RESGREEN，生态纺织的连锁奇葩

赵媛

湖南绿之韵生态纺织科技股份有限公司自成立之初，就确立了“特许经营、电子商务系统、营销服务系统”三位一体的立体营销模式，即复合营销模式，这一模式融合了互联网、专卖店、直销商，极大提高了专卖店、直销商的成长率。该模式以连锁加盟为基础，力求建设全球专卖店体系，并以资本运营为手段，以求快速进入全球资本市场。在连锁经营模式下，广大合作者可以通过企业各种公开发行和展示的资料去了解绿之韵生态纺织，然后按照公司的招商与渠道共建原则签署合作合同，进行投资合作并按照公司的授权开展经营活动。在这种合作模式中，合作者可以通过完全自愿的投资行为成为绿之韵生态纺织市场渠道体系中的代理商和特许加盟商， 进而通过批发和零售绿之韵生态纺织系列产品获取立体合作权益。

以连锁加盟为主的终端推广模式，特色之处在于在全国范围内打造样板店，当样板店经营成熟后，其成功经验可被周边其他区域的加盟店复制。样板店打造成功后，无疑将对提升绿之韵生态纺织的终端形象和促进日常销售产生重大影响，可大大改善加盟商的经营意识。从长远来看，绿之韵生态纺织的终端管理体系也将更加完善。绿之韵生态纺织旗下专卖店的营业额和直销商有业绩关系，一旦绿之韵生态纺织形成品牌，吸引主动到专卖店办消费卡的消费者也将和直销商产生业绩关系，从而极大提高了直销商的积极性，有利于倍增经营者数量。

为了做好连锁经营业务，绿之韵生态纺织科技股份有限公司成立专门机构负责店铺加盟、店面空间设计、市场督导这三方面工作。据绿之韵生态纺织科技股份有限公司执行总裁牛超介绍，为了重点打造样板店，公司出台了一系列举措，其中重点加强督导队伍的建设，“公司总部店务督导人员对样板店实施挂牌管理，进行一对一帮扶”，店务督导人员是样板店计划的核心，其能力高低直接关系到样板店打造的成败，营销中心将不定期对督导人员进行内训，总结经验与教训，改进工作方法，并争取机会外训，吸取新知识，拓宽视野。目前，绿之韵生态纺织加盟店的管理卓有成效，近百位优秀专卖店店主已经获得公司奖励的国外游。

成功打造样板店实现“以点带面”，促进连锁加盟模式更加成熟。在此基础上，绿之韵生态纺织科技股份有限公司着手创新营销模式，将“电子商务、消费会员、地面连锁加盟”三者有机结合，将来可以实现消费者网上订单与支付，并达到地面连锁加盟店领取产品及享受人工服务。在这样的模式指导下，绿之韵生态纺织奠定了强大的市场基础。如今，绿之韵生态纺织的加盟店已经在全国遍地开花。

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连锁经营，是指在流通领域中，若干同业商店以统一的店名、统一的标志、统一的经营方式、统一的管理手段连接起来，共同进货、分散销售，共享规模效益的一种现代组织形式和经营方式，其实质是把现代化的大生产的原理应用于商业流通领域，达到提高协调运作能力和规模效益的目的发展。连锁经营可以改变落后的经营管理模式，改变低效率的物流运作方式，完善经营机制，为商业企业的经营管理注入新的活力，从而提高企业工作效率和经济效益，增强竞争力。

连锁经营最早出现在美国，第一家颇具规模的连锁商店是1859年乔治·F·吉尔曼和乔治·亨廷顿·哈特福特在纽约创办的大美国茶叶公司，在6年时间内，该公司发展了26家正规店，全部经销茶叶。在中国内地，中国连锁经营的起步应该是皮尔·卡丹专卖店在1984年落户北京。随后连锁作为一种企业组织形式在我国发展迅猛，尤其是以食品、零售、餐饮业等行业最具代表性，如上海“荣华鸡”、“华联”，北京“福兰德”、“家家福”等。目前，连锁经营在我国沿海地区和部分大中城市发展速度逐步加快，日益显示出其经营优势，已成为我国零售业、餐饮业和服务业普遍应用的经营方式和组织形式，并加快向汽车、医药、烟草、家居建材、加油站等多业种渗透，显示出厂强大的生命力和发展潜力。