谭凯军 欲领中小企业突出重围

彭瑾

他蛰伏10年，5次创业，找到了人生终极理想；他出身草根，揣着700元闯出一片天下。如今他创建以企业管理咨询、资金支持和商业模式创新为使命的企业，立志为改变中小企业生存环境而奔波。他是中国新生代的企业创新管理与金融投资人、成都势术道企业咨询有限管理公司董事长——谭凯军。

成都势术道企业咨询有限管理公司（以下简称成都势术道）成立后，董事长谭凯军首次接受记者专访。

眼前的谭凯军气质儒雅淡定，又给人以干脆利落的感觉。对于曾经的漂泊，对于眼下的咨询和投资事业，对于下一步的人生规划，谭凯军在近一个小时的采访中袒露心扉、侃侃而谈。

谈选择：四次创业，终获人生理想

这是谭凯军数次创业后的华丽转身。在此之前，他创办过一家影视公司、一家策划公司、一家品牌推广公司、一个网站，而且还在旅行社打过工，当过记者、跑过销售、做过保险业务员……

比多数人更丰富的人生经历，让谭凯军拥有了多重光环：“企业创新金融资本架构大师”“活跃于新经济的创业导师”“全国大学生电子商务实训基地创业导师”“BOSS总裁会执行秘书长”“中华商会在线秘书长”……

如今，他放低一切，创立了中小企业咨询管理公司——成都势术道，并担任董事长。谭凯军告诉记者，前4次创业的经历，让他亲身体验到中小企业生存的艰难，知悉中小企业渴望突破的迫切心情。于是，在中小企业迷茫的今天，他决定做点什么。

“我觉得自己70岁的时候，还在做这件事。”谭凯军说这句话时，眼里闪着光，“我以前做过各种不同的工作，但唯独这一次才称得上是人生理想，它值得我用一辈子的时间去打磨、去超越。”

谭凯军的这番话，并非空口之谈。根据艾瑞（iResearch）市场咨询最新发布的《2013年中国中小企业B2B电子商务研究报告》数据显示，2013年中国中小企业总数达到5000万家。在国家制度环境逐步改善，宏观经济环境发展良好，中国成为全球制造业中心等诸多有利因素的推动下，艾瑞预计未来5年中国中小企业将连续扩张，中小企业数量将保持7%～8%的年增长率，2014年中小企业总数将达到6000万家。

如此庞大的中小企业体系，足以让成都势术道为之奋斗。根据资料显示，成都势术道是一家为中小企业中前期成长提供管理咨询、金融指导、投资资金和商业模式创新的企业。值得一提的是，成都势术道在成立之初，就获得了国内管理咨询培训行业的高端运营平台旗舰企业——深圳中铭智文化发展有限公司的智力支持。

双方的合作意味着，成都势术道的“金牌团队”包括亚洲商业模式第一人林伟贤，中国四大演讲家之一彭清一教授，亚洲第一名嘴张锦贵教授，中国十大策划家之一石岩等一系列国内外知名学者和企业家。

谈投资：比财富更重要的，是陪伴

“从第一次创业经历开始，我就深知中小企业的焦急和无助。”谭凯军回忆，2004年，他在成都成立了一个影视作坊——小人物工作室，准备大干一场。然而，公司开张几个月，业务几乎为零，创业本金6万元钱很快就花完了，他开始借债。2005年，谭凯军已欠了一身的债：15个员工两个月的工资没发，供应商的货款欠着，另外还有一笔外债。

担心员工到办公室讨薪，谭凯军晚上都不敢回去睡，在公司对面的公园躺了两个晚上。在巨大的压力之下，谭凯军变卖了办公室的用品，凑齐3000元路费，狼狈地回到河南老家。

虽然谭凯军在三个月后回到成都，还清了所有的债务。但是，在他心目中，这次创业投资留下了难以磨灭的印记。“既是教训，也让我尝尽了中小企业缺乏资金和专业经营指导的苦。”也许，从那时候起，谭凯军就想改变中小企业的生存环境。

