荣煜伟 让全球都知道四川家具

胡静

15年前，首届成都国际家具展览会并没有今年的盛况，甚至，其诞生都是来之不易的。当时，尽管展会的规模和影响力都很有限，但却是四川家具发展的重要转折点。

15年过去了，成都国际家具展已经今非昔比，承办单位——四川省家具进出口商会的秘书长荣煜伟向本刊记者讲述了四川家具的变迁史。

创办展会，助力川企走出盆地

荣煜伟告诉记者，本届家具展采取“一展两期”的展会模式，一是因为近年来家具业的快速发展使展品激增，成都国际会展中心的展位已供不应求；另外，专业才会专注。以前的家具展是把生产设备与成品放在一起展览，大家更多地会关注成品，设备商参展的意义不大。这次分开展览，客商可以先看成品，分析明年的流行趋势，然后再到生产设备和材料展上选产品，为生产成品作准备。

本届家具展的一大亮点是产品越来越多元化。而以前的四川家具是比较单一的。

说起来，“成都国际家具展览会”的诞生还是被广东家具“激发”出来的。

时针拨回到1996年，广东家具商会组织旗下的几十个家具企业来到成都，在当时的四川省展览馆租下一楼大厅举办“广东家具展销会”。看到广东军团到家门口来抢生意，时任成都市家具专业委员会主任的陶湧华（荣煜伟的母亲）不甘示弱，立即动员和组织了一些成都家具企业，拿下四川省展览馆二楼展厅，在最短时间内举办了一场“成都家具展销会”，与广东军团同台竞技。这场家具展就是如今已连续举办了15届的“成都国际家具工业展”的雏形。

那次展会，将四川家具推上了抱团发展、参与全国竞争的舞台。川企看到了巨大的市场，也看到了自己的不足。“四川家具只有走出去，才能有发展。”川企发出了强烈的呼声。

2000年，在四川省贸促会、成都市质检局、成都市质量检验协会家具专委会（四川省家具进出口商会前身）、新东方展览公司、会展办等各方努力下，首届“成都国际家具工业展”问世。

作为成都家具展创始人之一，荣煜伟告诉记者，四川家具发展到今天，跟成都家具展这个平台是分不开的。商会在最初的招商过程中阻力很大，因为很多企业不知道展会的作用，认为是白花钱。让企业从懂展会到参展，再到积极参展，商会付出了15年的努力，组织和引领着四川家具企业一步步地从“乌鸡变凤凰”。

建立直销中心，提升区域品牌影响力

2006年，荣煜伟被推选为四川省家具进出口商会秘书长。为了更好地推广四川家具，荣煜伟带领商会组织开展了“好家具成都造，四川家具中国行”等一系列活动，率领包括全友、南方、好风景、先驱、帝标等四川知名企业在内的近百家企业组成车队全国巡游，与各地商场和经销商建立了紧密的合作关系，谱写了家具版“抱团出川”的激昂乐章。

随着四川家具在全国市场上的迅速发展，川企需要一个更大的平台来展示、推广，提升区域品牌影响力。

2009年，四川省家具进出口商会提出“品牌家居直销”的新型家居营销模式，在此基础上组织、发起的四川品牌家居直销中心先后落户于红星美凯龙、上海金盛、武汉中国家俱CBD等国内知名商场，引发了业内对四川家具的热烈反响。

2012年，在四川省家具进出口商会的带领下，四川家具企业集体入股成立了四川申新泰富投资股份有限公司，在四川省南部县自建了四川家居品牌直销中心。直销中心令四川家具摆脱了依附于卖场方生存的尴尬境地，颠覆了家居市场格局，使四川家具区域品牌形象迈上了新台阶。

“四川品牌家居直销中心具有强大的创造性和产业带动功能，能更好地实现‘工贸对接、产销结合。”荣煜伟在奠基典礼上表示，“对企业而言，自持物业的运营模式让他们不仅能享受到产品销售环节的利润，同时能拥有市场的更大蛋糕。”

