快递单上打广告

柯玉升

郭星是个活泼开朗的川妹子，毕业于四川德阳警官学校。因为一些原因，毕业后她未能穿上警服。妈妈说，没当上警察，依然能干出一番事业。2012年夏天，她来到了人生地不熟的成都，找到一份散发广告宣传单的工作。

站在街边向路人发传单，累死累活一天下来也只有五六十元，扣去食宿费用，一月净挣不足千元，这离母亲希望的“干出一番事业”相差甚远。如何改变现状？躺在床上，郭星翻来覆去睡不着。

发传单工资低，但她从中发现了一个奇怪的现象：同事中有人为了尽快完成任务，竟把多张广告单派发给同一个路人，还将没有发出的传单随手丢进了垃圾桶。表面看来，广告单是“发”出去了，但广告单的有效受众数量就少了不少。

如果把广告印刷在快递公司的快递或送货单上，那么至少可以保证有两个人能看到广告（一个是送件人员，另一个则是收件人），这样就增加了广告单的阅读量，也能增强宣传效果。而且，每份快递单都有一个独立的订单号，商家可凭此查询投放广告单的有效数量。

有了这个大胆的想法，郭星内心雀跃不已。她马上上网，查到了一组可靠的数据——目前，国内网络购物的人大约有三亿，每年还以35%的速度递增，仅年轻人每年花在这上面的钱就有上万亿元。更令郭星兴奋的是，快递单上打广告，中国还没有人这样做！

当晚，郭星找成都的几个大学同学商议，她们觉得这个创意很不错，一拍即合，马上组建了一支“快递单广告”创业团队。郭星在成都市成华区租了一套民房，并挂上了“快递单广告创业公司”的牌子。

在没有任何资金的条件下，她们分成两个小组：一组负责联系物流和快递公司，如果能在该公司的快递单上争取到广告位，印刷上一些广告，那么，她们将免费提供物流送货和快递收件等各类单据；另一组人员，则去寻找愿意在快递单上做广告的客户，从而形成一条新的广告产业链和广告营销模式。

台子搭上了，总会有人来唱戏。2012年7月，公司终于收到了一笔8，000元的订单。正是这笔订单，开启了团队的创业资金。

和电视广告相比，快递单广告有个明显的优点，在购买客户作出最后决定之前，可以反复翻阅广告信息，并详尽了解产品，直至作出购买决定。

有了特色以后，加盟“快递单广告公司”的客户越来越多。2012年7月，33岁的投资人沈达，双手“送”上了100万元加盟大礼。有了活动资金，公司业务得到迅速拓展，与200多个商家和60多家快递企业建立了长期合作关系。到2013年，公司年收入达到2，800万元。

成功很难复制，但成功更需要创意。一个奇妙的点子，就能让你的事业出现峰回路转的风景，比如郭星把广告打在快递单上。

（责任编校 徐雪梅）