潘飞:投资未来的“创业骑兵”

罗晓庆

但当这样的一个计算机极客，遭遇新经济智能家居，其发生化合作用就像火星撞地球。

有时候灵感的来源就在这些赔钱的项目中。

物联网正处于试验阶段，没有人真正知道未来将会是一番什么样的景象。

夕阳西下，当你经过一天的忙碌下班回家，一踏入门，回家模式启动，古典钢琴音乐声慢慢响起，你只需一键按下，家中所有家电启动，室内空气已经更新，空调已适度调节，温度适宜，热水器已经放好洗澡水待命中，电饭煲也已按照预约模式启动，不一会儿就饭香四溢。这样电影的科幻场景如果成为平常生活中的简单现实，你会不会变得兴奋起来？

智能家居元年

谷歌收购智能家居品牌NEST

三星拟收购SmartThings

每每提及此画面，玄通科技有限公司创始人——潘飞就有种创造未来的成就感：“我就是要把智能的东西变得实用，这是我正在做的，也将一直努力做下去的。”这位80后企业家认为，目前智能家居这个概念听起来还很遥远，很有距离感，“平常人似乎也难以接触”，但这样一个新兴行业，正在以一种不可抵挡之势崛起，而智能家居也已经成为未来家居潮流发展的新方向。

自1997年，比尔·盖茨花费9700万美元，用七年时间精心打造令世界瞩目的智能化豪宅，智能家居第一次在镁光灯下撼动人心，让消费者第一次见识到互联网科技无孔不入的巨大力量之后，智能家居企业愈来愈多，也有越来越多的人关注智能家居，科技和人类之间距离也慢慢缩小。

近日，谷歌以32亿美元收购智能家居品牌NEST，消息不胫而走。差不多同时，微软宣布加入国际物联网开源技术联盟“AllSeen”。

7月16日，据外媒报道，三星拟2亿美元收购智能家居平台初创企业SmartThings，SmartThings是致力于家庭自动化领域的企业，该平台能帮助用户用手机操控如灯光和门锁等家庭设备。而苹果也不甘人后，有专用以研发智能家居设备的HomeKit平台，据说已经研发出iBeacon设备，且已经通过了美国FCC测试，可能会成为苹果首款HomeKit设备。如此看来，智能家居的战场硝烟已起。

同时，国内传统家电厂商海尔、美的等也加快了该领域的产品布局，智能家居市场正迎来自身发展的春天。就连房地产商也想沾点新概念的光，忽悠一下消费者，多赚个几万。

实际上，智能化家居并不是什么稀罕事物。

21世纪初，很多大佬富翁都对这个产业或多或少地投入了一点心力，认为这是个有前景的领域。但因为投资成本高，市场认可度低，没有技术经验，只能沦为少部分人的业余爱好，很多涉足者都半途而废。如今，热潮再起，从另一个角度来说，智能家居的未来市场不可小觑。

麦肯锡全球研究院在2013年曾这样表述：“截至2025年，物联网将有潜力创造每年2.7万亿美元至6.2万亿美元的经济影响，届时预计80%以上的制造业企业将采用物联网应用程序，所带来的经济影响约为0.9万亿美元至2.3万亿美元，其中大部分来自生产力创造的价值。”

来凑热闹的不仅有国际移动互联网巨头，国内传统家电零售企业也欲跟上这个节奏。最活跃的要属海尔和美的，它们的优势是传统产品和渠道，但它们却希望在这个领域搭建一个平台。而互联网行业，BAT三大巨头虽各有各的考量，但都想借助本身的云数据，纳入自己的平台中，目标如以往一样并不专注于产品本身。据了解，新近上市的电商京东想要将智能落地，可真正的落地需要的功力不是一天两天的事儿。移动手机的黑马小米也有做智能家居的消息，可能也在尝试从一款产品入手，至于能不能像小米卖的这样好，且走且看。

这个新兴市场还未萌芽，但有研究中心估计，我国智能家居市场规模已经达到600亿元，平均年增长率将破25%，2020年市场规模将达到3500亿元。2014年，就是智能家居元年。

尴尬的大市场

现在的技术不能说是真正意义上的智能

即便有想法，存款也无法满足你

虽然数据很漂亮，市场潜力也很大，但目前，对于潘飞的理想来说，现实依然太过骨感，他用见缝插针这个词形容自己的处境。危机感对于他这样一个敢于独自尝试的年轻创业者来讲，无处不在。多拿几个项目，不是他的目标，拿项目只是为了企业及团队生存下来，而最终目标是研发出更接地气的产品。

“现在的技术不能说是真正意義上的智能，完全的智能现在技术根本没有达到。”的确，如潘飞所说，很多企业玩这个概念，只是空中楼阁，有点过分地当做赚钱的标签了。为了多赚钱，促成交易，将智能的广告堂而皇之地贴在产品上，消费者体验后，才发现是个骗局。由此，很多消费者对智能化产品不以为意，嗤之以鼻。

