零售企业产品品牌的导入对批发行业的影响

北京天域视界贸易发展有限公司总经理 杜纪高

1. 理性看待零售企业导入品牌现象

这种方式对小部分企业有一定的可行性，可规避品牌冲突，打造企业自有品牌，提高产品附加值。不过，这种方式看似提升了利润空间，实际上是加大了风险，因为零售企业在产品设计、配色及生产的环节中的经验和理解都有缺陷，在订货与交货时对产品的认知有较大落差，往往造成大量库存。此外，提供售后服务会使成本大幅度增加。如果自有品牌作为门店的主要品类，我个人觉得是杯水车薪。

最有效的办法是找品牌商进行现金采购或订单采购，从中获得价格上的优惠，提升利润空间，减少风险。个人认为零售商应当建立商号的品牌价值，提高专业和服务水平以及顾客的忠诚度，不要偏离零售企业生存和发展之本。与品牌商深入合作，调整店铺品类，提高店铺定位的精准度，才能进行良性竞争。

2. 零售企业导入品牌对批发商的影响

经过多年的发展，批发商的职能应由生意人向商人转变、商人向企业家转变、被动渠道向主动渠道转变，也有可能由独立主体向合作主体转变。批发商和品牌商接触最频繁，因此更容易了解品牌的操作。国际品牌针对高端人群，大约拥有5%的消费群体；本土品牌是批发商最具有核心竞争力的产品，它代表中产阶级和主流社会的需求，它的客户量约为25%；市场货供给70%的低端客户，因此批发商需要练好基本功，做好市场货。将来最激烈的竞争将会发生在本土品牌和低端产品品牌化之间。

行业资源在不断集合和分化，批发商应当与时俱进，具有敏锐的商业洞察力，洞悉零售行业发展态势以及品牌品类的发展态势，抓住亮点和增长点，审时度势，根据自身优势进行合理布局，持之以恒，坚守阵地，未来一定会出现代表性强、脉络清晰、消费者认同度高、市场需求稳定的良好局面。