可以想象的是，像谭凯军一样希望改变的中小企业家，一定不在少数。据权威数据显示，我国的中小企业数量占国内企业总数的99%；另一数据显示，目前我国沪深上市公司总数为2532家，与美国主要证券交易所的5008家上市公司总数相比，我国上市公司的增长潜力巨大。

经济学专家认为，今天的中国中小企业将成为未来上市的主要力量。于是，带着谋求上市的美好愿景，中国中小企业对实体发展资金产生了前所未有的期盼。中国人民银行发布的《2014年第一季度银行家问卷调查报告》显示，2014年一季度，国内大、中、小微型企业贷款需求指数分别为60.3%、69.7%和77.5%，较上季度分别提高3.4、2.6和0.6个百分点。

在此背景之下，为中小企业融资服务的公司开始如雨后春笋般出现。中国人民银行发布的数据显示，截至2014年一季度，全国共有小额贷款公司8127家，增速惊人。然而，小额贷款只能解一时之急，无法将公司推向上市之路。更严重的是，如果资金使用不当，等同于饮鸩止渴。

谭凯军分析，资本只会去驱逐最大的利益，成长初期的中小企业几乎无法获得强有力的资金支持。也就是说，企业只有发展到相当的规模，显现出一定程度的潜在利益后，才有可能吸引资本的目光。“这也是为什么现在的资本投资总是在企业上市的中后期出现的原因，一是由于利益可见，二是由于风险更小。”

“企業最需要发展资金的时候，无人施以援手；企业有资质上市时，又能获得众多资本的垂青。这是目前中小企业融资现状的最大矛盾。”谭凯军一语中的。

不过，值得期待的是，中国市场上正在出现一批专注于中前期投资的企业。他们以理性的眼光分析成长初期的中小企业，并花费更长的时间观察他们的成长，注重价值培养，帮助他们发展，犹如对待一个新的生命。

成都势术道就是其中一员。“对于有意投资的中小企业，我们会用一定的时间观察它，并达成一致的发展理念，培养足够的信任。”谭凯军表示，成都势术道将以股权投资为主要方式，尤其重要的是，提供管理咨询、资金支持与商业模式创新，与企业绑在一起，共同承担风险。

其实，对于成长型的中小企业来说，看不见的专业陪伴远比看得见的金钱更重要。“当今经济社会，有钱的投资人很多，但是肯在企业身上花费时间的价值资本的，少之又少。”谭凯军表示，成都势术道的目标是成为一家价值投资型的引导公司。

谈改变：用一颗沉淀的心，感知世界的冷暖

第四次创业时，谭凯军在文殊院皈依，成了一名佛教徒。

此后数年，谭凯军的人生经历了由快到慢的蜕变。10年时间内，谭凯军创业5次，平均每两年一次。他往往是看到一个商机，马上进入又很快退出，如果将这称为“闪电速度”，绝不为过。

“对于快速获取财富的渴求，让我成为了一个赚快钱的人。”谭凯军坦言，“只要觉得有一行很赚钱，我就会投入进去，从不事先进行长远规划。我做的事情总是来得快、去得快，生命期很短。”

赚快钱是件很危险的事情。这是谭凯军10年创业的结论。“得到越快，失去得越快。我要慢下来，改变追逐利益的方向，去寻求具有价值的东西。”而这也是为什么成都势术道会选择陪伴企业成长的原因之一。

“短期投资过于浮躁，随着社会经济的发展，我国正在进入中长期理性投资时代。”谭凯军分析，“我目前的心态，与当前的投资趋势正好互相吻合。任何时候都能以平静的心，去领悟世界的变化，找到其中永恒的价值。”

记者观察发现，虽然谭凯军放慢了脚步，但他的眼光依然敏锐。“我希望在四川、在西部地区甚至全国，找到值得培育的财富种子，用心浇灌，与他们共同成长、壮大。”

谭凯军表示，他挑选企业有三个指标：

一是轻资产；

二是具有互联网思维模式；

三是与企业掌舵人理念相合，能与之携手照亮企业的前路。

“人生路，莫慌张。慢下来，才看得到真正的价值，创造更多的可能。”谭凯军微笑着说，散发出一股气定神闲中扭转乾坤的从容气度。