“你说的那些画面固然是很神奇，但是现在对于我们来说，还太贵了，即便有想法，存款也无法满足你。”在银行上班的吴先生说，他作为消费者，仍然觉得拉个窗帘，煮个饭根本还不用智能，自己动下手也可以。吴先生的话也透露出现行条件下，智能家居企业的尴尬境地。

是做渠道，做全产业链整合，还是做市场？

纵观智能产业，除了上下游全产业链尚未形成、客户群体不稳定、市场认可度低等方面之外，现在很多企业都是以一个软件技术为核心，想方设法联系家电生产商，并使其能联网，能用APP方式控制，但更多复杂的功能在技术层面并未实现。这也是未能说服消费者进行购买的因素之一。

作为玄通科技的创始人，潘飞选择研发更人性化的技术产品，从高端市场出发，逐渐走平民化，开凿出自己的未来之路。他是一根筋，凡事只要去做，定要力求做到最好，并有始有终。

锻心炼器，起步于高端市场

“万能遥控器”

这是未来企业的发展方向

然而，面对未知，潘飞坚定地往前走，他表示，只有真正进入到这个行业，你才有发现“爆点”的机会。“爆点”即能引发市场疯狂起

来的一个新产品。比如，他口中所说的“万能遥控器”。接下来，他想围绕这个点子，想出一套方案，并实施出来。

“我在做一些具体的项目时，有时候会赔本，但我在这个过程中思考问题，研发新产品，有时候灵感的来源就在这些赔钱的项目中。”因为智能行业国内研发技术比较散，很多时候潘飞认为自己就像当初在大一做网管一样，很多技术难题都要自己来解决，再难的路也要自己走出来。

2000年初，当时互联网开始普及，但购买电脑的成本对于一个家庭来说还算是一笔开销，网吧很盛行，“那个时候，网管是技术派的，不像现在只是个服务员”，从那时起，“IT男”就成了他甩不掉的标记。而时代的印迹，印刻在他这一批最早接触互联网的80后身上。

毕业之后，他顺利进入到一家国企工作，但安逸闲适的日子不是他所想要的。他在业余接活，积累了一些资金之后，便开始计划做自己爱干的事儿，因为在不断实践中，他发现很多技术是没法解决的。循着这个思路，他决定单干，创立自己的事业。

2013年，他独自投资创立了玄通科技有限公司，在一段时间的摸索之后，逐渐明确自己的定位，他要在传统成熟的家具产品的基础上，尽可能搭配智能化系统，让消费者操作更舒适、更方便。

企业成立仅一年的时间，离收回投资成本还较远，但潘飞并不十分着急，他的执着是由于相信未来市场一定很广阔，而他现在做的就是要技术过硬。而潘飞认为，在真正的项目实践中，将产品和互联网连接起来的时候，才能发现问题，编程和硬件都无法解决的问题，可能就是商机所在。所以，给别墅或高端会所设计智能系统，就是潘飞学习思考的时候。

很多玩智能的企业家对此持乐观态度，说这是未来企业的发展方向，市场可能几年就爆发了，要做的就是准备和等待。的确，也许哪天所有门窗都有智能化芯片，所有家电都能看监控，家里都安装报警系统了，人们也就不觉得贵，或者觉得稀奇了。消费者的观念，市场的开拓，都还需一段时间培育。

但这么多巨头和企业都来分割版图，谁想拿到控制权，最终还得凭实力说话。

全套物联网家居的雄心

这个行业，没有形成完整的产业链

创造万亿价值不再是梦想

很多企业都在不同的板块做智能化的努力，但潘飞的雄心不止这一点。

生产不同产品的厂商互相都有利益上的保护，让产品整合，以软件为核心，并用技术让家电互联互通，使操作更简单，构建全套物联网家居的平台，这才是他的目标。全套物联家居平台不好实施，投资成本也非常高，一般人没有胆量和技术涉足，而潘飞却致力于此，退缩不是他人生字典里的词。

“这个行业，没有形成完整的产业链。我们既要和生产这个产品的协商，又要和生產那个产品的企业沟通，但是这个角色很重要，因为不懂技术的外行人不了解什么可以做，什么不可以。”潘飞如此说道。他将自己的公司业务统一命名为“住宅智能化集成”，包括安防报警系统、温度调节系统、影音娱乐系统、灯光系统等等都有一套设计方案。

对于他来说，一个IT男并不太熟悉做市场的规则和方法，但他努力去做，并把开拓渠道作为近期的主要日程之一。他创立公司以来，放弃休假，但依然觉得很愉悦：“我不觉得辛苦，因为这是我爱好做的事”。

伯恩斯坦分析师斯塔西·拉斯贡表示，物联网正处于试验阶段，没有人真正知道未来将会是一番什么样的景象。但据奥维咨询预计，到2020年智能电视渗透率将达到93%，智能洗衣机、智能电冰箱、智能空调的渗透率将分别增至45%、38%和55%，这种增长趋势验证着智能家居的大市场前景。只要找到这个市场的钥匙，创造万亿价值就不再是梦想。