他们适时引进2名全国焊材制造领域的专家顾问，帮助神鹿快速突破技术瓶颈，进行技术改造，加强内部管理，提高产品质量，实现生产工艺达到全国一流水平。通过生产工艺的改进，真正以质量赢得用户的心，并在改进质量的基础上恢复“神鹿焊材”的声誉，保证了焊业公司的生存发展基础。

另一方面，聘请中科院材料专家在用户设计方面提前沟通，共同研制用户需要的新型焊材，聘请国家技能大师卢仁峰为用户提供焊接工艺服务；同时，开通“神鹿焊接微信服务平台”和全国客服电话，为广大电焊工和工程师提供焊接技术学习和交流平台，加快神鹿焊业服务的速度和效率。

他们还按照市场价格倒算成本，重新建立供应链，全方位建设有市场竞争力的成本体系。并加快推进“合资合作”，力争早日解决资金困难。对于合资合作，神鹿焊业将在集团公司的统一指挥下，以我为主，掌控核心资源，现在，神鹿的产品正在处于自主开发的关键阶段、产品品质正经历着从中端到高端的发展过程，通过合资合作，打造更好的的发展平台，真正从技术层面站起来，回报兵器行业高质量低成本的焊材，卸下包袱，轻装上阵，在高科技焊材领域一展身手。

现在，内蒙古一机集团神鹿焊业公司新的焊接试验室、化验室和桶装丝生产线正陆续投入运营。神鹿人正集结生存发展的正能量，朝着“乐观、积极、进取”的方向转变，重新迸发出生机和活力，并凝心聚力，面向市场，开拓市场，全力以赴抓好现行生产经营，不断为企业赢得出路。

（作者单位：内蒙古一机集团《一机工人》报社）