荣煜伟告诉记者，从发展的势头看，近年来四川家具行业的品牌影响力和成长速度非常快。在全国范围内，各大卖场的四川家具占比越来越高。成都国际家具工业展所承载的，不仅仅是西部最大的家具采购平台，它同时还承担着提升四川家具品质和影响力，引导四川家具走向世界的使命。

弥补短板，带领川企跨出国门

近年来，中国企业掀起走出国门的热潮，四川家具企业也积极向外发展。

“四川家具有两个重要的特点。一是实用性高。很多产品是为设计服务的，而四川家具是设计为使用服务的。二是价格体系很合理、很实惠。所以，销路很好。” 荣煜伟告诉记者。

“但是，四川家具也有两个短板。首先，四川家具多是从手工小作坊做起来的，企业做大后，需要更精细化的管理；另外，四川地处内陆腹地，交通相对闭塞，不利于外贸出口。”荣煜伟说，川企要突破外贸瓶颈就得主动跨出国门。

四川省家具进出口商会经常组织企业到国外参展和观展，从而提高四川家具在国际上的品牌影响力。一方面，通过观展增长企业的見识，学习国外的先进理念、产品设计，引进高品质的机械材料；而更重要的是，通过参加一系列国际展会，让国外消费者了解四川家具，同时川企也有更多的机会拿到外贸订单，提升企业的发展空间。

走出国门之前，因为信息不对称，很多企业心里没底，不知道什么样的家具适合在当地销售。商会就走在前面，做前期试调：当地需要什么样的家具？价格体系如何？当地的政府或机构是否能够友好地引进四川家具？……为企业铺路搭桥，降低企业的贸易风险，以免出现企业跨出国门“水土不服”的现象。

同时，商会对企业进行外贸出口培训、企业管理内训，帮企业做品牌策划，从这些方面修炼企业的内功，增强川企在国际市场上的竞争力。

“目前，四川家具企业走出去的情况是比较好的，市场接受度非常高。”荣煜伟告诉记者，近年来，四川家具出口量激增，从2006年的2400万美元到2013年的逾11亿美元，七年时间增长了近50倍，平均每年增长700%。

一种信仰，以行业利益为最高利益

质检出身的陶妈妈更多的是在家具质量上进行把控，而荣煜伟在母亲的基础上把商会发扬光大，从设计、包装、营销路线等各方面带领着四川家具行业全方位地前进。

商会提出了“以行业利益为最高利益，以提升四川家具区域品牌为己任”的座右铭，这不仅仅是一句口号，商会所有的成员正朝着这个目标奋斗。

“我感觉自己做的不只是一项工作，还是一种信仰。”“作为一个四川家具人，我非常骄傲、非常自豪。”商会成员如是说。

“荣煜伟在商会中是一个非常优秀的领导人。”一位商会成员告诉记者，“他的思维很跳跃，敢去想其他人不敢想的，比如十多年前做展会，很多人都认为当时的四川家具企业就是小作坊，怎么可能做展会？然而，别人眼中的天方夜谭最后变成了现实。后来，做直销周、直销中心，很多人也认为不可能。但最后，都做起来了。”

“荣煜伟依靠的是惊人的毅力，当别人在不停地否定你的时候，很多人是坚持不下去的，但他坚持下去了。”“他对这个行业的专业和热爱，让一帮家具人死心塌地地跟随他长期奋斗。”商会的同事们这样评价他们的领头人。

在四川省家具进出口商会坚持不懈的努力下，四川家具从小作坊成长为跟国际接轨的工业化生产企业，成都国际家具展览会也从第一届的494个展位发展到今年的7500个展位，成为了中国家具界最大的展销平台之一。

未来，“要让全球都知道四川家具，认同四川家具的区域品牌价值。” 荣煜伟掷地有声。